第二百三十七节 计划（1）
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这明显与董事会的本意大相庭径。
董事会那帮人，虽然也时常在赌，但他们终究不是职业赌徒，没有任何把握，他们是绝不会去赌的。
不过，还有一点，夏明珠也不得不承认，仅仅凭着这一千来字的计划介绍，就算能看得出来中间含着“赌”的意思，却也无法判断得出来“输”和“赢”的几率有多大，该不该去“赌”！
这就像一个人说仅仅只说了他要“走”，但却没做更多的说明，所以，在他还没用实际行动“走”之际，恐怕谁也无法判断出来他会怎么走，往哪里走，走多远。
周子言的这分计划介绍，基本上就如同这个“走”，所以，夏明珠虽然明知道周子言有“赌”的意思，却不知道周子言怎样去赌，凭什么去赌，所以也就不知道到底该不该去赌。
要完全弄清楚的话该不该去赌的话，就只能等周子言的正式报告出来之后，才能完全清楚。
做完这个简单的计划介绍，周子言停了下来，抬头看着蹙着眉头的下明珠，笑道：“夏总监，今天我能做出来的，也就只有这些了，毕竟这是一个很大的计划，中间的细节繁琐复杂，我必须得好好的整理一下，才能完整的做出来……”
夏明珠考虑好一会儿，这才说道：“好吧，你把这个打印出来，给我一份，让我回去交个差，也好让他们有些心理准备。”
毕竟周子言的这个计划，有“赌”的意思，既然是赌，就肯定是百歌集团的资本，赌不赌虽然是董事会的事，但如果事先不让他们有些心理准备，就太过突兀了。
周子言点了点头，又仔细的检查了一遍这份计划介绍，一边看，一边做些改动，把“赌”的意思淡化不少，这才按下打印指令键。
等打印出来，夏明珠收好这份简短的计划介绍，却并没立刻就走，反而是坐了下来，一脸关心的问道：“子言，你觉得这份计划，能有多大的成功把握？”
处理完手头上的事情，周子言也有了空闲，又不忌讳夏明珠会有其他的目的，当下也不隐瞒，笑了笑，说道：“五分吧！”
“才五分？”夏明珠的眉头皱了起来。
在周子言这个位置上，做出任何计划和决定，都必须慎之又慎，甚至必须保证万无一失，否则，便立刻万劫不复。
周子言这份计划，才五分把握，就敢拿出来，实在是有违常理。
只不过，周子言笑道：“从我们锦湖苑目前的现状来看，虽然取得了不小的成功，但依旧还只是属于保守型状态，所以说，极为容易受人牵制和左右，如果我们墨守成规，继续刻意保守，我的这个计划，的确只有五分把握能够成功，但值得注意的是，我们不能仅仅只是盯着目前现状，我们需要的是开拓，是适应社会形势的发展……”
“比如说，前段时间，我们锦湖苑在一眨眼，便已经步入行业巅峰，但一转眼却又已经到了岌岌可危的地步，但谁又能料想得到，今时今日，我们锦湖苑咸鱼翻身……”
“所以说，在我看来，没有任何一个计划，能够做到百分之百的完美，能够做到百分之百的成功，所以，我们需要做的是，努力适应形势，尽可能地寻找机会，利用一切可以利用的机会，我相信，在不远的将来，锦湖苑，必定再次成为业内翘楚。”
周子言短短几句话，让夏明珠不得不点头。
毕竟，锦湖苑的现状是事实，尤其是夏明珠在周子言的这个位置上的时候，所采取的策略，可以说是极度保守，要不然，也不会给周子言一战成名的机会。
周子言一战成名，其中，当然也给夏明珠比较深刻的影响，毕竟，夏明珠也是聪明人，更是要强的人，面对成功者，夏明珠自然也会去想：这么简单就能成功的案例，为什么成功者不是自己？
何况，夏明珠找出来的原因，也很清楚，也就是简单的一句话，自己太过保守！
夏明珠在锦湖苑的战略上很保守，这是周子言用无可辩驳的事实证明出来的结果，也是给夏明珠的教训，夏明珠不得不接受。
所以，周子言的这番话，夏明珠只能点头认同，而且，夏明珠也打算用周子言的这些话，作为建议，去向董事会提出来。
夏明珠走后，周子言处理了几个许丽丽送过来的文件，手头基本上也就没什么事了，当下，周子言信步出了办公室，本想四处转转，不知不觉间，又到了销售大厅。
让周子言觉得奇怪的是，截止第三次有奖销售活动当天，锦湖苑第三期的销售状况，极为惨淡，半个月时间，也就仅仅只卖出去二十五套房。
但现在的销售大厅里面，销售的职员，明显的忙碌起来，王红红、赵小琴、徐晶妍等，陪着好几个客户，正在第三期模型旁，帮客户介绍。
周子言不动声色，过去看了一下模型旁边的标识，发现自有奖销售之后，除了当天下定的两位客户之外，前来下定的客户，居然有七十二位之多，这样算下来，平均每天都已经达到上十套的成交量。
这的确是个极为可喜的形势！
怪不得销售部的一班女孩子，个个都是满面春风。
照这么卖下去，她们的工资加抽成、奖金之内的，只怕比原来都要翻个倍。
不到二十分钟，就有两位客户欣然下定，办理好下定手续之后，其中一个四十来岁的中年男人，还是有些不放心，直接跟销售经理罗苹继续交谈。
“罗经理，据我所知，你们的第三次有奖销售活动，已经是举办过了，真的还会继续举办？”
罗苹笑盈盈的解释道：“上一次抽奖活动，是被迫中断的，其原因，我相信您也已经很了解对吧，所以，这个有奖销售，我们还会继续进行，只是具体的日期，我们暂时还无法确定下来，毕竟我们也还有很多的工作要做，但我们会尽快的作出安排，相信很快，您就会收到通知。”
那个买房的中年人还是有些迟疑：“我可是听说了，上次抽奖，三等奖一下子被人抽了二十五个，你们不会……”
罗苹继续笑着解释：“我明白您的意思，您是担心一下子少了二十五个奖项名额，也就缩小了中奖的几率对吧，这个事情，我相信我们的高层会着重考虑，请您放心。”
说着，罗苹又关切的叮嘱道：“我们开出来的下定手续和序号，您是七十三号，这个是参加抽奖的凭据，您可得千万要保管好啊。”
虽说罗平这话有些多余，那中年人听着，倒也十分受用，不过，对罗萍所说的高层会着重考虑中奖几率的事情，显然还是有些模糊，毕竟，仅仅所谓的考虑，那是没人能够可以给出来一个确切判定的事情。
周子言笑了笑，上前打了个招呼：“罗经理！”
“周总！”罗苹笑了笑，回了一声。
“看样子这位大叔还有些疑虑对吧，不过这个问题，我刚刚好能够回答一下。”周子言笑着说道。
那中年人上下打量了一下周子言，有些不大相信，周子言这么年轻，会是总经理！
“周子言，锦湖苑项目总经理，大叔你好！”周子言简单的介绍了自己，又伸出手去，跟中年人握了一下手，这才说道：“大叔刚刚的问题，我听得很明白，在这里，我跟大叔您这样说吧……”
“原来我们的一、二、三等奖项加在一起，有四十二个，但已经抽出去二十五个，在下一次继续抽奖的时候，我们会一个不少的补齐，只要买房下定，就会真真正正的有机会住豪宅，开豪车，而且，这个有奖销售活动的日期，我们会就定在最近的十天之内。”
那中年人有些不能置信的看着周子言，十天之内，补齐四十二个奖项，这个答复，太让他满意了。
原来这中年人还以为，锦湖苑举办的抽奖活动，目的当然也是为了赚钱，在这个前提下，能够多拖一天肯定就会多拖一天，弄不好一两个月之后也是有可能的，没想到总经理直接发话，十天之内就补齐奖品，重新抽奖。
这中年人很是有些激动，笑着说道：“好，我相信你们锦湖苑的信誉，绝对值得信赖。”
中年人后面的下定的客户，也是非常兴奋，盯着周子言看了好一阵，才突然笑道：“原来你就是那个从废墟下面救出小女孩儿周总经理！呵呵……想不到这么年轻，难得啊难得……”
周子言谦逊的笑了笑：“那是我们应该做的。”
“呵呵……”后面的客人笑道：“住你们的房子，我们放心，呵呵……”
“哈哈……”
几个人都笑了起来。
这时，许丽丽急匆匆的过来，跟周子言说道：“周总，董事长找你……”
周子言点了点头，示意知道了，又跟那中年人客套了几句，这才跟许丽丽去见董事长。
锦湖苑会议室。
江百歌很随便的坐了旁边的一个位置，陪同江百歌的，除了关慧娟之外，居然还有一向很少露面的执行经理马峻，另外，夏明珠跟江雪雁坐了江百歌和马峻对面。
几个人的脸色都不大好，估计是因为夏明珠把周子言那份一千来字的计划介绍上报之后的结果。
见周子言进来，夏明珠不由自主要站起来，但江百歌狠狠地瞪了夏明珠一眼，夏明珠一慌，也就再没有了动作。
周子言倒是看得清清楚楚，但也很坦然的坐了首席。
等周子言坐下，马峻打开文件夹，将夏明珠上报的那份计划介绍拿了出来，又在手上弹了弹，这才开口说道：“周总经理，你的这份计划介绍，我们也看过了，很有让人耳目一新的感觉，不过，从这个上面来看，有些具体的东西，我们还无法捉摸，你能不能大致跟我们解释一下。”
这明显与董事会的本意大相庭径。
董事会那帮人，虽然也时常在赌，但他们终究不是职业赌徒，没有任何把握，他们是绝不会去赌的。
不过，还有一点，夏明珠也不得不承认，仅仅凭着这一千来字的计划介绍，就算能看得出来中间含着“赌”的意思，却也无法判断得出来“输”和“赢”的几率有多大，该不该去“赌”！
这就像一个人说仅仅只说了他要“走”，但却没做更多的说明，所以，在他还没用实际行动“走”之际，恐怕谁也无法判断出来他会怎么走，往哪里走，走多远。
周子言的这分计划介绍，基本上就如同这个“走”，所以，夏明珠虽然明知道周子言有“赌”的意思，却不知道周子言怎样去赌，凭什么去赌，所以也就不知道到底该不该去赌。
要完全弄清楚的话该不该去赌的话，就只能等周子言的正式报告出来之后，才能完全清楚。
做完这个简单的计划介绍，周子言停了下来，抬头看着蹙着眉头的下明珠，笑道：“夏总监，今天我能做出来的，也就只有这些了，毕竟这是一个很大的计划，中间的细节繁琐复杂，我必须得好好的整理一下，才能完整的做出来……”
夏明珠考虑好一会儿，这才说道：“好吧，你把这个打印出来，给我一份，让我回去交个差，也好让他们有些心理准备。”
毕竟周子言的这个计划，有“赌”的意思，既然是赌，就肯定是百歌集团的资本，赌不赌虽然是董事会的事，但如果事先不让他们有些心理准备，就太过突兀了。
周子言点了点头，又仔细的检查了一遍这份计划介绍，一边看，一边做些改动，把“赌”的意思淡化不少，这才按下打印指令键。
等打印出来，夏明珠收好这份简短的计划介绍，却并没立刻就走，反而是坐了下来，一脸关心的问道：“子言，你觉得这份计划，能有多大的成功把握？”
处理完手头上的事情，周子言也有了空闲，又不忌讳夏明珠会有其他的目的，当下也不隐瞒，笑了笑，说道：“五分吧！”
“才五分？”夏明珠的眉头皱了起来。
在周子言这个位置上，做出任何计划和决定，都必须慎之又慎，甚至必须保证万无一失，否则，便立刻万劫不复。
周子言这份计划，才五分把握，就敢拿出来，实在是有违常理。
只不过，周子言笑道：“从我们锦湖苑目前的现状来看，虽然取得了不小的成功，但依旧还只是属于保守型状态，所以说，极为容易受人牵制和左右，如果我们墨守成规，继续刻意保守，我的这个计划，的确只有五分把握能够成功，但值得注意的是，我们不能仅仅只是盯着目前现状，我们需要的是开拓，是适应社会形势的发展……”
“比如说，前段时间，我们锦湖苑在一眨眼，便已经步入行业巅峰，但一转眼却又已经到了岌岌可危的地步，但谁又能料想得到，今时今日，我们锦湖苑咸鱼翻身……”
“所以说，在我看来，没有任何一个计划，能够做到百分之百的完美，能够做到百分之百的成功，所以，我们需要做的是，努力适应形势，尽可能地寻找机会，利用一切可以利用的机会，我相信，在不远的将来，锦湖苑，必定再次成为业内翘楚。”
周子言短短几句话，让夏明珠不得不点头。
毕竟，锦湖苑的现状是事实，尤其是夏明珠在周子言的这个位置上的时候，所采取的策略，可以说是极度保守，要不然，也不会给周子言一战成名的机会。
周子言一战成名，其中，当然也给夏明珠比较深刻的影响，毕竟，夏明珠也是聪明人，更是要强的人，面对成功者，夏明珠自然也会去想：这么简单就能成功的案例，为什么成功者不是自己？
何况，夏明珠找出来的原因，也很清楚，也就是简单的一句话，自己太过保守！
夏明珠在锦湖苑的战略上很保守，这是周子言用无可辩驳的事实证明出来的结果，也是给夏明珠的教训，夏明珠不得不接受。
所以，周子言的这番话，夏明珠只能点头认同，而且，夏明珠也打算用周子言的这些话，作为建议，去向董事会提出来。
夏明珠走后，周子言处理了几个许丽丽送过来的文件，手头基本上也就没什么事了，当下，周子言信步出了办公室，本想四处转转，不知不觉间，又到了销售大厅。
让周子言觉得奇怪的是，截止第三次有奖销售活动当天，锦湖苑第三期的销售状况，极为惨淡，半个月时间，也就仅仅只卖出去二十五套房。
但现在的销售大厅里面，销售的职员，明显的忙碌起来，王红红、赵小琴、徐晶妍等，陪着好几个客户，正在第三期模型旁，帮客户介绍。
周子言不动声色，过去看了一下模型旁边的标识，发现自有奖销售之后，除了当天下定的两位客户之外，前来下定的客户，居然有七十二位之多，这样算下来，平均每天都已经达到上十套的成交量。
这的确是个极为可喜的形势！
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照这么卖下去，她们的工资加抽成、奖金之内的，只怕比原来都要翻个倍。
不到二十分钟，就有两位客户欣然下定，办理好下定手续之后，其中一个四十来岁的中年男人，还是有些不放心，直接跟销售经理罗苹继续交谈。
“罗经理，据我所知，你们的第三次有奖销售活动，已经是举办过了，真的还会继续举办？”
罗苹笑盈盈的解释道：“上一次抽奖活动，是被迫中断的，其原因，我相信您也已经很了解对吧，所以，这个有奖销售，我们还会继续进行，只是具体的日期，我们暂时还无法确定下来，毕竟我们也还有很多的工作要做，但我们会尽快的作出安排，相信很快，您就会收到通知。”
那个买房的中年人还是有些迟疑：“我可是听说了，上次抽奖，三等奖一下子被人抽了二十五个，你们不会……”
罗苹继续笑着解释：“我明白您的意思，您是担心一下子少了二十五个奖项名额，也就缩小了中奖的几率对吧，这个事情，我相信我们的高层会着重考虑，请您放心。”
说着，罗苹又关切的叮嘱道：“我们开出来的下定手续和序号，您是七十三号，这个是参加抽奖的凭据，您可得千万要保管好啊。”
虽说罗平这话有些多余，那中年人听着，倒也十分受用，不过，对罗萍所说的高层会着重考虑中奖几率的事情，显然还是有些模糊，毕竟，仅仅所谓的考虑，那是没人能够可以给出来一个确切判定的事情。
周子言笑了笑，上前打了个招呼：“罗经理！”
“周总！”罗苹笑了笑，回了一声。
“看样子这位大叔还有些疑虑对吧，不过这个问题，我刚刚好能够回答一下。”周子言笑着说道。
那中年人上下打量了一下周子言，有些不大相信，周子言这么年轻，会是总经理！
“周子言，锦湖苑项目总经理，大叔你好！”周子言简单的介绍了自己，又伸出手去，跟中年人握了一下手，这才说道：“大叔刚刚的问题，我听得很明白，在这里，我跟大叔您这样说吧……”
“原来我们的一、二、三等奖项加在一起，有四十二个，但已经抽出去二十五个，在下一次继续抽奖的时候，我们会一个不少的补齐，只要买房下定，就会真真正正的有机会住豪宅，开豪车，而且，这个有奖销售活动的日期，我们会就定在最近的十天之内。”
那中年人有些不能置信的看着周子言，十天之内，补齐四十二个奖项，这个答复，太让他满意了。
原来这中年人还以为，锦湖苑举办的抽奖活动，目的当然也是为了赚钱，在这个前提下，能够多拖一天肯定就会多拖一天，弄不好一两个月之后也是有可能的，没想到总经理直接发话，十天之内就补齐奖品，重新抽奖。
这中年人很是有些激动，笑着说道：“好，我相信你们锦湖苑的信誉，绝对值得信赖。”
中年人后面的下定的客户，也是非常兴奋，盯着周子言看了好一阵，才突然笑道：“原来你就是那个从废墟下面救出小女孩儿周总经理！呵呵……想不到这么年轻，难得啊难得……”
周子言谦逊的笑了笑：“那是我们应该做的。”
“呵呵……”后面的客人笑道：“住你们的房子，我们放心，呵呵……”
“哈哈……”
几个人都笑了起来。
这时，许丽丽急匆匆的过来，跟周子言说道：“周总，董事长找你……”
周子言点了点头，示意知道了，又跟那中年人客套了几句，这才跟许丽丽去见董事长。
锦湖苑会议室。
江百歌很随便的坐了旁边的一个位置，陪同江百歌的，除了关慧娟之外，居然还有一向很少露面的执行经理马峻，另外，夏明珠跟江雪雁坐了江百歌和马峻对面。
几个人的脸色都不大好，估计是因为夏明珠把周子言那份一千来字的计划介绍上报之后的结果。
见周子言进来，夏明珠不由自主要站起来，但江百歌狠狠地瞪了夏明珠一眼，夏明珠一慌，也就再没有了动作。
周子言倒是看得清清楚楚，但也很坦然的坐了首席。
等周子言坐下，马峻打开文件夹，将夏明珠上报的那份计划介绍拿了出来，又在手上弹了弹，这才开口说道：“周总经理，你的这份计划介绍，我们也看过了，很有让人耳目一新的感觉，不过，从这个上面来看，有些具体的东西，我们还无法捉摸，你能不能大致跟我们解释一下。”