第十七章:还能这么玩?
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两天后,下午两点。
公告发布近三天,看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了,前后总共5家公司,现在全都如期到了店里,等待向王流当面提问。
王流也没磨叽,直接开门见山道:“感谢各位赏光前来,我就不废话了,咱们直接开始,有什么问题大家尽管问吧。”
话音刚落,便有人迫不及待问道:“王总,据我所知,你们宏兴置业还没在工商备案是吗?也就是说,你们目前是在无证经营?”
其他人也面色一凛,这是他们最担心的问题,连营业执照都没有,他们怎么敢放心投标。
王流扫了眼众人,笑道:“看来大家这两天对我都做过调查了啊,既然如此,那你们应该也清楚,几天前县里刚刚举办的土地招标会,中标人就是我,也就是说,我手里确实有块地,这一点各位应该没有什么疑问吧?”
众人暗自点头,这两天他们确实调查过他,县里发布的中标公示,他们自然看到了。
王流继续道:“地都拿到了,当然会开发,公司已经在注册了,不过大家也都知道,注册流程需要点时间,这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书,核名已经通过,营业执照很快就会下来。”
他这两天也没闲着,想取信于人,当然得怎么真实怎么来,去注册公司就是他做的准备之一。
众人看了眼核名通知书,心里稍稍松了口气。
又有人问:“不知道土地证办下来没?王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看?”
“抱歉,地价款我还没去交,注册公司需要验资,数目还不小,所以钱被我先拿去验资了,土地证我还没去办,暂时没办法拿出来给大家看了。”王流半真半假道。
这帮人不是国企就是事业单位,证办没办下来一查就知道,他可没傻到在这个问题上也说谎。
说不定这帮人其实已经知道了,问出来只是想试探试探他。
果然,提问那人闻言表情立时轻松不少。
王流的资质问题糊弄过去,剩下的提问焦点逐渐转向项目本身,有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在,说服力可比王流忽悠人效果要强的多。
一一回答完众人的提问,见没人再开口,王流笑道:“各位没有问题了吗?有就尽管开口,我一定知无不言言无不尽。”
众人齐笑,各自道:
“不用问了。”
“王总解释的已经很清楚了。”
“我没问题了。”
王流微微一笑,你们没问题了,那就该换我来说了:“标书大家应该都看过了,虽然上面已经写的很清楚,但有几点我还是得跟各位再强调一下。
第一,不论各位谁中标,锦绣花园项目都需要其垫资施工,这一点没问题吧?”
刚刚还说没问题的众人,闻言果断打了自己的脸。
“垫资可以,但是要垫多少?”
“要全程垫资吗?”
“这几年行情不好,我们资金也很吃紧,全程垫资压力太大了,能不能改成按进度结算?”
王流装模做样的认真思考一番,然后从善入流道:“好吧,那就按进度结算,项目完工30%,结算第一笔工程款,完工70%,结算第二笔,项目竣工并验收通过,结清剩余款项,这样没问题了吧?”
“没了没了。”
“王总仁义。”
众人顿时一喜,不要钱的场面话张嘴就来。
王流笑了笑,现实就是这么有趣,虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例,但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险,转嫁到了施工方身上,他不过是把全程垫资改成了按进度结算,稍稍降低了一下他们的风险,他们反倒要向他感恩戴德。
“第二,为了确保工程质量,我需要中标方预先缴纳履约保证金,数额为合同造价的15%,如果质量出现问题,保证金将被罚没,弥补我方损失,这一点应该也没问题吧?”
旁边王志新简直听傻了眼,心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了,没想到这还不算完,还得让他们再向我们先交一笔钱?
这他喵的真是……还能这么玩?
反观几位建筑公司老总反倒习以为常,只是对缴纳比例表示疑义。
“15%?”
“比例有点大了吧?”
“正常不是10%吗?”
王流笑道:“目前只是暂定15%,具体比例等施工方选聘出来,我们还可以再商量。”
“这样啊。”
“那就没问题了。”
众人松了口气。
王流环顾全场,最后道:“我要强调的说完了,大家既然也没问题,那这场答疑会就到这里了。
设计图纸都在招标文件里,各位回去之后可以对照上面的工程量,仔细评估一下造价,有意竞标者请在明天上午十点前,把标书递交给我方,届时会现场开标,投标价最低者即为中标人。”
众人暗自盘算着,陆续走了。
人刚走完,王志新便迫不及待问道:“流子,你说明天还会有人来吗?又是要垫资施工,又是要交保证金的,他们就不担心被咱给骗了?”
王流轻松道:“当然担心,不过相对而言,他们更担心的是,连被骗的机会都没有。”
这两天他们对他肯定都做过了解,没有营业执照、土地证也没办下来、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼。
都是在商场上打滚的老油条,能当上老总,没一个人是傻子,这些情况他们估计早有猜测。
但即便如此,他们今天还是来了,这说明什么?
说明这几年房地产业行情不好,他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行,就算明知有风险,他们还是愿意赌一把。
这种想法一旦产生,再想压下去可就没那么容易了。
而事实也确实如此。
第二天上午,昨天前来问询的5家公司,今天无一例外全都到了。
十点一过,王流便揭开标书,开始当众宣读:
“第一位投标人,南华金瑞建筑公司,工程标价:99万8千。”
“第二位投标人,荣信建筑公司,工程标价:95万5千。”
“第三位投标人,德宁建筑公司,工程标价:97万。”
“第四位投标人,新宇建筑公司,工程标价:94万5千。”
“第五位投标人,青山县承建公司,工程标价,93万。”
报价读完,中标人已经呼之欲出,邱万良一脸欣喜,其他人则暗自叹了口气。
王流道:“根据以上报价,我现在宣布,锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司,请邱总过来跟我签一下合同,其他老总咱们只能下次有机会再合作了。”
丢下几句场面话,其他人陆续走了。
邱万良笑容满面的走过来道:“王总,合作愉快啊,昨天你说履约保证金比例还能再商量,不知道你的预期比例是多少?一般正常都是10%,咱们……”
“也按10%来,邱总觉的怎么样?”王流笑呵呵的打断了他。
邱万良当即笑容更盛,搓着手道:“那敢情好啊,王总还是仁义,不过我还有个问题,想多嘴再问一句。”
“你说。”
“咱们这个项目,什么时候能开始动工?”
王流道:“得先办一下四证,恐怕得过一阵子才行,不过你放心,最多不会超过两个月,一定通知你进场施工。”
邱万良心满意足的笑了,两个月,还在他的接受范围之内,当下没了疑问,痛快的签了约,本就是带着钱来的,银行本票,见票兑付,直接交了履约保证金。
王流也给他写了收据,微笑着送走了他。
王志新捧着支票又亲又摸,兴奋的简直合不拢嘴:“流子你行啊,还真让你搞来钱了,九万三,好家伙,我活这么大还没见过这么多钱呢,那个邱总也真敢给,这么大一笔钱,说给还真就给咱了,他也不怕咱拿着钱跑了。”
“跑得了和尚跑不了庙,这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了。”
王流摇头一笑,又道:“而且也不是给,只是暂时交给我们保管,等工程做完,钱还是要还给他的。”
“那不都一样?工程没做完之前,这笔钱可不由着咱们用?”
说着忽然一顿,王志新又有些愁眉苦脸道:“九万多也不少了,可离地价款还差的远啊,剩下的钱咱再从哪搞?”
“当然是还这么搞。”
王流瞥他一眼,微微一笑道:“施工招标能搞来钱,剩下还有绿化、消防、门窗、桩基、材料供应好多名目呢,依样画葫芦,挨着来一遍,总还能再搞到些钱。”
王志新顿时眉开眼笑道:“对啊,那就还这么搞。”
两天后,下午两点。
公告发布近三天,看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了,前后总共5家公司,现在全都如期到了店里,等待向王流当面提问。
王流也没磨叽,直接开门见山道:“感谢各位赏光前来,我就不废话了,咱们直接开始,有什么问题大家尽管问吧。”
话音刚落,便有人迫不及待问道:“王总,据我所知,你们宏兴置业还没在工商备案是吗?也就是说,你们目前是在无证经营?”
其他人也面色一凛,这是他们最担心的问题,连营业执照都没有,他们怎么敢放心投标。
王流扫了眼众人,笑道:“看来大家这两天对我都做过调查了啊,既然如此,那你们应该也清楚,几天前县里刚刚举办的土地招标会,中标人就是我,也就是说,我手里确实有块地,这一点各位应该没有什么疑问吧?”
众人暗自点头,这两天他们确实调查过他,县里发布的中标公示,他们自然看到了。
王流继续道:“地都拿到了,当然会开发,公司已经在注册了,不过大家也都知道,注册流程需要点时间,这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书,核名已经通过,营业执照很快就会下来。”
他这两天也没闲着,想取信于人,当然得怎么真实怎么来,去注册公司就是他做的准备之一。
众人看了眼核名通知书,心里稍稍松了口气。
又有人问:“不知道土地证办下来没?王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看?”
“抱歉,地价款我还没去交,注册公司需要验资,数目还不小,所以钱被我先拿去验资了,土地证我还没去办,暂时没办法拿出来给大家看了。”王流半真半假道。
这帮人不是国企就是事业单位,证办没办下来一查就知道,他可没傻到在这个问题上也说谎。
说不定这帮人其实已经知道了,问出来只是想试探试探他。
果然,提问那人闻言表情立时轻松不少。
王流的资质问题糊弄过去,剩下的提问焦点逐渐转向项目本身,有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在,说服力可比王流忽悠人效果要强的多。
一一回答完众人的提问,见没人再开口,王流笑道:“各位没有问题了吗?有就尽管开口,我一定知无不言言无不尽。”
众人齐笑,各自道:
“不用问了。”
“王总解释的已经很清楚了。”
“我没问题了。”
王流微微一笑,你们没问题了,那就该换我来说了:“标书大家应该都看过了,虽然上面已经写的很清楚,但有几点我还是得跟各位再强调一下。
第一,不论各位谁中标,锦绣花园项目都需要其垫资施工,这一点没问题吧?”
刚刚还说没问题的众人,闻言果断打了自己的脸。
“垫资可以,但是要垫多少?”
“要全程垫资吗?”
“这几年行情不好,我们资金也很吃紧,全程垫资压力太大了,能不能改成按进度结算?”
王流装模做样的认真思考一番,然后从善入流道:“好吧,那就按进度结算,项目完工30%,结算第一笔工程款,完工70%,结算第二笔,项目竣工并验收通过,结清剩余款项,这样没问题了吧?”
“没了没了。”
“王总仁义。”
众人顿时一喜,不要钱的场面话张嘴就来。
王流笑了笑,现实就是这么有趣,虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例,但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险,转嫁到了施工方身上,他不过是把全程垫资改成了按进度结算,稍稍降低了一下他们的风险,他们反倒要向他感恩戴德。
“第二,为了确保工程质量,我需要中标方预先缴纳履约保证金,数额为合同造价的15%,如果质量出现问题,保证金将被罚没,弥补我方损失,这一点应该也没问题吧?”
旁边王志新简直听傻了眼,心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了,没想到这还不算完,还得让他们再向我们先交一笔钱?
这他喵的真是……还能这么玩?
反观几位建筑公司老总反倒习以为常,只是对缴纳比例表示疑义。
“15%?”
“比例有点大了吧?”
“正常不是10%吗?”
王流笑道:“目前只是暂定15%,具体比例等施工方选聘出来,我们还可以再商量。”
“这样啊。”
“那就没问题了。”
众人松了口气。
王流环顾全场,最后道:“我要强调的说完了,大家既然也没问题,那这场答疑会就到这里了。
设计图纸都在招标文件里,各位回去之后可以对照上面的工程量,仔细评估一下造价,有意竞标者请在明天上午十点前,把标书递交给我方,届时会现场开标,投标价最低者即为中标人。”
众人暗自盘算着,陆续走了。
人刚走完,王志新便迫不及待问道:“流子,你说明天还会有人来吗?又是要垫资施工,又是要交保证金的,他们就不担心被咱给骗了?”
王流轻松道:“当然担心,不过相对而言,他们更担心的是,连被骗的机会都没有。”
这两天他们对他肯定都做过了解,没有营业执照、土地证也没办下来、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼。
都是在商场上打滚的老油条,能当上老总,没一个人是傻子,这些情况他们估计早有猜测。
但即便如此,他们今天还是来了,这说明什么?
说明这几年房地产业行情不好,他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行,就算明知有风险,他们还是愿意赌一把。
这种想法一旦产生,再想压下去可就没那么容易了。
而事实也确实如此。
第二天上午,昨天前来问询的5家公司,今天无一例外全都到了。
十点一过,王流便揭开标书,开始当众宣读:
“第一位投标人,南华金瑞建筑公司,工程标价:99万8千。”
“第二位投标人,荣信建筑公司,工程标价:95万5千。”
“第三位投标人,德宁建筑公司,工程标价:97万。”
“第四位投标人,新宇建筑公司,工程标价:94万5千。”
“第五位投标人,青山县承建公司,工程标价,93万。”
报价读完,中标人已经呼之欲出,邱万良一脸欣喜,其他人则暗自叹了口气。
王流道:“根据以上报价,我现在宣布,锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司,请邱总过来跟我签一下合同,其他老总咱们只能下次有机会再合作了。”
丢下几句场面话,其他人陆续走了。
邱万良笑容满面的走过来道:“王总,合作愉快啊,昨天你说履约保证金比例还能再商量,不知道你的预期比例是多少?一般正常都是10%,咱们……”
“也按10%来,邱总觉的怎么样?”王流笑呵呵的打断了他。
邱万良当即笑容更盛,搓着手道:“那敢情好啊,王总还是仁义,不过我还有个问题,想多嘴再问一句。”
“你说。”
“咱们这个项目,什么时候能开始动工?”
王流道:“得先办一下四证,恐怕得过一阵子才行,不过你放心,最多不会超过两个月,一定通知你进场施工。”
邱万良心满意足的笑了,两个月,还在他的接受范围之内,当下没了疑问,痛快的签了约,本就是带着钱来的,银行本票,见票兑付,直接交了履约保证金。
王流也给他写了收据,微笑着送走了他。
王志新捧着支票又亲又摸,兴奋的简直合不拢嘴:“流子你行啊,还真让你搞来钱了,九万三,好家伙,我活这么大还没见过这么多钱呢,那个邱总也真敢给,这么大一笔钱,说给还真就给咱了,他也不怕咱拿着钱跑了。”
“跑得了和尚跑不了庙,这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了。”
王流摇头一笑,又道:“而且也不是给,只是暂时交给我们保管,等工程做完,钱还是要还给他的。”
“那不都一样?工程没做完之前,这笔钱可不由着咱们用?”
说着忽然一顿,王志新又有些愁眉苦脸道:“九万多也不少了,可离地价款还差的远啊,剩下的钱咱再从哪搞?”
“当然是还这么搞。”
王流瞥他一眼,微微一笑道:“施工招标能搞来钱,剩下还有绿化、消防、门窗、桩基、材料供应好多名目呢,依样画葫芦,挨着来一遍,总还能再搞到些钱。”
王志新顿时眉开眼笑道:“对啊,那就还这么搞。”