第三十章 小年商机
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考试完在家热身了三天疥癣“歼灭战”的穆珍，吃完早饭便去了学校，今天是学校发放成绩单的日子，他心里虽有点小忐忑，但是又觉得考试发挥得很正常，与平时的测试一样，也没有什么悬念，自己这学期的努力应该得到相应回报。
穆珍的担心并非多余，按照老穆一惯的做法，如果考得成绩让其满意，换来的是假日的自由与快乐，否则将会晴转多云，甚至狂风骤雨，根本不用想什么节日的欢乐详和了。
穆珍拿到成绩单时，心里舒了一口长气，除了他不爱学的动物学没有考好外，总分依然保持了班里的第一名。穆珍从老穆看成绩单的神情里读出，今年的成绩算是通过了老穆这一关，除了是那身上的疥癣与去年不同外，自己依然可以过个开心的春节了。
明天就是中国传统上的小年，按照农村的习俗，小年是春节的前奏，这天家家吃饺子，大人们开始放下手中的活计，忙着到集市上购买些年货回来，准备串门走亲戚的礼品，此时放学在家的孩子们最翘首祈盼的就是着屁颠屁颠地跟着大人们去赶集，集市各式零食小吃吸引着他们，对于男孩子们来说，除了吃，就是那震得十里八乡都能听到响声的鞭炮市场更有诱惑力。
今天的情形，对于小王庄来说，比集市都显得热闹，太阳刚过树梢顶，从王天成猪场传来的“隆隆”鞭炮声便吸引了大家的注意力，鞭炮声响过之后，便是那杀猪前“嗷嗷”的嚎叫声。全村人都清楚，王天成的猪圈已经在给大家准备过年的猪肉了。
听到鞭炮声的人们，还有看到天成贴的告示的人们，从四面八方涌来，他们都有一个共同的想法，就是赶早买上块上好的猪肉，一来吃着香喷喷，二来走亲访友给足面子。
不到一小时，现场围观的人群聚了有百余人，中间有一口烧水的大锅，锅底下劈材火烧得锅底有点发红，锅里的水上下翻滚，如同那百墨泉喷出的泉水一样，水花四溅。
现场杀猪的是镇食品站的“徐一刀”，本名徐海洋，因为杀猪很利索，人送绰号“徐一刀”，王天成与他是两乔，养猪的想法还是这位两乔最初提出来的，所以凑今天歇班来这里为天成帮忙，天成也想借他“徐一刀”的名摆个阵式，很多人听说过村里传闻“徐一刀”的手艺如何了得，今天真是开了眼，只见屠宰刀在他手中上下翻飞，好似一位娴熟的武者舞动手中的大刀一般，横剁、竖砍，下切、上挑，不一会儿，就将一头肥猪按照前膀、腿肉、里脊分割成了几大块。人们初时已被滨湖乡那位张三的刀功所惊叹过，今看到这“徐一刀”的刀功，觉得这手法如同一个高僧与门徒的水平一样，高低立见分晓。人们看着肉案上分割好的猪肉，立即引发了抢购潮，少者三五斤，多则几十斤，案上的肉倾刻销售一空。
王天成看在眼里，喜在心里，他只顾忙着低头收钱，对于眼前的来购猪肉的人都来不及看上一眼。突然人群里走出来一个人，五十岁光景，身材不高，四方脸，大眼睛，两道浓眉映衬得眼睛略显深邃老成，围观的人好多对他都不陌生，这人姓卜，在家排行老三，因此名曰三，与其四弟合起来念便成了“卜三卜四”。别看名字谐音不怎么友好，结识他的人都知道，这人人品还真的不错，脑子活络得很。他径直走到王天成跟前，将头凑近王天成的耳边，低声说了几句什么，王天成笑了笑，没有言语。
趁“徐一刀”正在忙于宰猪的空儿，卜三将王天成拉出人群。
“兄弟，你今年的猪肉，除了现在当场卖的，我全部包销，至于价格，你看只要让我多少赚点，咱这买卖就可以成交。”卜三低声与王天成商量。
“你看今年我虽然养了近百头猪，当时为过年准备的不过二十头，还不一定够我自销的呢？我看这有点难！”王天成面露难意，他知道今年自己屠宰的猪不愁销售，可是有这么一个销售的主，自己又不舍得放弃。“您看这样行不行，我今天现场销售的外，余下未宰可出栏的猪可以整猪卖给你，将来的猪随行就市，你也全部负责销售，如何？”
卜三听了稍有犹豫，又拉着天成的手，说道：“可以，但是你这地方得借我用，那位杀猪的师傅也要商量一下给我帮忙！”
天成急忙摆手：“这个，我可说了不算，你要他帮忙得与他商量，这个我可说了不算，你只能与他商量，再说你要他帮忙也不能白帮，你要付给他工钱的！”
“这个自然会，你当说合人，看能不能问问给多少合适？”卜三伸了两个手指头，对天成暗示着什么。
天成自然心领神会，随便追加了一句：“二十元？”
“对，二十一天！”卜三肯定地说。
天成明白，这两个指头意味着他这两乔半个月的工资，就是请假帮这几天忙都合适。
中午时分，初时围观的人们都提着称心的猪肉离开了，附近村里的人们听说这里有新鲜的猪肉，都争相奔来，割上几斤，准备明天小年的水饺馅。这一上午下来，“徐一刀”一刻没有闲下来，当农村的炊烟升起来时，还不时稀稀拉拉地有人来购买。
“徐一刀”借闲的空档坐下来，点上一根烟，拿起杯子喝上一口水，此时才觉得口确实有点发干，虽然这不是头一次这么忙，但是这确是第一次为别人帮这么大的忙。
在一旁等了一上午的卜三看到“徐一刀”坐下来，立即给天成递眼色，天成会意，放下手里的钱箱，坐到了“徐一刀”对面。
“你看今天把你忙的！”说着递给“徐一刀”一条毛巾。
“忙不要紧，关键是这忙帮得值！”“徐一刀”笑了笑说。
“我们卖完第一头猪时，与我说话的那个人叫卜三，你可能也认识，他想包销我所有的猪，同时也想请你帮忙屠宰，你看这活能接不？”天成的话，让“徐一刀”一怔。
这是“徐一刀”想都未想的事，沉思了一下说：“让他包销倒是好事，这样你可以全心去养猪，养的成猪今后也不愁销路，帮忙的事，说起来咱是亲戚，这忙帮得，与他只有一面之缘，再说我还要上班，哪有时间给他帮什么忙？”
“当然，我已提到这事，说是帮忙，要给费用，也并不是无缘无故的帮忙！”天成解释道。
“我上着班，在外挣外快，让单位上的人知道了，那可不是小事情，所以这事我可不敢轻易答应。”“徐一刀”看着吐出的烟圈说。
“那倒不是个事，你来帮忙，也是在我这里，我替你收着工钱，你只管帮忙也行，到时候我以亲戚的名义给你就是了！免得别人说闲话，你看这样行不？”天成小声说。“况且也不是小数目，按天计算，一天下来，给你二十，我琢磨着相当于你半月的工资呢，你就是请上几天假，也合适！”
“请假，这怎么成，他这里忙，我那里也忙，到时候单位上更不好说，那就凑你晚上的时间，可以不？我在这里拉上电灯，每天晚上忙到半夜，工钱也按这个数开，我去商量一下，你看如何？”
“徐一刀”没有答话，他也许有点心动，毕竟忙上一晚，比自己在单位半月挣得都多，何乐不为，再说晚上在这里干完，也不影响第二天去上班，他点了点头：“你去问问人家同意不，咱们俩一厢情愿，剃头挑子一头热，也没有用啊！”
“这事我帮你谈，后面的事情，你交给我就是！”天成很有信心地回应。
对于天成的话，“徐一刀”一点都不怀疑，因为他太清楚这位两乔的水平了，只要这位两乔想干的事，就会想尽千方百计地去实现，就如同这个猪圈的事情一样，这事情只是在酒桌上随便谈的话题，没有想到说了不到半年，这位两乔真的能出这么多钱做起来了，并且还做得比他想像得好得多。
王天成与“徐一刀”的谈话，坐在离他们有五十余米远的卜三看在眼里，却听不到他们说的什么，卜三明白，王天成一定在为自己的事情与这位“徐一刀”商量，自己多年的经验，无论是什么产品，卖出去才能赚到钱，早年他卖过耗子药，搞过小货摊，没有赚到大钱，与那些只靠种地为生的地道农民比起来，生活得要好一些，他没有多少文化，大路边上的字认不了多少，可年轻时走南闯北时却见过很多的大商人，自己当年没有多少钱，所以大商人做的买卖，他赚不来，可他懂得只有买卖之间才能赚到钱，才能让自己获利，这道理他懂。
卜三看到王天成起身向自己走来，心里肯定自己的猜测是对的。
“你看这事还真有变化！”天成简短的几个字，让卜三心里顿时凉了半截，天成说的变化是刚才谈的生意有了变故还是……
还没有等到卜三问话，天成接着补充道：“刚才说的你想用他帮你屠宰的事，我给他说了，并不能像你说的那样，而只能晚上来咱这里加班，你看行不？”
卜三听到这里，点了点头：“只要来就行，有他在，还愁咱的猪宰不了？”
“至于工钱，从下午六点干到晚上十二点，还是按你说的工钱，每晚二十，你要是认为行，这事就成了！”天成说得很轻松。
“成，那就从今晚开始，他来宰，我明天去集上卖！”卜三不亏是从生意场上走过来的人，说干就干，说话这么利索爽快。
“那要先交些定金吧！”
“行，交多少，定金可以少点，明天卖了钱，我再付余款。”卜三很快答应着同时又打了小折扣。
天成觉得眼前这位五十多岁的人不会说空话，虽然没有深交，但是从他爽直的性格来看，也不是那种坑三拐四的人。
“那行，咱就这么商定。下午我也不宰了，下午就是你的事情了。”王天成认为附近村里该买的都买的差不多了，也没有必要再宰，再宰要到集市上去卖，自己也没有那功夫，家里还有几十头活猪要照顾，哪还有心思再忙这一块呢，于是借势顺水推舟全部让这面前的卜三接着干吧。
天成转念想到上午还没有卖完的猪下水及肉，接着提出来：“我剩下的那些没有卖出去的，也一并卖给你，你要觉得行，就找人拉走？”
卜三一愣神的功夫，天成补充道：“价钱不是问题，你说个价，只要不太离谱，就成！”
卜三见天成这么真诚：“猪肉按你销售价格下浮15%，下水就按肉价的一半吧！”
两人就这么商定后，将余下的肉及下水过完了秤，余下的事情全部交由卜三去做了。
考试完在家热身了三天疥癣“歼灭战”的穆珍，吃完早饭便去了学校，今天是学校发放成绩单的日子，他心里虽有点小忐忑，但是又觉得考试发挥得很正常，与平时的测试一样，也没有什么悬念，自己这学期的努力应该得到相应回报。
穆珍的担心并非多余，按照老穆一惯的做法，如果考得成绩让其满意，换来的是假日的自由与快乐，否则将会晴转多云，甚至狂风骤雨，根本不用想什么节日的欢乐详和了。
穆珍拿到成绩单时，心里舒了一口长气，除了他不爱学的动物学没有考好外，总分依然保持了班里的第一名。穆珍从老穆看成绩单的神情里读出，今年的成绩算是通过了老穆这一关，除了是那身上的疥癣与去年不同外，自己依然可以过个开心的春节了。
明天就是中国传统上的小年，按照农村的习俗，小年是春节的前奏，这天家家吃饺子，大人们开始放下手中的活计，忙着到集市上购买些年货回来，准备串门走亲戚的礼品，此时放学在家的孩子们最翘首祈盼的就是着屁颠屁颠地跟着大人们去赶集，集市各式零食小吃吸引着他们，对于男孩子们来说，除了吃，就是那震得十里八乡都能听到响声的鞭炮市场更有诱惑力。
今天的情形，对于小王庄来说，比集市都显得热闹，太阳刚过树梢顶，从王天成猪场传来的“隆隆”鞭炮声便吸引了大家的注意力，鞭炮声响过之后，便是那杀猪前“嗷嗷”的嚎叫声。全村人都清楚，王天成的猪圈已经在给大家准备过年的猪肉了。
听到鞭炮声的人们，还有看到天成贴的告示的人们，从四面八方涌来，他们都有一个共同的想法，就是赶早买上块上好的猪肉，一来吃着香喷喷，二来走亲访友给足面子。
不到一小时，现场围观的人群聚了有百余人，中间有一口烧水的大锅，锅底下劈材火烧得锅底有点发红，锅里的水上下翻滚，如同那百墨泉喷出的泉水一样，水花四溅。
现场杀猪的是镇食品站的“徐一刀”，本名徐海洋，因为杀猪很利索，人送绰号“徐一刀”，王天成与他是两乔，养猪的想法还是这位两乔最初提出来的，所以凑今天歇班来这里为天成帮忙，天成也想借他“徐一刀”的名摆个阵式，很多人听说过村里传闻“徐一刀”的手艺如何了得，今天真是开了眼，只见屠宰刀在他手中上下翻飞，好似一位娴熟的武者舞动手中的大刀一般，横剁、竖砍，下切、上挑，不一会儿，就将一头肥猪按照前膀、腿肉、里脊分割成了几大块。人们初时已被滨湖乡那位张三的刀功所惊叹过，今看到这“徐一刀”的刀功，觉得这手法如同一个高僧与门徒的水平一样，高低立见分晓。人们看着肉案上分割好的猪肉，立即引发了抢购潮，少者三五斤，多则几十斤，案上的肉倾刻销售一空。
王天成看在眼里，喜在心里，他只顾忙着低头收钱，对于眼前的来购猪肉的人都来不及看上一眼。突然人群里走出来一个人，五十岁光景，身材不高，四方脸，大眼睛，两道浓眉映衬得眼睛略显深邃老成，围观的人好多对他都不陌生，这人姓卜，在家排行老三，因此名曰三，与其四弟合起来念便成了“卜三卜四”。别看名字谐音不怎么友好，结识他的人都知道，这人人品还真的不错，脑子活络得很。他径直走到王天成跟前，将头凑近王天成的耳边，低声说了几句什么，王天成笑了笑，没有言语。
趁“徐一刀”正在忙于宰猪的空儿，卜三将王天成拉出人群。
“兄弟，你今年的猪肉，除了现在当场卖的，我全部包销，至于价格，你看只要让我多少赚点，咱这买卖就可以成交。”卜三低声与王天成商量。
“你看今年我虽然养了近百头猪，当时为过年准备的不过二十头，还不一定够我自销的呢？我看这有点难！”王天成面露难意，他知道今年自己屠宰的猪不愁销售，可是有这么一个销售的主，自己又不舍得放弃。“您看这样行不行，我今天现场销售的外，余下未宰可出栏的猪可以整猪卖给你，将来的猪随行就市，你也全部负责销售，如何？”
卜三听了稍有犹豫，又拉着天成的手，说道：“可以，但是你这地方得借我用，那位杀猪的师傅也要商量一下给我帮忙！”
天成急忙摆手：“这个，我可说了不算，你要他帮忙得与他商量，这个我可说了不算，你只能与他商量，再说你要他帮忙也不能白帮，你要付给他工钱的！”
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“忙不要紧，关键是这忙帮得值！”“徐一刀”笑了笑说。
“我们卖完第一头猪时，与我说话的那个人叫卜三，你可能也认识，他想包销我所有的猪，同时也想请你帮忙屠宰，你看这活能接不？”天成的话，让“徐一刀”一怔。
这是“徐一刀”想都未想的事，沉思了一下说：“让他包销倒是好事，这样你可以全心去养猪，养的成猪今后也不愁销路，帮忙的事，说起来咱是亲戚，这忙帮得，与他只有一面之缘，再说我还要上班，哪有时间给他帮什么忙？”
“当然，我已提到这事，说是帮忙，要给费用，也并不是无缘无故的帮忙！”天成解释道。
“我上着班，在外挣外快，让单位上的人知道了，那可不是小事情，所以这事我可不敢轻易答应。”“徐一刀”看着吐出的烟圈说。
“那倒不是个事，你来帮忙，也是在我这里，我替你收着工钱，你只管帮忙也行，到时候我以亲戚的名义给你就是了！免得别人说闲话，你看这样行不？”天成小声说。“况且也不是小数目，按天计算，一天下来，给你二十，我琢磨着相当于你半月的工资呢，你就是请上几天假，也合适！”
“请假，这怎么成，他这里忙，我那里也忙，到时候单位上更不好说，那就凑你晚上的时间，可以不？我在这里拉上电灯，每天晚上忙到半夜，工钱也按这个数开，我去商量一下，你看如何？”
“徐一刀”没有答话，他也许有点心动，毕竟忙上一晚，比自己在单位半月挣得都多，何乐不为，再说晚上在这里干完，也不影响第二天去上班，他点了点头：“你去问问人家同意不，咱们俩一厢情愿，剃头挑子一头热，也没有用啊！”
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对于天成的话，“徐一刀”一点都不怀疑，因为他太清楚这位两乔的水平了，只要这位两乔想干的事，就会想尽千方百计地去实现，就如同这个猪圈的事情一样，这事情只是在酒桌上随便谈的话题，没有想到说了不到半年，这位两乔真的能出这么多钱做起来了，并且还做得比他想像得好得多。
王天成与“徐一刀”的谈话，坐在离他们有五十余米远的卜三看在眼里，却听不到他们说的什么，卜三明白，王天成一定在为自己的事情与这位“徐一刀”商量，自己多年的经验，无论是什么产品，卖出去才能赚到钱，早年他卖过耗子药，搞过小货摊，没有赚到大钱，与那些只靠种地为生的地道农民比起来，生活得要好一些，他没有多少文化，大路边上的字认不了多少，可年轻时走南闯北时却见过很多的大商人，自己当年没有多少钱，所以大商人做的买卖，他赚不来，可他懂得只有买卖之间才能赚到钱，才能让自己获利，这道理他懂。
卜三看到王天成起身向自己走来，心里肯定自己的猜测是对的。
“你看这事还真有变化！”天成简短的几个字，让卜三心里顿时凉了半截，天成说的变化是刚才谈的生意有了变故还是……
还没有等到卜三问话，天成接着补充道：“刚才说的你想用他帮你屠宰的事，我给他说了，并不能像你说的那样，而只能晚上来咱这里加班，你看行不？”
卜三听到这里，点了点头：“只要来就行，有他在，还愁咱的猪宰不了？”
“至于工钱，从下午六点干到晚上十二点，还是按你说的工钱，每晚二十，你要是认为行，这事就成了！”天成说得很轻松。
“成，那就从今晚开始，他来宰，我明天去集上卖！”卜三不亏是从生意场上走过来的人，说干就干，说话这么利索爽快。
“那要先交些定金吧！”
“行，交多少，定金可以少点，明天卖了钱，我再付余款。”卜三很快答应着同时又打了小折扣。
天成觉得眼前这位五十多岁的人不会说空话，虽然没有深交，但是从他爽直的性格来看，也不是那种坑三拐四的人。
“那行，咱就这么商定。下午我也不宰了，下午就是你的事情了。”王天成认为附近村里该买的都买的差不多了，也没有必要再宰，再宰要到集市上去卖，自己也没有那功夫，家里还有几十头活猪要照顾，哪还有心思再忙这一块呢，于是借势顺水推舟全部让这面前的卜三接着干吧。
天成转念想到上午还没有卖完的猪下水及肉，接着提出来：“我剩下的那些没有卖出去的，也一并卖给你，你要觉得行，就找人拉走？”
卜三一愣神的功夫，天成补充道：“价钱不是问题，你说个价，只要不太离谱，就成！”
卜三见天成这么真诚：“猪肉按你销售价格下浮15%，下水就按肉价的一半吧！”
两人就这么商定后，将余下的肉及下水过完了秤，余下的事情全部交由卜三去做了。