23、第 23 章
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折扇这东西, 工艺不复杂，生产过程很简单, 盛景意最初看了几种样品，挑了成本适合、搭配起来好看的扇骨和扇面，再在扇骨上刻些小花样, 瞧着便有别于市面上粗制滥造的普通扇子。
反正人工便宜, 盛景意很乐意把它做得雅致点, 这样别家要仿造也得多费些心思。
那扇面, 也是林老板到寺里寻些寄住的读书人照着图样仿的，分诗扇和画扇。
自古以来，寄住在寺庙里的大多是穷书生。
比如当初北朝廷的名相范仲淹便曾在寺中借宿数年、刻苦读书。
再比如唐时有位叫王播的读书人年少时曾寄住在佛寺，结果惨遭僧人嫌弃欺辱, 愤然题诗而去，后来王播发迹后故地重游，那佛寺的僧人竟用碧纱笼把他的诗给围了起来，以表对他重视！
这些读书人手里没多少钱，心气又高，寻常活计是没法干的, 平时也就帮人抄抄书写写家书换几个钱。
接到林老板这边的大订单, 这些读书人们都颇为高兴, 挑灯夜战把扇面都仿了出来，不少人对自己的仿作十分满意，对这种精巧漂亮的折扇也非常喜爱，大多和林老板商量着少拿几个钱换把扇子。
林老板也大方, 直接给他们一人送了一把，喜得他们直夸林老板“巾帼不让须眉”。
这批货赶在元宵节前便备好了，林老板本来还琢磨着也没几个读书人来自己的脂粉店里逛，不知该怎么把这些又是诗又是画的扇子给卖出去。
没想到昨天夜里，玲珑便找过来告知她把货都送到太平书坊去！
太平书坊和她那脂粉铺子可不一样，太平书坊开在东市，乃是金陵城最繁华的所在，往来的也多是金陵城中的达官贵人，寻常百姓到了东市那些铺子外头都忐忑不已、不敢进去。
林老板昨日要看铺子，没有去看元宵灯会，自也不晓得昨晚秦淮河畔的那场热闹。
她一早把扇子送到太平书坊，也不急着走，转到对面的茶馆楼上叫了壶茶，坐在窗边看着太平书坊那边的动静。
这扇子，真能卖出那样的价钱吗？不会卖不出去吧？按照盛景意的意思，今天还要着手生产第二批，要是卖不出去岂不是要亏本？
当然，这本钱对现在的她们来说不过是九牛一毛，根本不算什么大事，只是她也投了一半钱进去，要是真卖不动，那么多扇子搁到哪去？
林老板一颗心七上八下，既好奇盛景意她们是怎么搭上太平书坊的，又好奇那折扇到底能不能卖出去。
事实证明，现场打广告的效果还是很好的，林老板茶没喝几口，已见到几个鲜衣怒马的公子哥儿潇洒跨马而来。
这些人显见是官宦子弟，一个两个都是一身锦衣华服，看起来都不是读书的料子，偏却径直停在太平书坊门口。
这群公子哥儿相互见了，都笑嘻嘻地打招呼，一并进了那太平书坊，显见彼此间都是认识的。
不一会，这些公子哥儿又从太平书坊里出来了，他们手里拿着把折扇，走出大门后啪地打开，也不顾外头还是天寒地冻的天气，愣是拿着那扇子慢悠悠地扇了起来。
更夸张的是，他们背后大多跟着三两小厮，此时那些小厮都抱着好几把折扇！
隔着青石板铺成的长街，林老板依稀能听见他们的交谈——
“据说这可是定情之物，送美人正适合，今儿我就去如意楼走一遭！”
“如意楼有什么意思，可惜那千金楼要闭门排戏，要不然我们可以去见见含玉姑娘。”
“不知那《桃花扇》什么时候出，我也想买一本，天知道我多久没买书了。”
“就你认得的那几个字，你看得懂吗？”
“我叫人念给我听不就得了，何必费眼？”
那群公子哥儿边闲聊边上马离开，林老板也听明白了，千金楼昨天肯定在元宵灯会上一鸣惊人，给这折扇做了次活广告。
对盛景意的生意头脑，林老板心里有一千个一万个佩服。
可惜盛景意不是男孩儿，要不然她一准把盛景意收为义子，这样既可以帮盛景意摆脱贱籍，又可以靠盛景意让林家脂粉铺更上一层楼。
不过，现在也不差，光是卖那口红就已经足以让她把旁边的院子盘下来扩大店面了！
虽然已经有别的脂粉铺子开始仿制她们的口红，她们的生意却没受到太大的影响。
要知道金陵城那么大，人口可是以百万计的，只要能留住现在的客户就够她们赚的了，用不着那么贪心。
最近天气快要转暖，她们马上要上春季新款了，相信一定又能狠赚一笔！
想到马上要掉进自己口袋的银钱，林老板心中一阵火热，正要起身回去看看新店面的装潢情况，余光却扫见对面来了一群书生。
林老板已经离开椅子的屁股又坐了回去，只见那群书生热热闹闹地进去，很快又满面笑容地出来，手里都拿着把折扇，边走还边讨论着上头的诗文和画作。
样板是盛景意给的，林老板记得有十二款诗扇、十二款画扇，每一款的诗文和画作都是不一样的，仔细一品却又各有关联。
由于大伙都没看过完整的《桃花扇》，只能靠上面诗文与画作猜测具体剧情。
第一拨书生走后，又有第二拨书生来了，每个人都乘兴而来、持扇而归。
比起那些钱多到烧手的公子哥儿，这些书生手里就没那么多闲钱了，没法把全套都买了，大多只能买上一把凑凑趣，想要赏玩整套折扇，他们便要凑在一起交流。
于是那些书生本来只是三三两两结伴而来，走时却呼啦啦凑成一群，讨论得热火朝天。
林老板坐在茶馆二楼把一杯茶喝光，对面的太平书坊又有了新动静，书坊里的伙计满面疲色地拿着张告示出来，只见上面写着一行大字：今日折扇已售完。
只一盏茶的功夫，这些天赶做出来的折扇就卖完了！
大冬天的，他们眼也不眨地花大价钱买扇子？！
林老板忙付了茶钱，急匆匆赶回西市，敦促自己雇佣的手艺人赶紧多做些白面扇子，她还得去找人画扇面呢！
林老板一通忙活，感觉累得很，又兴奋得很。她叫义子林孟跑千金楼一趟，和盛景意汇报一下太平书坊那边的情况。
林孟乖巧地点头，转头就往外跑，没多久已跑到秦淮河畔。
到了这一带，仿佛连空气都带着几丝脂粉香，他被林老板收容后便住在脂粉铺子里头，早已习惯了这种香味，一路目不斜视地来到千金楼前。
在千金楼门口，林孟碰见正要外出办事的穆大郎。
他在店里见过穆大郎几回，撞见了便乖乖喊人：“穆哥！”
穆大郎朝他点点头，心中却不由想到上回从林家脂粉铺搬回来的那些银子。
这是盛姑娘又赚钱了吗？
他昨夜也跟着花船出去了，听到了那位叫幼晴的姑娘在台上说将来可以在太平书坊买到《桃花扇》，对盛景意的赚钱手段便十分佩服：她竟能借着徐小公子搭上太平书坊这条线！
林孟是来传口信的，没跟穆大郎聊太久，径直入内找玲珑姑姑，由玲珑姑姑引上楼去见盛景意。
“卖完了？”这速度连盛景意都有些意外。
她一琢磨，很快想明白了：应该是徐昭明他们在纨绔圈子里摆显了一番，那些公子哥儿便闻讯而去；那些读书人见了，也跟着去太平书坊走一遭。
这就是圈子的重要性，只要成功打进某个圈子，随随便便就能带动销量。
下回徐小公子过来了，她得邀请徐小公子来看她们排戏，很多事情参与度越高越容易上心！
这里头就涉及到沉没成本的问题，你越是对一件事情付出了无数心血与金钱，越不容易放弃它，毕竟你已经付出这么多了，再抽身岂不是白瞎了前面的投入？
盛景意心里的算盘打得噼啪响，交代了林孟几句，又去和盛娘她们说起这一喜讯。
以前戏班子都是达官贵人才养得起的，要是没有钱在手，她们千金楼哪有底气停业排戏？
哪怕只有含玉一个可以上台的姑娘，她们也得咬咬牙开业！
所以钱这东西，当然是越多越好啦。
盛娘早前已经看过相关契书，折扇的利润她们仍旧和林老板对半分，只是得先除去太平书坊的抽成。
这等同于她们还是不需要烦恼生产和销售问题，只需要提供图样和打打广告便能拿到四成半的纯利润！
盛景意心还挺黑，把折扇的价钱定得比寻常扇子高很多，盛娘原本都想着这约莫是个赔本买卖了，没想到头一天就卖光了备了好几天的货！
盛娘从来不知道钱还能这么赚。
她心里既欢喜又担忧，欢喜的自然是她们手里有了余钱，做什么都方便；担忧的却是女儿太出色，又长得貌美如花，若是像那李香君一样被人看上强娶怎么办？
盛娘抬手抚着盛景意的发顶，说道：“钱是赚不完的，记得要见好就收。”
盛景意说道：“我晓得的，我已经让林姐姐去和太平书坊那边商量好，往后每天就卖个十套，绝不多卖。”
别看十套很少，一套一共二十四把，加起来可是两百四十把，让人家读书人每天把一幅画仿个十遍已经是极限了，再多人家得画到吐！
可要是改成雕版印刷的，感觉又没有那个味，所以还是控制一下数量比较好，免得还没到花朝节整个市场就饱和了。
要是产能还能再提高一把，也不用急着往外卖，大可存着等花朝节后卖。
到那时书出来了，天气也暖和了，扇子能卖得更好！
更何况卖少点也有卖少点的好处，很多人买不起整套，免不了就要和别人交换着赏玩，顺便讨论一下诗画之中暗藏的剧情线。
讨论度一上来，期待《桃花扇》的书和演出的人会越来越多，指不定连原本不感兴趣的人都生出看看它的想法——毕竟大家都在讨论，你一无所知岂不是很不合群？
盛娘听盛景意偎在自己怀里细细地和自己讲着里头的门道，心情更加复杂了。
她对盛景意说道：“你三娘明日要去天禧寺还愿，你陪她去吧。”
自从这孩子痴病好了，小脑瓜子就没停过，连卖个扇子都弄这么多弯弯绕绕，她着实有些放心不下。
还是得让这孩子去佛祖面前走一遭，让佛祖保佑保佑她，免得哪天那些被她坑过钱的人反应过来要找她麻烦！
折扇这东西, 工艺不复杂，生产过程很简单, 盛景意最初看了几种样品，挑了成本适合、搭配起来好看的扇骨和扇面，再在扇骨上刻些小花样, 瞧着便有别于市面上粗制滥造的普通扇子。
反正人工便宜, 盛景意很乐意把它做得雅致点, 这样别家要仿造也得多费些心思。
那扇面, 也是林老板到寺里寻些寄住的读书人照着图样仿的，分诗扇和画扇。
自古以来，寄住在寺庙里的大多是穷书生。
比如当初北朝廷的名相范仲淹便曾在寺中借宿数年、刻苦读书。
再比如唐时有位叫王播的读书人年少时曾寄住在佛寺，结果惨遭僧人嫌弃欺辱, 愤然题诗而去，后来王播发迹后故地重游，那佛寺的僧人竟用碧纱笼把他的诗给围了起来，以表对他重视！
这些读书人手里没多少钱，心气又高，寻常活计是没法干的, 平时也就帮人抄抄书写写家书换几个钱。
接到林老板这边的大订单, 这些读书人们都颇为高兴, 挑灯夜战把扇面都仿了出来，不少人对自己的仿作十分满意，对这种精巧漂亮的折扇也非常喜爱，大多和林老板商量着少拿几个钱换把扇子。
林老板也大方, 直接给他们一人送了一把，喜得他们直夸林老板“巾帼不让须眉”。
这批货赶在元宵节前便备好了，林老板本来还琢磨着也没几个读书人来自己的脂粉店里逛，不知该怎么把这些又是诗又是画的扇子给卖出去。
没想到昨天夜里，玲珑便找过来告知她把货都送到太平书坊去！
太平书坊和她那脂粉铺子可不一样，太平书坊开在东市，乃是金陵城最繁华的所在，往来的也多是金陵城中的达官贵人，寻常百姓到了东市那些铺子外头都忐忑不已、不敢进去。
林老板昨日要看铺子，没有去看元宵灯会，自也不晓得昨晚秦淮河畔的那场热闹。
她一早把扇子送到太平书坊，也不急着走，转到对面的茶馆楼上叫了壶茶，坐在窗边看着太平书坊那边的动静。
这扇子，真能卖出那样的价钱吗？不会卖不出去吧？按照盛景意的意思，今天还要着手生产第二批，要是卖不出去岂不是要亏本？
当然，这本钱对现在的她们来说不过是九牛一毛，根本不算什么大事，只是她也投了一半钱进去，要是真卖不动，那么多扇子搁到哪去？
林老板一颗心七上八下，既好奇盛景意她们是怎么搭上太平书坊的，又好奇那折扇到底能不能卖出去。
事实证明，现场打广告的效果还是很好的，林老板茶没喝几口，已见到几个鲜衣怒马的公子哥儿潇洒跨马而来。
这些人显见是官宦子弟，一个两个都是一身锦衣华服，看起来都不是读书的料子，偏却径直停在太平书坊门口。
这群公子哥儿相互见了，都笑嘻嘻地打招呼，一并进了那太平书坊，显见彼此间都是认识的。
不一会，这些公子哥儿又从太平书坊里出来了，他们手里拿着把折扇，走出大门后啪地打开，也不顾外头还是天寒地冻的天气，愣是拿着那扇子慢悠悠地扇了起来。
更夸张的是，他们背后大多跟着三两小厮，此时那些小厮都抱着好几把折扇！
隔着青石板铺成的长街，林老板依稀能听见他们的交谈——
“据说这可是定情之物，送美人正适合，今儿我就去如意楼走一遭！”
“如意楼有什么意思，可惜那千金楼要闭门排戏，要不然我们可以去见见含玉姑娘。”
“不知那《桃花扇》什么时候出，我也想买一本，天知道我多久没买书了。”
“就你认得的那几个字，你看得懂吗？”
“我叫人念给我听不就得了，何必费眼？”
那群公子哥儿边闲聊边上马离开，林老板也听明白了，千金楼昨天肯定在元宵灯会上一鸣惊人，给这折扇做了次活广告。
对盛景意的生意头脑，林老板心里有一千个一万个佩服。
可惜盛景意不是男孩儿，要不然她一准把盛景意收为义子，这样既可以帮盛景意摆脱贱籍，又可以靠盛景意让林家脂粉铺更上一层楼。
不过，现在也不差，光是卖那口红就已经足以让她把旁边的院子盘下来扩大店面了！
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要知道金陵城那么大，人口可是以百万计的，只要能留住现在的客户就够她们赚的了，用不着那么贪心。
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林老板已经离开椅子的屁股又坐了回去，只见那群书生热热闹闹地进去，很快又满面笑容地出来，手里都拿着把折扇，边走还边讨论着上头的诗文和画作。
样板是盛景意给的，林老板记得有十二款诗扇、十二款画扇，每一款的诗文和画作都是不一样的，仔细一品却又各有关联。
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于是那些书生本来只是三三两两结伴而来，走时却呼啦啦凑成一群，讨论得热火朝天。
林老板坐在茶馆二楼把一杯茶喝光，对面的太平书坊又有了新动静，书坊里的伙计满面疲色地拿着张告示出来，只见上面写着一行大字：今日折扇已售完。
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大冬天的，他们眼也不眨地花大价钱买扇子？！
林老板忙付了茶钱，急匆匆赶回西市，敦促自己雇佣的手艺人赶紧多做些白面扇子，她还得去找人画扇面呢！
林老板一通忙活，感觉累得很，又兴奋得很。她叫义子林孟跑千金楼一趟，和盛景意汇报一下太平书坊那边的情况。
林孟乖巧地点头，转头就往外跑，没多久已跑到秦淮河畔。
到了这一带，仿佛连空气都带着几丝脂粉香，他被林老板收容后便住在脂粉铺子里头，早已习惯了这种香味，一路目不斜视地来到千金楼前。
在千金楼门口，林孟碰见正要外出办事的穆大郎。
他在店里见过穆大郎几回，撞见了便乖乖喊人：“穆哥！”
穆大郎朝他点点头，心中却不由想到上回从林家脂粉铺搬回来的那些银子。
这是盛姑娘又赚钱了吗？
他昨夜也跟着花船出去了，听到了那位叫幼晴的姑娘在台上说将来可以在太平书坊买到《桃花扇》，对盛景意的赚钱手段便十分佩服：她竟能借着徐小公子搭上太平书坊这条线！
林孟是来传口信的，没跟穆大郎聊太久，径直入内找玲珑姑姑，由玲珑姑姑引上楼去见盛景意。
“卖完了？”这速度连盛景意都有些意外。
她一琢磨，很快想明白了：应该是徐昭明他们在纨绔圈子里摆显了一番，那些公子哥儿便闻讯而去；那些读书人见了，也跟着去太平书坊走一遭。
这就是圈子的重要性，只要成功打进某个圈子，随随便便就能带动销量。
下回徐小公子过来了，她得邀请徐小公子来看她们排戏，很多事情参与度越高越容易上心！
这里头就涉及到沉没成本的问题，你越是对一件事情付出了无数心血与金钱，越不容易放弃它，毕竟你已经付出这么多了，再抽身岂不是白瞎了前面的投入？
盛景意心里的算盘打得噼啪响，交代了林孟几句，又去和盛娘她们说起这一喜讯。
以前戏班子都是达官贵人才养得起的，要是没有钱在手，她们千金楼哪有底气停业排戏？
哪怕只有含玉一个可以上台的姑娘，她们也得咬咬牙开业！
所以钱这东西，当然是越多越好啦。
盛娘早前已经看过相关契书，折扇的利润她们仍旧和林老板对半分，只是得先除去太平书坊的抽成。
这等同于她们还是不需要烦恼生产和销售问题，只需要提供图样和打打广告便能拿到四成半的纯利润！
盛景意心还挺黑，把折扇的价钱定得比寻常扇子高很多，盛娘原本都想着这约莫是个赔本买卖了，没想到头一天就卖光了备了好几天的货！
盛娘从来不知道钱还能这么赚。
她心里既欢喜又担忧，欢喜的自然是她们手里有了余钱，做什么都方便；担忧的却是女儿太出色，又长得貌美如花，若是像那李香君一样被人看上强娶怎么办？
盛娘抬手抚着盛景意的发顶，说道：“钱是赚不完的，记得要见好就收。”
盛景意说道：“我晓得的，我已经让林姐姐去和太平书坊那边商量好，往后每天就卖个十套，绝不多卖。”
别看十套很少，一套一共二十四把，加起来可是两百四十把，让人家读书人每天把一幅画仿个十遍已经是极限了，再多人家得画到吐！
可要是改成雕版印刷的，感觉又没有那个味，所以还是控制一下数量比较好，免得还没到花朝节整个市场就饱和了。
要是产能还能再提高一把，也不用急着往外卖，大可存着等花朝节后卖。
到那时书出来了，天气也暖和了，扇子能卖得更好！
更何况卖少点也有卖少点的好处，很多人买不起整套，免不了就要和别人交换着赏玩，顺便讨论一下诗画之中暗藏的剧情线。
讨论度一上来，期待《桃花扇》的书和演出的人会越来越多，指不定连原本不感兴趣的人都生出看看它的想法——毕竟大家都在讨论，你一无所知岂不是很不合群？
盛娘听盛景意偎在自己怀里细细地和自己讲着里头的门道，心情更加复杂了。
她对盛景意说道：“你三娘明日要去天禧寺还愿，你陪她去吧。”
自从这孩子痴病好了，小脑瓜子就没停过，连卖个扇子都弄这么多弯弯绕绕，她着实有些放心不下。
还是得让这孩子去佛祖面前走一遭，让佛祖保佑保佑她，免得哪天那些被她坑过钱的人反应过来要找她麻烦！