第491章：收购目标
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一顿饭吃完，周志雄也把套现的事和贺嘉一敲定了，下午都有工作要忙，几人也没多聚，饭后便各自分开，接着忙自己的事。
经过仔细挑选，黎向涛很快便物色到一个适合收购的目标，汇报给了王流。
“王总，目标挑好了，深圳网讯科技公司，主做以短信为主的无线增值服务，旗下现有四大业务板块：驿动酒吧、移动情缘网、人才网和彩铃网，为用户提供聊天交友、人才招聘、短信游戏、彩信彩铃等服务。
目前拥有大概两百万付费用户，和移动、联通都有合作，盈利情况也还不错，去年和前年分别实现了1.3亿和八千多万营收，从两千年成立到现在，平均每年涨幅都超过50%。
这是详细资料，您自己看看。”
办公室里，黎向涛大致介绍完，又递给王流一份资料。
王流伸手接过，低头翻看起来。
所谓无线业务，就是除了语音之外的移动数据服务，比如短信、彩信、彩铃、流量等，随着这几年手机逐渐大众化，这块市场也越发兴旺起来。
这家网讯科技就是专业的无线服务运营商，短信、彩信、彩铃等业务都有涉及，规模还不错，两百万付费用户，在无线市场也算有一席之地。
盈利也还行，两千年成立到现在，三年就从零做到了上亿营收，每年涨幅都超过50%，虽然跟新浪单季度营收就达到上千万美元，爆涨五倍多的业绩还不能比，但是一家小公司，创立三年就能做到这份业绩，也算很不错了。
就是利润率似乎有点低，去年和前年，一点三亿和八千多万的营收，净利润居然只有一千五百万和九百万，勉强达到营收的十分之一……
王流抬头看向黎向涛，微微皱眉道：“利润率有点低啊，调查过为什么吗？”
黎向涛点头道：“我看的时候也觉的有点奇怪，所以特意调查过，网讯业绩还行，但是到底只是家小公司，没有自己的推广平台。
而无线业务，主要就靠用户付费来盈利，没有自己的流量渠道，只能依靠砸钱做广告宣传来给自己引流，每个月光这一块就得花上百万。
另外，无线这块竞争也比较大，新浪、网易、搜狐都瞄准了这块市场，还有其它公司也想来分杯羹，竞争对手太多，为了稳住自己的市场，网讯只能通过设置大量奖品来吸引留住用户，每个月光这些也是一笔大开销。
运营成本太高，所以利润率就难免有些低了。”
王流恍然的点点头，这倒也确实是小公司的无奈，硬实力比不过新浪、网易、搜狐这些门户巨头，那就只能靠砸钱来维持竞争力，跟他们竞争了。
不过如果他能够收购下来，那形势就可以有些改观了，有天盛做支撑，广告和奖品这些成本都可以削减掉一部分，成本降下来，利润率自然也就升上去了，倒也不用太担心。
通篇资料看下来，网讯各项数据都还算不错，确实是个不错的收购目标。
王流笑着放下资料，道：“还不错，就它了，跟对方联系过了吗？”
黎向涛笑道：“已经联系过，他们也知道自己的情况，现在靠砸钱来运营，还能撑的下去，但是新浪、网易、搜狐这些门户巨头都盯上了无线这块市场，相继进入，以后光靠他们自己，迟早得被新浪它们挤垮，网讯也有给自己找个靠山的想法。
听说咱们有意收购，他们很爽快就答应了，约好明天上午就来京城和我们谈判。”
王流笑了笑，知道自己竞争不过，积极寻找大腿，倒是不傻，照这架势看，收购意愿不是问题，现在最主要的问题，就是价钱了。
“收购价考虑过了吗？以多少钱收购下来比较划算？”
黎向涛点头道：“我初步考虑了下，现在手机越来越普及，工信部做的统计，国内手机用户去年就突破了两亿，而且还在快速增长，无线这块还有很大潜力可以挖，前景很不错。
网讯虽然利润率不算高，但是规模和营收都还算不错，我们想顺利收购下来，预计最少得一点五亿，最高只要不超过两个亿，对咱们来说就都可以接受。”
王流沉吟道：“以网讯的业绩，倒也值这个价，不过咱们已经慢了新浪一步，无线这块前景也还不错，不用计较这点收购款。
眼下的当务之急是尽快进入无线市场，别再落后新浪它们太多，难得找到网讯这么一个不错的收购目标，上限可以再放宽一点，只要能顺利收购下来，尽快进入无线市场，收购价再放高点也无所谓。”
黎向涛点头道：“行，那我等明天谈判的时候看情况再说，如果网讯那边胃口大，两个亿还不满足，我就再适当提高一点收购价。”
……
对于开拓无线市场来说，收购网讯算是比较关键的一步，不过相比于天盛的诸多业务，无线市场就只能算作一次尝试了。
而且只是第一次谈判，还没有重要到让王流来亲自参加，有黎向涛出面就足够了。
知道自己的处境，网讯也正在积极的给自己寻找一个好东家，以便让自己在竞争日益激烈的无线市场站稳脚跟，并且谋求更好的长远发展。
面对天盛主动抛来的橄榄枝，网讯也很积极，想给自己找靠山，国内可没有比天盛这个互联网巨头更好的目标了。
不仅主动从深圳来到京城和天盛展开谈判，而且还做了些让步，开价只要1.4亿，甚至还不到黎向涛预估的1.5亿的最低价，不过也提出了两个要求。
“他们想保留些股份？”王流微微皱眉的看着黎向涛。
“对。”
黎向涛无奈道：“咱们是想全资收购，可他们也不傻，知道有天盛做靠山之后，公司前景会更好，给自己留些股份，比把公司全部卖出去更划算。
我劝了劝，但是他们态度很坚决，就是不松口。”
“他们想保留多少股份？”
“30%，1.4亿，出让给咱们70%股份。”
一顿饭吃完，周志雄也把套现的事和贺嘉一敲定了，下午都有工作要忙，几人也没多聚，饭后便各自分开，接着忙自己的事。
经过仔细挑选，黎向涛很快便物色到一个适合收购的目标，汇报给了王流。
“王总，目标挑好了，深圳网讯科技公司，主做以短信为主的无线增值服务，旗下现有四大业务板块：驿动酒吧、移动情缘网、人才网和彩铃网，为用户提供聊天交友、人才招聘、短信游戏、彩信彩铃等服务。
目前拥有大概两百万付费用户，和移动、联通都有合作，盈利情况也还不错，去年和前年分别实现了1.3亿和八千多万营收，从两千年成立到现在，平均每年涨幅都超过50%。
这是详细资料，您自己看看。”
办公室里，黎向涛大致介绍完，又递给王流一份资料。
王流伸手接过，低头翻看起来。
所谓无线业务，就是除了语音之外的移动数据服务，比如短信、彩信、彩铃、流量等，随着这几年手机逐渐大众化，这块市场也越发兴旺起来。
这家网讯科技就是专业的无线服务运营商，短信、彩信、彩铃等业务都有涉及，规模还不错，两百万付费用户，在无线市场也算有一席之地。
盈利也还行，两千年成立到现在，三年就从零做到了上亿营收，每年涨幅都超过50%，虽然跟新浪单季度营收就达到上千万美元，爆涨五倍多的业绩还不能比，但是一家小公司，创立三年就能做到这份业绩，也算很不错了。
就是利润率似乎有点低，去年和前年，一点三亿和八千多万的营收，净利润居然只有一千五百万和九百万，勉强达到营收的十分之一……
王流抬头看向黎向涛，微微皱眉道：“利润率有点低啊，调查过为什么吗？”
黎向涛点头道：“我看的时候也觉的有点奇怪，所以特意调查过，网讯业绩还行，但是到底只是家小公司，没有自己的推广平台。
而无线业务，主要就靠用户付费来盈利，没有自己的流量渠道，只能依靠砸钱做广告宣传来给自己引流，每个月光这一块就得花上百万。
另外，无线这块竞争也比较大，新浪、网易、搜狐都瞄准了这块市场，还有其它公司也想来分杯羹，竞争对手太多，为了稳住自己的市场，网讯只能通过设置大量奖品来吸引留住用户，每个月光这些也是一笔大开销。
运营成本太高，所以利润率就难免有些低了。”
王流恍然的点点头，这倒也确实是小公司的无奈，硬实力比不过新浪、网易、搜狐这些门户巨头，那就只能靠砸钱来维持竞争力，跟他们竞争了。
不过如果他能够收购下来，那形势就可以有些改观了，有天盛做支撑，广告和奖品这些成本都可以削减掉一部分，成本降下来，利润率自然也就升上去了，倒也不用太担心。
通篇资料看下来，网讯各项数据都还算不错，确实是个不错的收购目标。
王流笑着放下资料，道：“还不错，就它了，跟对方联系过了吗？”
黎向涛笑道：“已经联系过，他们也知道自己的情况，现在靠砸钱来运营，还能撑的下去，但是新浪、网易、搜狐这些门户巨头都盯上了无线这块市场，相继进入，以后光靠他们自己，迟早得被新浪它们挤垮，网讯也有给自己找个靠山的想法。
听说咱们有意收购，他们很爽快就答应了，约好明天上午就来京城和我们谈判。”
王流笑了笑，知道自己竞争不过，积极寻找大腿，倒是不傻，照这架势看，收购意愿不是问题，现在最主要的问题，就是价钱了。
“收购价考虑过了吗？以多少钱收购下来比较划算？”
黎向涛点头道：“我初步考虑了下，现在手机越来越普及，工信部做的统计，国内手机用户去年就突破了两亿，而且还在快速增长，无线这块还有很大潜力可以挖，前景很不错。
网讯虽然利润率不算高，但是规模和营收都还算不错，我们想顺利收购下来，预计最少得一点五亿，最高只要不超过两个亿，对咱们来说就都可以接受。”
王流沉吟道：“以网讯的业绩，倒也值这个价，不过咱们已经慢了新浪一步，无线这块前景也还不错，不用计较这点收购款。
眼下的当务之急是尽快进入无线市场，别再落后新浪它们太多，难得找到网讯这么一个不错的收购目标，上限可以再放宽一点，只要能顺利收购下来，尽快进入无线市场，收购价再放高点也无所谓。”
黎向涛点头道：“行，那我等明天谈判的时候看情况再说，如果网讯那边胃口大，两个亿还不满足，我就再适当提高一点收购价。”
……
对于开拓无线市场来说，收购网讯算是比较关键的一步，不过相比于天盛的诸多业务，无线市场就只能算作一次尝试了。
而且只是第一次谈判，还没有重要到让王流来亲自参加，有黎向涛出面就足够了。
知道自己的处境，网讯也正在积极的给自己寻找一个好东家，以便让自己在竞争日益激烈的无线市场站稳脚跟，并且谋求更好的长远发展。
面对天盛主动抛来的橄榄枝，网讯也很积极，想给自己找靠山，国内可没有比天盛这个互联网巨头更好的目标了。
不仅主动从深圳来到京城和天盛展开谈判，而且还做了些让步，开价只要1.4亿，甚至还不到黎向涛预估的1.5亿的最低价，不过也提出了两个要求。
“他们想保留些股份？”王流微微皱眉的看着黎向涛。
“对。”
黎向涛无奈道：“咱们是想全资收购，可他们也不傻，知道有天盛做靠山之后，公司前景会更好，给自己留些股份，比把公司全部卖出去更划算。
我劝了劝，但是他们态度很坚决，就是不松口。”
“他们想保留多少股份？”
“30%，1.4亿，出让给咱们70%股份。”