第十七章 连环计
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望湖宾馆，迅捷网络租的会议室里。今天是会谈的最后一天，
邹胜该说的也都说了，反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。说出报价之前，他最后感慨了一声：
“真是后生可畏！我邹某人在硅谷加深市，也算在it圈子里摸爬滚打了十年了。从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”
顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思，公事公办地顶回去：“这和口才没什么关系，完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中，多快好省地烧死我，相信也不会坐下来谈了。我的东西该值多少，不应该以我花了多少成本来算；而应该以‘你们如果要想干掉我，你们会付出多少代价’来算，难道不对么？”
“好好好，你说的都对，为了即将到来的愉快合作，我们今天不扯皮了。我这就说我方的最终报价吧，答不答应顾先生一言而决。”邹胜摆摆手，翻开一份史广护签了字的传真件，说道，“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件，及其所有历史版本的著作权，以及全部源代码。迅捷网络科技愿意出资1100万元——”
听到1100万这个数字的时候，饶是顾莫杰此前有期待，眼下也是大吃一惊。
他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候，主动提出过1000万的要价，咬死了不肯放松，要一手交钱一手交货，还故意让这个要价被对方听去。他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1000万，谁知道反而会再往上加100万呢？
世上哪有买家讨价还价时往高了喊的？这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。
“糖葫芦多少钱一串？”“五十两，不二价！”“一百两一串，卖不？”
邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊，顿了一下，才把话补完。
“我还没说完——1100万这个报价，是有条件的，那就是必须给90天的合理账期。我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式，支付这笔款项。我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构，您也可以查询到，但是没法提前取出来，票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里，你不得提前以此票据证明你的财力。如果您可以答应，我们就按照这个条件签约。”
顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件，表示他需要休会考虑一下。邹胜也不逼急了他，任由他讨论。顾莫杰回到休息室里，单独和周立新、费莉萝商议了一番，才明白了对方的用意。
“哥，你是说，迅捷网络是害怕我们拿到钱之后，马上另起炉灶研发比‘万能输入法’更加强大的输入法，所以在付款时间上动我们的手脚？希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑，来拉开和固化差距？”
“毫无疑问，就是这个目的。你虽然把源代码也卖了，但是他们知道你只要稍微改头换面，就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱，甚至你可以进一步做一点技术改良，让你的新输入法在功能上超过他们。这样一来，他们就唯有指望拖延你资金到账的时间，让你没法马上招兵买马，奋起直追；否则，他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”
改良一个软件，是需要很大的成本的。招聘程序员也好，或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好，这些可都是钱。
正常情况下，顾莫杰如果没有初音娘这个外挂，在卖掉“万能输入法”之后，想马上另起炉灶写一个功能上有明显进步的新产品，也着实需要砸上200万资金。即使有初音娘，可以为他省下一部分的程序员工资，要实现这一步，依然要投资150万以上。
当然对顾莫杰来说，有一个始终存在的利好，那就是他的对手不可能知道初音娘的存在。
所以，邹胜和史广护是在赌顾莫杰的现金流，赌只要他们那笔大钱不到账，顾莫杰这三个月里就没法开工。
到时候，他们买走的那个万能输入法，在目前已经有千万用户量的基础上，再大肆推广三个月，早就把国内拼音输入法用户的主流市场占领了。加上顾莫杰钱到手后，研发改良输入法也需要时间，到时候说不定又是两个月过去了。
如此一来，迅捷网络也不是吃素的，各种程序员资源往上堆，把技术先进性保持住，可不就把国内拼音输入法这块的江山坐稳了么？
说白了，这多出来的100万，是用来买时间差的，买顾莫杰“三个月内没法重新入行”。
史广护其实并不差钱，稍微小试牛刀，老爹就给他几千万花销。他只要有能耐在某个软件领域做到“国内同类产品第一”这个成绩，他老爹肯定还会给他追加投资。问题是，史广护也怕花了钱却没买到想要的效果，如果前脚刚刚钱撒下去，后脚这些钱后成了资敌反噬的帮凶，那就冤了。
然而，史广护注定失算了。
所以，顾莫杰没怎么犹豫，就决定答应这个条件。回到会议室之前，他让费莉萝找关系，马上去请个可靠的财务人员，来帮忙验明后续交易的各项支付细节。然后就和邹胜拍板签约了。
顾莫杰也在此后移交了软件的源代码，约好了去变更登记著作权。
只不过，他给的那份代码只能实现“万能输入法”明面上的那些功能，而搜集用户反馈词频的那些大数据应用后门，被顾莫杰在最终版本上抹掉了，凭借他对“迅捷输入法”此前功能的鉴定，他确信对方没有发现万能输入法的后门反馈功能。
个中细节无需赘述。
……
走出望湖宾馆的时候，一行人神清气爽。
一个当前国内排名第一的、已经有破千万用户人数的拼音输入法，一次性为顾莫杰套现了1100万rmb！相比于半年前那个为80万小钱和黄鹤磨嘴皮子的自己，如今的顾莫杰，可谓是直接跳过了百万富翁这个档次，直接远程打击进入了千万富翁的行列。
周立新的心中是震惊的。虽然他已经提前了三天有了心理准备，知道这个表弟如果真打算卖掉软件，至少也是好几百万的身价，只是没想到会破千万而已。
此事之后，周立新已经在盘算着：也不知道自己还能在淘宝网打工几年？估计肯定干不到表弟大学毕业，就会被他挖过去打工吧？
费莉萝的内心是更加震惊的，因为她发现顾莫杰这个小弟弟狂飙突进的速度已经甩得她无影无踪了。
原本她心中那种对顾莫杰的隐隐好感已经越来越强烈，可是女强人的自尊让她想把自己也变得优秀一些、至少通过司法考试、正式拿到律师证之后，再正视个人感情问题。她潜意识里一直抗拒变成一个男人的附庸，变成花瓶。然而，真相却残酷地告诉她：任何试图让自己变得更配得上那个男人的努力，只会让两人的差距越拉越大。
不带这么玩的啊！
女人的想法总是比男人复杂。在此之前，费莉萝原本还在潜意识里欺骗自己的内心，对自己说：我接近阿杰只是为了工作，为了让他给我更多业务……
可是此刻，她内心捅破了这层窗户纸后，一下子就跳跃到了另外一个问题：现在对方已经是千万富翁了。自己和他相识几个月，前面都没有表白过，此后再表白，岂不是会让顾莫杰误解她是看上了对方的钱？
费莉萝家境还算不错，消费观也不虚荣，原本真不需要靠钱来证明自己。人言可畏，作为一个准律师的心态，她凡事都会想很多。
如此踌躇着，她只能在心里定下一条铁律：既然已经错过了在顾莫杰发达之前表白的机会，那就索性不要表白了。自己只要继续默默的支持他的事业，如果他有良心，愿意的话，那也要让对方主动开口表白。反正目前她并没有遇到任何竞争对手，不必急在一时。
这样，就不存在她费莉萝看中对方的钱，不要脸凑上去的嫌疑了。
三人各自胡思乱想之间，顾莫杰原本提议谈成了事儿去庆功吃一顿k个歌什么的，无奈周立新已经在阿狸上班了，事情很忙，实在没空，就直接告辞了。
顾莫杰一想，人这么少，去k歌着实有点别扭，也就作罢。他本不是有情调的男人，转而就想到陪费莉萝逛逛街，买点儿礼物以答谢她这几天陪着谈判的苦劳。对于这个请求，费莉萝没有拒绝。
顾莫杰开着费莉萝的车，两人驱车去了钱塘大厦，2003年的钱塘大厦还没有改造过，并不是后世那般以卖奢侈品著称的，还是有不少略微亲民一些的品牌的。
顾莫杰的消费观很实在，看着那些动辄上万的衣服，完全没看出来凭啥值这么多，所以，就只能带着费莉萝去珠宝柜台了——珠宝虽然比衣服更贵，好歹在顾莫杰眼力那是硬通货，能保值，能投资。
售货小姐看着二人装束，也不觉得是什么消费力牛逼的人物，然而顾莫杰出手掏了四万多块，给费莉萝买了一条带着一颗一克拉多粉钻的项链之后，售货小姐的眼色马上不一样了。
03年的钻石还算是便宜的。在买东西的过程中，售货小姐拼命在给顾莫杰灌输“八箭八星切工工艺”、“粉钻色差等级”、“金饰工艺与设计款式”，无奈顾莫杰毫无这方面的细胞，他只知道和死板的德国人那样，认宝石等级、分量大小这些硬杠子指标。
费莉萝实在是有些看不下去，拉着顾莫杰劝说：“早知道你要买珠宝，还不如下次去香港买呢，那里划算好多的。何必来这里做冤大头，你又看不懂款式。”
顾莫杰很是煞风景地笑笑：
“没事儿，反正你知道我的心意就好。后面这阵子，你可有得忙了——史广护想卡我的现金流。他的计谋能不能得逞，就看你帮我从百度那里讨债讨的快不快了。还有苏泊尔那边几个专利，原本我是准备慢慢写，有空了再卖，现在也要尽量提前了。
要是九月份就能让我凑够开软件公司的钱，先招到程序员把代码写起来，史广护的计谋可就算失败了。”
费莉萝刚刚被钻石唤醒的愉悦心情，“蹬蹬蹬”地便往下沉：合着给我买钻石项链，还是为了更好的使唤我？
望湖宾馆，迅捷网络租的会议室里。今天是会谈的最后一天，
邹胜该说的也都说了，反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。说出报价之前，他最后感慨了一声：
“真是后生可畏！我邹某人在硅谷加深市，也算在it圈子里摸爬滚打了十年了。从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”
顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思，公事公办地顶回去：“这和口才没什么关系，完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中，多快好省地烧死我，相信也不会坐下来谈了。我的东西该值多少，不应该以我花了多少成本来算；而应该以‘你们如果要想干掉我，你们会付出多少代价’来算，难道不对么？”
“好好好，你说的都对，为了即将到来的愉快合作，我们今天不扯皮了。我这就说我方的最终报价吧，答不答应顾先生一言而决。”邹胜摆摆手，翻开一份史广护签了字的传真件，说道，“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件，及其所有历史版本的著作权，以及全部源代码。迅捷网络科技愿意出资1100万元——”
听到1100万这个数字的时候，饶是顾莫杰此前有期待，眼下也是大吃一惊。
他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候，主动提出过1000万的要价，咬死了不肯放松，要一手交钱一手交货，还故意让这个要价被对方听去。他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1000万，谁知道反而会再往上加100万呢？
世上哪有买家讨价还价时往高了喊的？这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。
“糖葫芦多少钱一串？”“五十两，不二价！”“一百两一串，卖不？”
邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊，顿了一下，才把话补完。
“我还没说完——1100万这个报价，是有条件的，那就是必须给90天的合理账期。我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式，支付这笔款项。我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构，您也可以查询到，但是没法提前取出来，票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里，你不得提前以此票据证明你的财力。如果您可以答应，我们就按照这个条件签约。”
顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件，表示他需要休会考虑一下。邹胜也不逼急了他，任由他讨论。顾莫杰回到休息室里，单独和周立新、费莉萝商议了一番，才明白了对方的用意。
“哥，你是说，迅捷网络是害怕我们拿到钱之后，马上另起炉灶研发比‘万能输入法’更加强大的输入法，所以在付款时间上动我们的手脚？希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑，来拉开和固化差距？”
“毫无疑问，就是这个目的。你虽然把源代码也卖了，但是他们知道你只要稍微改头换面，就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱，甚至你可以进一步做一点技术改良，让你的新输入法在功能上超过他们。这样一来，他们就唯有指望拖延你资金到账的时间，让你没法马上招兵买马，奋起直追；否则，他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”
改良一个软件，是需要很大的成本的。招聘程序员也好，或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好，这些可都是钱。
正常情况下，顾莫杰如果没有初音娘这个外挂，在卖掉“万能输入法”之后，想马上另起炉灶写一个功能上有明显进步的新产品，也着实需要砸上200万资金。即使有初音娘，可以为他省下一部分的程序员工资，要实现这一步，依然要投资150万以上。
当然对顾莫杰来说，有一个始终存在的利好，那就是他的对手不可能知道初音娘的存在。
所以，邹胜和史广护是在赌顾莫杰的现金流，赌只要他们那笔大钱不到账，顾莫杰这三个月里就没法开工。
到时候，他们买走的那个万能输入法，在目前已经有千万用户量的基础上，再大肆推广三个月，早就把国内拼音输入法用户的主流市场占领了。加上顾莫杰钱到手后，研发改良输入法也需要时间，到时候说不定又是两个月过去了。
如此一来，迅捷网络也不是吃素的，各种程序员资源往上堆，把技术先进性保持住，可不就把国内拼音输入法这块的江山坐稳了么？
说白了，这多出来的100万，是用来买时间差的，买顾莫杰“三个月内没法重新入行”。
史广护其实并不差钱，稍微小试牛刀，老爹就给他几千万花销。他只要有能耐在某个软件领域做到“国内同类产品第一”这个成绩，他老爹肯定还会给他追加投资。问题是，史广护也怕花了钱却没买到想要的效果，如果前脚刚刚钱撒下去，后脚这些钱后成了资敌反噬的帮凶，那就冤了。
然而，史广护注定失算了。
所以，顾莫杰没怎么犹豫，就决定答应这个条件。回到会议室之前，他让费莉萝找关系，马上去请个可靠的财务人员，来帮忙验明后续交易的各项支付细节。然后就和邹胜拍板签约了。
顾莫杰也在此后移交了软件的源代码，约好了去变更登记著作权。
只不过，他给的那份代码只能实现“万能输入法”明面上的那些功能，而搜集用户反馈词频的那些大数据应用后门，被顾莫杰在最终版本上抹掉了，凭借他对“迅捷输入法”此前功能的鉴定，他确信对方没有发现万能输入法的后门反馈功能。
个中细节无需赘述。
……
走出望湖宾馆的时候，一行人神清气爽。
一个当前国内排名第一的、已经有破千万用户人数的拼音输入法，一次性为顾莫杰套现了1100万rmb！相比于半年前那个为80万小钱和黄鹤磨嘴皮子的自己，如今的顾莫杰，可谓是直接跳过了百万富翁这个档次，直接远程打击进入了千万富翁的行列。
周立新的心中是震惊的。虽然他已经提前了三天有了心理准备，知道这个表弟如果真打算卖掉软件，至少也是好几百万的身价，只是没想到会破千万而已。
此事之后，周立新已经在盘算着：也不知道自己还能在淘宝网打工几年？估计肯定干不到表弟大学毕业，就会被他挖过去打工吧？
费莉萝的内心是更加震惊的，因为她发现顾莫杰这个小弟弟狂飙突进的速度已经甩得她无影无踪了。
原本她心中那种对顾莫杰的隐隐好感已经越来越强烈，可是女强人的自尊让她想把自己也变得优秀一些、至少通过司法考试、正式拿到律师证之后，再正视个人感情问题。她潜意识里一直抗拒变成一个男人的附庸，变成花瓶。然而，真相却残酷地告诉她：任何试图让自己变得更配得上那个男人的努力，只会让两人的差距越拉越大。
不带这么玩的啊！
女人的想法总是比男人复杂。在此之前，费莉萝原本还在潜意识里欺骗自己的内心，对自己说：我接近阿杰只是为了工作，为了让他给我更多业务……
可是此刻，她内心捅破了这层窗户纸后，一下子就跳跃到了另外一个问题：现在对方已经是千万富翁了。自己和他相识几个月，前面都没有表白过，此后再表白，岂不是会让顾莫杰误解她是看上了对方的钱？
费莉萝家境还算不错，消费观也不虚荣，原本真不需要靠钱来证明自己。人言可畏，作为一个准律师的心态，她凡事都会想很多。
如此踌躇着，她只能在心里定下一条铁律：既然已经错过了在顾莫杰发达之前表白的机会，那就索性不要表白了。自己只要继续默默的支持他的事业，如果他有良心，愿意的话，那也要让对方主动开口表白。反正目前她并没有遇到任何竞争对手，不必急在一时。
这样，就不存在她费莉萝看中对方的钱，不要脸凑上去的嫌疑了。
三人各自胡思乱想之间，顾莫杰原本提议谈成了事儿去庆功吃一顿k个歌什么的，无奈周立新已经在阿狸上班了，事情很忙，实在没空，就直接告辞了。
顾莫杰一想，人这么少，去k歌着实有点别扭，也就作罢。他本不是有情调的男人，转而就想到陪费莉萝逛逛街，买点儿礼物以答谢她这几天陪着谈判的苦劳。对于这个请求，费莉萝没有拒绝。
顾莫杰开着费莉萝的车，两人驱车去了钱塘大厦，2003年的钱塘大厦还没有改造过，并不是后世那般以卖奢侈品著称的，还是有不少略微亲民一些的品牌的。
顾莫杰的消费观很实在，看着那些动辄上万的衣服，完全没看出来凭啥值这么多，所以，就只能带着费莉萝去珠宝柜台了——珠宝虽然比衣服更贵，好歹在顾莫杰眼力那是硬通货，能保值，能投资。
售货小姐看着二人装束，也不觉得是什么消费力牛逼的人物，然而顾莫杰出手掏了四万多块，给费莉萝买了一条带着一颗一克拉多粉钻的项链之后，售货小姐的眼色马上不一样了。
03年的钻石还算是便宜的。在买东西的过程中，售货小姐拼命在给顾莫杰灌输“八箭八星切工工艺”、“粉钻色差等级”、“金饰工艺与设计款式”，无奈顾莫杰毫无这方面的细胞，他只知道和死板的德国人那样，认宝石等级、分量大小这些硬杠子指标。
费莉萝实在是有些看不下去，拉着顾莫杰劝说：“早知道你要买珠宝，还不如下次去香港买呢，那里划算好多的。何必来这里做冤大头，你又看不懂款式。”
顾莫杰很是煞风景地笑笑：
“没事儿，反正你知道我的心意就好。后面这阵子，你可有得忙了——史广护想卡我的现金流。他的计谋能不能得逞，就看你帮我从百度那里讨债讨的快不快了。还有苏泊尔那边几个专利，原本我是准备慢慢写，有空了再卖，现在也要尽量提前了。
要是九月份就能让我凑够开软件公司的钱，先招到程序员把代码写起来，史广护的计谋可就算失败了。”
费莉萝刚刚被钻石唤醒的愉悦心情，“蹬蹬蹬”地便往下沉：合着给我买钻石项链，还是为了更好的使唤我？