第四十章 互不侵犯条约
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别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们,动辄都有上亿用户了。
甚至,藤迅这样的公司,不但有上亿的用户,而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
但是,任何一家公司,都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。
内行都知道,一千万支付宝用户的价值,比一亿qq用户还值钱,更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱,更比五亿游客值钱。
因为支付宝不是一般的互联网产品应用,它背后支撑的是一套网络支付的信用体系,其忠诚度,以及未来的消费挖潜能力,不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
要说在05年,网民愿意在网上花钱的最主要渠道,就是打网游了,这是一种刚需,也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
当时,国内所有游戏加起来,买过点卡花过钱的玩家,据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后,冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人,就更是没法统计了。
可是,哪怕是当时这些网游玩家里面,十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱,很少有人会想到用淘宝网购点卡。
当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民,是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后,其给互联网公司带来的收益,也是普通网民用户的数十倍。
马风知道这个道理,顾莫杰也知道这个道理。
所以,马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹,根本不可能分流走多少初音会员的引流。
尽管马风不care,顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码,都是顾莫杰要价的资本,是马风进一步拓展之前。需要去对比的标杆。
顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子:
“目前找我合作的人里头,朱军最有魄力,他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的,给予70%的返利。但是朱军给了一个限额:这种优惠力度。只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。
不过,朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段,对活跃会员用户的ip地址进行跟踪,该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户,或者是兑换金额超过100元以后。那么朱军给我的返利就会降低到30%,和陈天乔,和马哥你,原先开出的价码一样。”
马风何其精明,从顾莫杰的描述里面略微一过滤,就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张,朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开,马风也马上就想透彻了。
“漂亮!朱军这厮,倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子!知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶,然后用手指头沾了些茶水。在矮几上画起地图来:
“他知道,一二线城市的配套设施很完善,书店报刊亭到处都是,只要魔兽世界正式开服收费,想玩的人自然有地方买点卡;所以,他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度,该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户,因为不一定买得到实体点卡,说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——
谁让暴雪公司大牌呢?按照暴雪公布的定价政策,魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的。不但如此,首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用key,也就是说起码要一次性投入60块钱,才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%。无非也就是刚刚把玩家吊进游戏,吊吊胃口罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶,然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶,微微摇头:“功夫茶不是这么一口闷的。”
顾莫杰不以为意,任从马风摆弄,自顾自地说道:“马哥果然好见识。朱军那点花活。你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶,摆了一个老神在在的表情:“这没什么的,做久了,都看得明白。不过顾老弟,你举这个例子,好像没有达到你要的效果呀:朱军给你70%返利,我也没必要跟呐,他愿意给,就给好了。
哪怕6月份开始,你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去,我也无所谓啊——初音网上赚代金积分,不是那么容易的,上传几十首歌词、几个外语片字幕,赚百来块钱零花,对于大多数人来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡?如果一个四线城市的网民,在魔兽上花掉了前2张点卡,游戏瘾头上来了,却发现没地方买点卡,你觉得他会怎么办?肯定会注册一个淘宝帐号,然后网购点卡。所以,你帮朱军拉了客户,其实也是在帮我拉客户,我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋,顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终,只剩下马花藤那个筹划中的财付通,可以作为谈判筹码了。
不过,马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在,此刻马风自然不会再等,那样的话,就伤了情面,没法掌握主动权了。
马风仅仅停顿了七八秒,让顾莫杰消化了他刚才的结论,随后马上就打蛇随棍上:
“当然了,我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利,甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白,我不是被朱军逼得怕了,才不得不给的。这个价,是我主动开的,我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域,结成更深厚的战略同盟了。”
顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机。没意思。闻道有先后,术业有专攻,顾莫杰自问是个工科男出身,既然领教了马风商务上的段数。何必再打得那么难看呢。
“我相信马哥的眼光,要不还是你开个价吧。只要不离谱,我都答应。”
马风等的就是这句话。
“痛快!”马风赞了一声,续道,“朱军给你的返利比例。我也可以照给,也是每个帐号前100块以内,70%返利。而且朱军还要你限ip,我可以不限,哪儿的人,都有效。70%这个比例,不可能再高了,这点我希望你理解。再高的话,就有刷币的漏洞了。”
“理解,这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。
好比任何一个小说网站。大牌一点的,无论是订阅还是打赏的钱,网站和写手都是五五开分成。小一点的网站,不够硬气,往往会给到三七开,也就是网站只拿三成、写手拿七成。
但是无论多小的网站、有多希望拉写手来,都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些,刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些,就会疯狂刷票。
小说网站做的基本是无本生意,还可以赠币;马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高。说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。
除了返利比例之外,马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
马风停顿了一下,从矮几旁边抽出一个档案袋,推到顾莫杰面前。
“除了刚才说的条件。我还可以给你更深度的合作。比如由我阿狸集团出资一部分,帮你合作建立视频或者音乐网站。当然,咱不追求买大牌名作的版权,咱可以只做独立制作的收购方,或者是自制视频的收购方,这样。从初音会员体系里赚钱的合作者越多,需要兑换支付宝淘金币的人也会越多,我们的共赢才能越滚越大。”
顾莫杰暗叹马风果然是大手笔,结果档案袋晃了晃,问:“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”
“不是,里面只是一份小礼物,和合作无关。”
顾莫杰抽出来扫了一眼,竟然是“江南会”的一份股权证书。
“原本江南会筹建起来的时候,八个股东,我和绿城宋老板各占20%,其余六家各占10%。前几天,我和宋老板说了一声,出了五千万,从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%,一并转给老弟你,就当是合作愉快了。将来江南会里,可就是九大股东了,我和宋老板各占15%,你和另外六位,各占10%。”
顾莫杰也不由得有些动容,心说果真是大手笔。不管生意做不做得成,马风动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情,要是谈不成,可就要多一个敌人了。
“说吧,要我答应什么。”
“我希望你答应,第一,不可以支持马花藤的财付通。将来不管他开什么条件,你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二,我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段,必须依托支付宝展开业务。”
顾莫杰一口喝完最后的茶水,说道:“这个,笼统了些吧。我只能这么答应:第一,财付通,我可以不和它打交道。第二,我只能担保三年之内,不开发自己的支付手段,彻底依托支付宝。也就是说,到2008年元旦,这个约定就到期作废了。第三,这期间,我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介;但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干,马哥你自己没看上的生意,总不能让别人也不许看上吧。”
“电话银行?那有什么前途!你要想做,随你做就是了。不过,你给我的条件打了折扣,我在原创视频和音乐的收购业务上,支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节,就让下面的人去谈好了。”
马风想了想,觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早,根本就没什么前途。(未完待续。)
别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们,动辄都有上亿用户了。
甚至,藤迅这样的公司,不但有上亿的用户,而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
但是,任何一家公司,都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。
内行都知道,一千万支付宝用户的价值,比一亿qq用户还值钱,更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱,更比五亿游客值钱。
因为支付宝不是一般的互联网产品应用,它背后支撑的是一套网络支付的信用体系,其忠诚度,以及未来的消费挖潜能力,不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
要说在05年,网民愿意在网上花钱的最主要渠道,就是打网游了,这是一种刚需,也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
当时,国内所有游戏加起来,买过点卡花过钱的玩家,据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后,冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人,就更是没法统计了。
可是,哪怕是当时这些网游玩家里面,十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱,很少有人会想到用淘宝网购点卡。
当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民,是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后,其给互联网公司带来的收益,也是普通网民用户的数十倍。
马风知道这个道理,顾莫杰也知道这个道理。
所以,马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹,根本不可能分流走多少初音会员的引流。
尽管马风不care,顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码,都是顾莫杰要价的资本,是马风进一步拓展之前。需要去对比的标杆。
顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子:
“目前找我合作的人里头,朱军最有魄力,他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的,给予70%的返利。但是朱军给了一个限额:这种优惠力度。只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。
不过,朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段,对活跃会员用户的ip地址进行跟踪,该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户,或者是兑换金额超过100元以后。那么朱军给我的返利就会降低到30%,和陈天乔,和马哥你,原先开出的价码一样。”
马风何其精明,从顾莫杰的描述里面略微一过滤,就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张,朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开,马风也马上就想透彻了。
“漂亮!朱军这厮,倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子!知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶,然后用手指头沾了些茶水。在矮几上画起地图来:
“他知道,一二线城市的配套设施很完善,书店报刊亭到处都是,只要魔兽世界正式开服收费,想玩的人自然有地方买点卡;所以,他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度,该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户,因为不一定买得到实体点卡,说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——
谁让暴雪公司大牌呢?按照暴雪公布的定价政策,魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的。不但如此,首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用key,也就是说起码要一次性投入60块钱,才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%。无非也就是刚刚把玩家吊进游戏,吊吊胃口罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶,然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶,微微摇头:“功夫茶不是这么一口闷的。”
顾莫杰不以为意,任从马风摆弄,自顾自地说道:“马哥果然好见识。朱军那点花活。你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶,摆了一个老神在在的表情:“这没什么的,做久了,都看得明白。不过顾老弟,你举这个例子,好像没有达到你要的效果呀:朱军给你70%返利,我也没必要跟呐,他愿意给,就给好了。
哪怕6月份开始,你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去,我也无所谓啊——初音网上赚代金积分,不是那么容易的,上传几十首歌词、几个外语片字幕,赚百来块钱零花,对于大多数人来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡?如果一个四线城市的网民,在魔兽上花掉了前2张点卡,游戏瘾头上来了,却发现没地方买点卡,你觉得他会怎么办?肯定会注册一个淘宝帐号,然后网购点卡。所以,你帮朱军拉了客户,其实也是在帮我拉客户,我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋,顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终,只剩下马花藤那个筹划中的财付通,可以作为谈判筹码了。
不过,马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在,此刻马风自然不会再等,那样的话,就伤了情面,没法掌握主动权了。
马风仅仅停顿了七八秒,让顾莫杰消化了他刚才的结论,随后马上就打蛇随棍上:
“当然了,我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利,甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白,我不是被朱军逼得怕了,才不得不给的。这个价,是我主动开的,我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域,结成更深厚的战略同盟了。”
顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机。没意思。闻道有先后,术业有专攻,顾莫杰自问是个工科男出身,既然领教了马风商务上的段数。何必再打得那么难看呢。
“我相信马哥的眼光,要不还是你开个价吧。只要不离谱,我都答应。”
马风等的就是这句话。
“痛快!”马风赞了一声,续道,“朱军给你的返利比例。我也可以照给,也是每个帐号前100块以内,70%返利。而且朱军还要你限ip,我可以不限,哪儿的人,都有效。70%这个比例,不可能再高了,这点我希望你理解。再高的话,就有刷币的漏洞了。”
“理解,这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。
好比任何一个小说网站。大牌一点的,无论是订阅还是打赏的钱,网站和写手都是五五开分成。小一点的网站,不够硬气,往往会给到三七开,也就是网站只拿三成、写手拿七成。
但是无论多小的网站、有多希望拉写手来,都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些,刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些,就会疯狂刷票。
小说网站做的基本是无本生意,还可以赠币;马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高。说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。
除了返利比例之外,马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
马风停顿了一下,从矮几旁边抽出一个档案袋,推到顾莫杰面前。
“除了刚才说的条件。我还可以给你更深度的合作。比如由我阿狸集团出资一部分,帮你合作建立视频或者音乐网站。当然,咱不追求买大牌名作的版权,咱可以只做独立制作的收购方,或者是自制视频的收购方,这样。从初音会员体系里赚钱的合作者越多,需要兑换支付宝淘金币的人也会越多,我们的共赢才能越滚越大。”
顾莫杰暗叹马风果然是大手笔,结果档案袋晃了晃,问:“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”
“不是,里面只是一份小礼物,和合作无关。”
顾莫杰抽出来扫了一眼,竟然是“江南会”的一份股权证书。
“原本江南会筹建起来的时候,八个股东,我和绿城宋老板各占20%,其余六家各占10%。前几天,我和宋老板说了一声,出了五千万,从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%,一并转给老弟你,就当是合作愉快了。将来江南会里,可就是九大股东了,我和宋老板各占15%,你和另外六位,各占10%。”
顾莫杰也不由得有些动容,心说果真是大手笔。不管生意做不做得成,马风动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情,要是谈不成,可就要多一个敌人了。
“说吧,要我答应什么。”
“我希望你答应,第一,不可以支持马花藤的财付通。将来不管他开什么条件,你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二,我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段,必须依托支付宝展开业务。”
顾莫杰一口喝完最后的茶水,说道:“这个,笼统了些吧。我只能这么答应:第一,财付通,我可以不和它打交道。第二,我只能担保三年之内,不开发自己的支付手段,彻底依托支付宝。也就是说,到2008年元旦,这个约定就到期作废了。第三,这期间,我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介;但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干,马哥你自己没看上的生意,总不能让别人也不许看上吧。”
“电话银行?那有什么前途!你要想做,随你做就是了。不过,你给我的条件打了折扣,我在原创视频和音乐的收购业务上,支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节,就让下面的人去谈好了。”
马风想了想,觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早,根本就没什么前途。(未完待续。)