第41章 三使南唐（2）
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小鱼小虾，自然是在紫榴客栈的前厅看看热闹，那些富家一方的大老板们又有几个愿意和贩夫走卒，挤在一起观看呢？招商大会的主办者赵普，也没有在前厅出现，这是派了随行的户部、中书门下省的几个小官，在前厅给大家做宣传、解释政策。???赵普自己则安安稳稳的坐在中院右侧的大包厢里，品着上好的碧螺春，等着鱼儿自动上钩。
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自梁、唐争霸（朱温和**用父子），中原动乱，商弘艺便居家南迁到了金陵，费尽心思，经营二十余年，才建立一个百余店铺，涉及到各行各业的一个商业王国——德兴号。这么多年，久经波折，可是那一次都没有眼下这么困难过。经济不景气，地主家也没有余粮了。
德兴号遍布李唐35州，就算说不上富可敌国，也绝对是财大气粗。眼下的困境，不是德兴号没钱了，钱他有，不管是白银，还是铜钱，他手里数以万计，可是他却举止犹豫，即不敢大量进货，囤积居奇，又不能降价出售，趁早收手。原因很简单，目前的形势，太复杂，太诡异，他看不明白，看不清楚。
事实上，自杨氏立国以来，到李唐建立，这铜价本来就是逐年上涨的，记得李昪刚刚即位的时候，当时一两白银可以兑换637枚铜钱，到了李景即位，不过十二年的光景，一两白银就只能兑换598枚铜钱，朝廷多有议论行的大钱的，可是都没有真正实行过。
过去，铜钱和白银的兑换比例上扬的原因，他是知道。因为铜制品的价格很贵，比如一斤重铜制的香炉，价格是1o两白银，可一斤铜却只能做1ooo枚铜钱，这样的差距，往往让不法商人，偷偷的收集铜钱，私自锻造铜器，高价出售。这才造成了铜钱的紧缺。其中油水甚大，朝廷屡禁不止。于是，铜钱与白银的兑换比率边渐渐逐年抬升。
可是，情况从来没有想这两年这样，抬升的这么快，这么急。前年的比率还是1：588，到今年已经变成了1：499，现在还在持续上升。结果，相对于铜钱的上扬来说，商品的价格却是降低了，价格虽然是一降在降，除了刚刚降价那会儿有人购买之外，竟然再也卖不出去了。
地主家有钱，白银也好，铜钱也好，他都有，但是他不买，一来想等着商品价格进一步的下降，二来，除了婚丧嫁娶，以及油盐酱醋茶等日常消费之外，地主家里面基本上可以自给自足。老百姓是缺衣少食，可是他手里没钱。
最近这阵子金陵、润州、海州等地的店铺还好些，可是内6的江州、袁州、虔州等地，已经出现老百姓以物换物的现象了。老百姓也就是换些油盐酱醋，可是他们能拿什么来换呢？无非是粮食？可粮食现在它不太好卖呀！
什么商家，买来卖去，从中赚取差价这才叫商家。可现在要是以物换物，日常生活品都给换出去了，留下一堆的粮食，囤积起来，这可怎么办呢？总不能盼着大旱吧。
眼下就连自己的伙计的工钱，都拖欠了两个月还没有结呢？这没办法啊，手里的铜钱舍不得下去，可又不能用银子给他们结工钱啊？前些日子，有人提议行绞子，说白了就是纸币，允许他们那这些东西，到自家的商铺里面换取生活用品，可这东西，有风险啊。
商弘艺辗转反侧，整天都睡不踏实，头都掉了许多。这个时候，突然听自己家紫榴客栈的掌柜说什么楚国的大官，要租借自己的客栈，开什么招商大会。商弘艺眼睛一转，想到了一个主意，他紧巴巴的赶过来，要探一探，楚国的底。
“啪。。。啪”包厢外，传来阵阵的敲门声，赵普嘴角微微上翘，露出丝丝的笑容，说道：“进来。”
房门吱呀一声开了，一前一后两人相继走入房中，前面那人五十多岁年纪，方头大耳，却是一脸的忧郁，没有半点富贵的气象，后面那人却是紫榴客栈的掌柜的，还不等赵普说话，那方头大耳的男子就噗通跪倒说道：“小人商弘艺，见过赵大人。”
赵普端坐在椅子上面，右手向前虚虚一伸，说道：“商先生快请起，不知阁下找下官有何事呀？”
商弘艺站起身来，却是躬身答道：“小人是唐国德兴号店铺的东家，听说赵大人来李唐，开办这个招商会，小人毛遂自荐，特来拜访。”
赵普点了点头，说道：“哦，原来如此。德兴号是李唐数一数二的大商会，商先生登门拜访，真是蓬荜生辉啊。商先生请坐。先生，可曾在前面看过了吗？对我大楚，有何想法单说不妨。”
商弘艺芡着身子坐了下来，说道：“赵大人有所不知，小人也曾和去过贵国，在长沙，还开了一家饭庄。”
“哦，呵呵，那商先生应该对我大楚有所了解才对呀？前厅展示了大楚2o州的特产，不知道商先生可有买卖的意向吗？”赵普说道。
“实不相瞒，正是因为对贵国有所了解，所以，小人才登门拜访大人，斗胆向大人进言。”
“哦，呵呵，商先生，有话但讲不妨。”
“小人手上有些粮食，不知道贵国可需要？”商弘艺试探这说道。
赵普想了想，为难的说道：“民以食为天，这粮食吗，需要自然是需要，不过也要分时候，眼下很快就到夏收的季节，这个时候，商先生贩卖粮食，恐怕赚不了太多钱的吧。”
月底就是夏收的季节，商弘艺心里清楚的很，可是正是因为夏收了，所以老百姓就要缴纳赋税了，这赋税除了缴纳粮食之外，还有人头税等别的税目，这些税目都是要缴纳银子的，老百姓手里哪有银子啊，只能是把自家的粮食拿到集市上去换取铜钱。官府纳税是有规定期限的，可现在一来铜钱紧缺，二来百姓急于出手，自己就可以趁机压低百姓的粮价，用白银，把粮食低价的买进来。然后在转手买到楚国去。至于铜钱，自己可以趁机出手一些，然后再留下一部分继续观望。所以，他盼着楚国能给个好粮价。
“这个。。。赵大人，贵国的粮价便宜些都可以，只不过能不能全部给我们兑换成白银啊。”李唐是鱼米之乡，向来有淮南熟，天下足的称号，这李唐的粮价要远远低于楚国的粮价。商弘艺不怕粮食不赚钱，怕得是卖到楚国之后，兑换不成白银。
前年的时候，楚国确实开放了白银和绢帛的兑换工作，可是还是带有附加条件的，就是你兑换一两白银，就要带走价值一两白银的货物。换句话说，比如我卖粮食卖了1oooo两白银，楚国只兑换5ooo两的白银，剩下的要买成楚国的茶叶，或者布匹。每次去楚国经商，楚国政府会专门派人对货物进行估价，放兑换券，等卖完了货物，拿着兑换券，带着铁钱去官府兑换白银。
赵普叹了口气，说道：“眼下这种兑换的办法，确实不太合理，不过，我大楚也没有办法，楚国地处偏僻，物资匮乏，这白银存量也是有限的，我王也甚是无奈啊。不过，我大王现在正在考虑逐步放开布匹市场的管制，这开放的对象，就是你们这些外来的大商家啊。”
“什么？”商弘艺眼睛一亮，追问道：“大人，是怎么个开放的办法呢？”
楚国有几样产品，是官府监控的，比如茶叶、布匹和食盐，这些东西，都是有官府直接向百姓收购，不允许商家私下购买。按理说，铁钱更不耐用，可为什么李唐这边铜钱渐渐稀少，可楚国却是一点事情都没有，最重要的一个原因就是楚国允许老百姓直接缴纳布匹、茶叶、粮食等物资按照市价冲抵赋税。这样，对老百姓来说，一来少了商人的盘剥，二来百姓手里对铁钱的需求量也不大。在楚国，对铁钱有意见的不是普通老百姓，反而是那些有钱人。楚国官府这么一搞，楚国最大的商人是官府，最盈利的也是官府，因为你要买茶叶，买布匹，全要从官府去买。可现在，楚国要改革了。
“是这样的，我王有意将这个茶叶、布匹的收购权，由官府独自拥有，改变成允许商家自己拥有一部分。”赵普缓缓说道。
商弘艺眼珠子一转，与其现在把财物全部放在李唐，干等着形势变化，不如抽出一部分转移道楚国去。他追问道：“这个。。。不知道商家需要需要什么条件吗？这个转让，到底是怎么个转让法？”
“条件，第一，当然是要有雄厚的资金了。第二嘛，要看你有没有足够的销售渠道，第三，要看你对地方的贡献值。至于转让是这样的，我王准备先期转让衡州（衡阳）、敏州（邵阳）和湘乡三地的茶叶收购权，这三地的茶叶收购权，准备转让给三个商家，或者商家的团体。”
商弘艺眼睛一转，问道：“这三个条件，怎么判断呢？”
赵普一笑：“第一个嘛，你要缴纳一定的资金给官府，就像定金一样，如果你们的生意展的好，当地百姓的收入增加了，那么这定金三年之后不仅原封不动的返还，而且还会有千分之五的利息，如果，你办砸了，这定金就按照一定的比例扣除，来补贴采茶的农户。第二个条件，像德兴号应该是没有问题的了，至于第三个嘛，这茶叶要运输出去，就要修路吧。官府会拿出一部分资金，这商家也要拿出一部分资金，修修路一类的。至于商家的每年缴纳的税款，那是相当低廉的。在过去政策上，在降低2成。”
赵普看了眼正在犹豫的商弘艺，说道：“这定金不需要现钱，用物资冲抵也是可以的。”
商弘艺有些心动了。粮食。。。
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自梁、唐争霸（朱温和**用父子），中原动乱，商弘艺便居家南迁到了金陵，费尽心思，经营二十余年，才建立一个百余店铺，涉及到各行各业的一个商业王国——德兴号。这么多年，久经波折，可是那一次都没有眼下这么困难过。经济不景气，地主家也没有余粮了。
德兴号遍布李唐35州，就算说不上富可敌国，也绝对是财大气粗。眼下的困境，不是德兴号没钱了，钱他有，不管是白银，还是铜钱，他手里数以万计，可是他却举止犹豫，即不敢大量进货，囤积居奇，又不能降价出售，趁早收手。原因很简单，目前的形势，太复杂，太诡异，他看不明白，看不清楚。
事实上，自杨氏立国以来，到李唐建立，这铜价本来就是逐年上涨的，记得李昪刚刚即位的时候，当时一两白银可以兑换637枚铜钱，到了李景即位，不过十二年的光景，一两白银就只能兑换598枚铜钱，朝廷多有议论行的大钱的，可是都没有真正实行过。
过去，铜钱和白银的兑换比例上扬的原因，他是知道。因为铜制品的价格很贵，比如一斤重铜制的香炉，价格是1o两白银，可一斤铜却只能做1ooo枚铜钱，这样的差距，往往让不法商人，偷偷的收集铜钱，私自锻造铜器，高价出售。这才造成了铜钱的紧缺。其中油水甚大，朝廷屡禁不止。于是，铜钱与白银的兑换比率边渐渐逐年抬升。
可是，情况从来没有想这两年这样，抬升的这么快，这么急。前年的比率还是1：588，到今年已经变成了1：499，现在还在持续上升。结果，相对于铜钱的上扬来说，商品的价格却是降低了，价格虽然是一降在降，除了刚刚降价那会儿有人购买之外，竟然再也卖不出去了。
地主家有钱，白银也好，铜钱也好，他都有，但是他不买，一来想等着商品价格进一步的下降，二来，除了婚丧嫁娶，以及油盐酱醋茶等日常消费之外，地主家里面基本上可以自给自足。老百姓是缺衣少食，可是他手里没钱。
最近这阵子金陵、润州、海州等地的店铺还好些，可是内6的江州、袁州、虔州等地，已经出现老百姓以物换物的现象了。老百姓也就是换些油盐酱醋，可是他们能拿什么来换呢？无非是粮食？可粮食现在它不太好卖呀！
什么商家，买来卖去，从中赚取差价这才叫商家。可现在要是以物换物，日常生活品都给换出去了，留下一堆的粮食，囤积起来，这可怎么办呢？总不能盼着大旱吧。
眼下就连自己的伙计的工钱，都拖欠了两个月还没有结呢？这没办法啊，手里的铜钱舍不得下去，可又不能用银子给他们结工钱啊？前些日子，有人提议行绞子，说白了就是纸币，允许他们那这些东西，到自家的商铺里面换取生活用品，可这东西，有风险啊。
商弘艺辗转反侧，整天都睡不踏实，头都掉了许多。这个时候，突然听自己家紫榴客栈的掌柜说什么楚国的大官，要租借自己的客栈，开什么招商大会。商弘艺眼睛一转，想到了一个主意，他紧巴巴的赶过来，要探一探，楚国的底。
“啪。。。啪”包厢外，传来阵阵的敲门声，赵普嘴角微微上翘，露出丝丝的笑容，说道：“进来。”
房门吱呀一声开了，一前一后两人相继走入房中，前面那人五十多岁年纪，方头大耳，却是一脸的忧郁，没有半点富贵的气象，后面那人却是紫榴客栈的掌柜的，还不等赵普说话，那方头大耳的男子就噗通跪倒说道：“小人商弘艺，见过赵大人。”
赵普端坐在椅子上面，右手向前虚虚一伸，说道：“商先生快请起，不知阁下找下官有何事呀？”
商弘艺站起身来，却是躬身答道：“小人是唐国德兴号店铺的东家，听说赵大人来李唐，开办这个招商会，小人毛遂自荐，特来拜访。”
赵普点了点头，说道：“哦，原来如此。德兴号是李唐数一数二的大商会，商先生登门拜访，真是蓬荜生辉啊。商先生请坐。先生，可曾在前面看过了吗？对我大楚，有何想法单说不妨。”
商弘艺芡着身子坐了下来，说道：“赵大人有所不知，小人也曾和去过贵国，在长沙，还开了一家饭庄。”
“哦，呵呵，那商先生应该对我大楚有所了解才对呀？前厅展示了大楚2o州的特产，不知道商先生可有买卖的意向吗？”赵普说道。
“实不相瞒，正是因为对贵国有所了解，所以，小人才登门拜访大人，斗胆向大人进言。”
“哦，呵呵，商先生，有话但讲不妨。”
“小人手上有些粮食，不知道贵国可需要？”商弘艺试探这说道。
赵普想了想，为难的说道：“民以食为天，这粮食吗，需要自然是需要，不过也要分时候，眼下很快就到夏收的季节，这个时候，商先生贩卖粮食，恐怕赚不了太多钱的吧。”
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“这个。。。赵大人，贵国的粮价便宜些都可以，只不过能不能全部给我们兑换成白银啊。”李唐是鱼米之乡，向来有淮南熟，天下足的称号，这李唐的粮价要远远低于楚国的粮价。商弘艺不怕粮食不赚钱，怕得是卖到楚国之后，兑换不成白银。
前年的时候，楚国确实开放了白银和绢帛的兑换工作，可是还是带有附加条件的，就是你兑换一两白银，就要带走价值一两白银的货物。换句话说，比如我卖粮食卖了1oooo两白银，楚国只兑换5ooo两的白银，剩下的要买成楚国的茶叶，或者布匹。每次去楚国经商，楚国政府会专门派人对货物进行估价，放兑换券，等卖完了货物，拿着兑换券，带着铁钱去官府兑换白银。
赵普叹了口气，说道：“眼下这种兑换的办法，确实不太合理，不过，我大楚也没有办法，楚国地处偏僻，物资匮乏，这白银存量也是有限的，我王也甚是无奈啊。不过，我大王现在正在考虑逐步放开布匹市场的管制，这开放的对象，就是你们这些外来的大商家啊。”
“什么？”商弘艺眼睛一亮，追问道：“大人，是怎么个开放的办法呢？”
楚国有几样产品，是官府监控的，比如茶叶、布匹和食盐，这些东西，都是有官府直接向百姓收购，不允许商家私下购买。按理说，铁钱更不耐用，可为什么李唐这边铜钱渐渐稀少，可楚国却是一点事情都没有，最重要的一个原因就是楚国允许老百姓直接缴纳布匹、茶叶、粮食等物资按照市价冲抵赋税。这样，对老百姓来说，一来少了商人的盘剥，二来百姓手里对铁钱的需求量也不大。在楚国，对铁钱有意见的不是普通老百姓，反而是那些有钱人。楚国官府这么一搞，楚国最大的商人是官府，最盈利的也是官府，因为你要买茶叶，买布匹，全要从官府去买。可现在，楚国要改革了。
“是这样的，我王有意将这个茶叶、布匹的收购权，由官府独自拥有，改变成允许商家自己拥有一部分。”赵普缓缓说道。
商弘艺眼珠子一转，与其现在把财物全部放在李唐，干等着形势变化，不如抽出一部分转移道楚国去。他追问道：“这个。。。不知道商家需要需要什么条件吗？这个转让，到底是怎么个转让法？”
“条件，第一，当然是要有雄厚的资金了。第二嘛，要看你有没有足够的销售渠道，第三，要看你对地方的贡献值。至于转让是这样的，我王准备先期转让衡州（衡阳）、敏州（邵阳）和湘乡三地的茶叶收购权，这三地的茶叶收购权，准备转让给三个商家，或者商家的团体。”
商弘艺眼睛一转，问道：“这三个条件，怎么判断呢？”
赵普一笑：“第一个嘛，你要缴纳一定的资金给官府，就像定金一样，如果你们的生意展的好，当地百姓的收入增加了，那么这定金三年之后不仅原封不动的返还，而且还会有千分之五的利息，如果，你办砸了，这定金就按照一定的比例扣除，来补贴采茶的农户。第二个条件，像德兴号应该是没有问题的了，至于第三个嘛，这茶叶要运输出去，就要修路吧。官府会拿出一部分资金，这商家也要拿出一部分资金，修修路一类的。至于商家的每年缴纳的税款，那是相当低廉的。在过去政策上，在降低2成。”
赵普看了眼正在犹豫的商弘艺，说道：“这定金不需要现钱，用物资冲抵也是可以的。”
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