第二百一十二章 这是坐地起价
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袁志刚想说什么，不过周铭却抬手阻止了他，周铭微笑着对严复平说：“严老板说的很对，我们生意人不比机关人，对于我们来说时间就是金钱，我们不管做什么事情都是要讲究一个效率的，看来是我没有掌握好这个情况，做事有些拖沓让严老板见笑了。”
周铭这话让严复平顿时就高看了他一眼，严复平此时心中在想：这个周铭看来是有两把刷子的，难怪这么年轻就能赚这么多钱，别的不说，就单说这个养气功夫，就不比一些老机关要差了。
不过严复平并不知道周铭是重生回来的，更不知道周铭之前还进了中南海，和两位国家最高领导人面对面对话过的，有了这样的经历，如果周铭要没点长进，那就真可以找块豆腐撞死算了。
“周老板客气了，那么周老板现在可以说你的事情了吧？”严复平说。
“当然可以，”周铭说，“其实是这样的，严老板知道我买下了760厂，想必也应该知道760厂近几年效益并不好这个事情。”
严复平点头说：“是的，我听说760厂已经有几年工资都没办法正常发放了，尤其是最近几个月，要不是周老板买下厂子，估计这工资还得再拖一两个月才能解决。”
“或许吧，”周铭耸耸肩说，“不过我现在买下了厂子，我肯定要改变这种情况的，所以我引进了阳北县那边的一个罐头厂，现在正在生产一种叫做八宝粥的食品，所以想通过严老板你的供销社进行销售。”
严复平笑了，尽管在来的时候他就已经对这个情况有所耳闻，但现在听到周铭真的在自己面前说出这个话的时候，他还是感到有些惊奇：“周老板恕我冒昧，据我所知760厂应该是一个金工厂吧？为什么周老板不好好的继续搞机械加工这些，反而要去搞风马牛不相及的食品生产呢？”
“机械加工这些我还继续在做，只是毕竟咱们临阳是在内地，相比其他地方并没有什么优势，反而还交通不便，现在县里市里又取消了我们厂指定生产企业的资格，我们就更需要另谋他路了。”周铭说，“至于搞罐头食品，其实严格来说也不算太离谱吧？至少我们的车间是有能力生产罐头盒的。”
“是吗？那周老板你就准备卖罐头盒吗？不过我觉得这个恐怕很不好卖。”严复平说。
“严老板误会了，我们是要卖成品的八宝粥罐头，拉开即食的那种，可不是罐头盒，为此我专门从阳北县那边引进一整套罐头生产设备。”
周铭一边给严复平解释着，一边让苏涵拿出了一罐八宝粥给他：“这就是我们厂生产的八宝粥，打开就直接可以吃的，严老板可以试试看，很好吃的。”
“临阳八宝粥？看来周老板对这片土地是很有感情的嘛！”
严复平说着就随手把八宝粥放在了一边，接着说道：“周老板是铁了心要给760厂转型做食品了，但这个食品也并不是那么好做的，周老板你也是下海经商的，你应该也明白，企业生产什么，并不是拍脑袋就能决定的，是最好要能有一套系统规划的。”
“这点请严老板放心，我已经想好了，而且我也是有决心的！”周铭对严复平说。
“周老板有信心是好的，但光有信心可是没用的，就像今天，如果我没猜错的话，除了我以外，周老板还请了不少的供销社主任吧？可结果呢？他们一个都没有来，这说明了什么？这就说明大家对你一个金工厂生产出来的食品表示很大怀疑。”严复平故意对周铭说。
周铭却无所谓道：“至少还有严老板你来了不是？就说明严老板你多少还是对临阳八宝粥有兴趣的吧？”
“那可未必，”严复平说，“与其说是我对你的产品有兴趣，倒不如说我对你这个人有兴趣，要就只是这个什么八宝粥的话，我也未必会来，毕竟周老板你也知道现在我也是承包了卫晖供销社，是自负盈亏的，周老板你总不能让我冒风险给你销售这个谁都不知道的八宝粥吧？”
“这点请严老板不必担心，我就在几天前已经去燕京联系了央视，不仅为今年春晚做了独家冠名，甚至在春节以后央视进行调整以后，还会在央视的重要时间段播放广告，只要广告打出去了，过不了多久大家就会知道我的临阳八宝粥了。”周铭说。
这让严复平有些惊讶：“没想到周老板还有燕京的关系，还能上央视打广告吗？”
“只是朋友的牵线帮忙而已。”周铭言简意赅的说。
周铭原本是想给严复平留点神秘，但却没想到严复平还是摇了摇头：“我想周老板或许还没明白我的意思，我想说就算周老板能在央视打广告又能怎么样？难道就能保证八宝粥一定销售得出去了？如果真是这样的话，那今天又为什么只会有我一个人过来周老板你这个饭局呢？”
对此周铭先是皱了一下眉头，随后看到严复平脸上的笑容，他顿时想到了什么，于是马上开口问严复平道：“严老板，我们都是生意人，严老板之前也说了我们生意人都讲究效率，那么严老板如果有什么要求大可以提出来，具体我们再商量嘛！”
“周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的卫晖供销社作为一个私人承包的供销社，我需要自负盈亏的，不知道周老板怎么解决这个问题呢？”严复平问。
周铭顿时就明白了严复平的意思，他无非就是趁着这个形势，尽可能的抬高自己的身价，让自己尽可能的赚钱。
真无商不奸呀！
周铭在心里这么说了一句，然后说：“我明白严老板的意思了，严老板独自承包下卫晖供销社的确是有很大风险的，那严老板你看这样好不好，我出钱买断严老板在你供销社的全部销量。”
“买断销量？周老板恕我愚钝，我不太明白。”严复平说。
“很简单，就是不论严老板你从我这里进了多少货的八宝粥，我都会先把你全部销售以后的利润以回扣的形式给你，这样严老板不论我的八宝粥在你这里销量如何，至少都能保证严老板你不会有任何损失了。”周铭说，“不知道严老板意下如何？”
“这个主意很好！”严复平马上说，不过随后他也意识到表现这么明显不好，又矜持说，“周老板也不要觉得我抠，终归有些事情不谨慎不行。”
周铭心底冷笑，但表面上仍说：“当然，我很能理解严老板你的心情，不过理解也是一种相互的，既然还没有销售我就先给了你回扣，那么我希望严老板你也能让一步。”
严复平伸手：“周老板你先说说看。”
“我希望这个利润能比一般要低一些，我会稍稍提高一些出厂价，或者就干脆约定利润的回扣比例是多少，另外我既然已经把利润全部给了严老板你，那么八宝粥不管销售出去了多少，这个销售得到的钱都得给我，不知严老板意下如何？”周铭问。
面对周铭这个问题，严复平先是一愣，商人的本能告诉他这里面有问题，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说这笔账不论怎么算都是自己赚的，除非他们这个八宝粥真的销量那么好，能销售一空，自己才有可能亏钱，但一个金工厂做出来的八宝粥还能销售一空？这怎么可能呢？
心中笃定，让严复平很大方的一挥手：“没问题，周老板这个要求也是在情理之中的嘛！”
“感谢严老板能理解，”周铭说着举起了酒杯，“那祝我们合作愉快？”
这一次严复平很爽快的倒了一杯酒和周铭碰杯：“合作愉快！”
不过最终严复平可能是下午真的有事，因此就算事情谈妥了，他也并没有喝多少酒，很快就离开了包厢。
在严复平离开以后，周铭和苏涵回到车上，苏涵很不高兴的说：“这个严复平实在太过分了，东西还没卖就先要利润，我没见过有比他更可耻的人！”
对此，周铭倒是很理解的说：“其实这还好吧，毕竟这么多供销社的负责人，也就只有他来了，他知道我们现在除了他就找不到别人销售了，自然要坐地起价的，如果这个时候不想办法坑人，过了这个店就没这个村了。”
“可是他这样做的话，风险不就全都转到我们身上来了吗？”苏涵着急的问。
“表面上看是这样的，但实际上结果还没有出来，还不知道是谁吃亏呢！等到央视春晚和以后央视黄金时间的广告播出以后，你就知道我们的宣传有多强力了！”周铭说。
这让苏涵眼睛一亮：“周铭你是说我们的八宝粥能大卖？”
“必须要大卖，如果不是卖到脱销那我们从南到北那么折腾不白折腾了吗？”周铭说，“不过为了让咱们这个广告能够利益最大化，我们的目标应该更多的放在燕京和南江这些经济更发达的地方，今天只是第一步，以后还有我们更忙的时候呢！”
苏涵用力的点头说：“周铭你提出的产品一定是最棒的！”
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袁志刚想说什么，不过周铭却抬手阻止了他，周铭微笑着对严复平说：“严老板说的很对，我们生意人不比机关人，对于我们来说时间就是金钱，我们不管做什么事情都是要讲究一个效率的，看来是我没有掌握好这个情况，做事有些拖沓让严老板见笑了。”
周铭这话让严复平顿时就高看了他一眼，严复平此时心中在想：这个周铭看来是有两把刷子的，难怪这么年轻就能赚这么多钱，别的不说，就单说这个养气功夫，就不比一些老机关要差了。
不过严复平并不知道周铭是重生回来的，更不知道周铭之前还进了中南海，和两位国家最高领导人面对面对话过的，有了这样的经历，如果周铭要没点长进，那就真可以找块豆腐撞死算了。
“周老板客气了，那么周老板现在可以说你的事情了吧？”严复平说。
“当然可以，”周铭说，“其实是这样的，严老板知道我买下了760厂，想必也应该知道760厂近几年效益并不好这个事情。”
严复平点头说：“是的，我听说760厂已经有几年工资都没办法正常发放了，尤其是最近几个月，要不是周老板买下厂子，估计这工资还得再拖一两个月才能解决。”
“或许吧，”周铭耸耸肩说，“不过我现在买下了厂子，我肯定要改变这种情况的，所以我引进了阳北县那边的一个罐头厂，现在正在生产一种叫做八宝粥的食品，所以想通过严老板你的供销社进行销售。”
严复平笑了，尽管在来的时候他就已经对这个情况有所耳闻，但现在听到周铭真的在自己面前说出这个话的时候，他还是感到有些惊奇：“周老板恕我冒昧，据我所知760厂应该是一个金工厂吧？为什么周老板不好好的继续搞机械加工这些，反而要去搞风马牛不相及的食品生产呢？”
“机械加工这些我还继续在做，只是毕竟咱们临阳是在内地，相比其他地方并没有什么优势，反而还交通不便，现在县里市里又取消了我们厂指定生产企业的资格，我们就更需要另谋他路了。”周铭说，“至于搞罐头食品，其实严格来说也不算太离谱吧？至少我们的车间是有能力生产罐头盒的。”
“是吗？那周老板你就准备卖罐头盒吗？不过我觉得这个恐怕很不好卖。”严复平说。
“严老板误会了，我们是要卖成品的八宝粥罐头，拉开即食的那种，可不是罐头盒，为此我专门从阳北县那边引进一整套罐头生产设备。”
周铭一边给严复平解释着，一边让苏涵拿出了一罐八宝粥给他：“这就是我们厂生产的八宝粥，打开就直接可以吃的，严老板可以试试看，很好吃的。”
“临阳八宝粥？看来周老板对这片土地是很有感情的嘛！”
严复平说着就随手把八宝粥放在了一边，接着说道：“周老板是铁了心要给760厂转型做食品了，但这个食品也并不是那么好做的，周老板你也是下海经商的，你应该也明白，企业生产什么，并不是拍脑袋就能决定的，是最好要能有一套系统规划的。”
“这点请严老板放心，我已经想好了，而且我也是有决心的！”周铭对严复平说。
“周老板有信心是好的，但光有信心可是没用的，就像今天，如果我没猜错的话，除了我以外，周老板还请了不少的供销社主任吧？可结果呢？他们一个都没有来，这说明了什么？这就说明大家对你一个金工厂生产出来的食品表示很大怀疑。”严复平故意对周铭说。
周铭却无所谓道：“至少还有严老板你来了不是？就说明严老板你多少还是对临阳八宝粥有兴趣的吧？”
“那可未必，”严复平说，“与其说是我对你的产品有兴趣，倒不如说我对你这个人有兴趣，要就只是这个什么八宝粥的话，我也未必会来，毕竟周老板你也知道现在我也是承包了卫晖供销社，是自负盈亏的，周老板你总不能让我冒风险给你销售这个谁都不知道的八宝粥吧？”
“这点请严老板不必担心，我就在几天前已经去燕京联系了央视，不仅为今年春晚做了独家冠名，甚至在春节以后央视进行调整以后，还会在央视的重要时间段播放广告，只要广告打出去了，过不了多久大家就会知道我的临阳八宝粥了。”周铭说。
这让严复平有些惊讶：“没想到周老板还有燕京的关系，还能上央视打广告吗？”
“只是朋友的牵线帮忙而已。”周铭言简意赅的说。
周铭原本是想给严复平留点神秘，但却没想到严复平还是摇了摇头：“我想周老板或许还没明白我的意思，我想说就算周老板能在央视打广告又能怎么样？难道就能保证八宝粥一定销售得出去了？如果真是这样的话，那今天又为什么只会有我一个人过来周老板你这个饭局呢？”
对此周铭先是皱了一下眉头，随后看到严复平脸上的笑容，他顿时想到了什么，于是马上开口问严复平道：“严老板，我们都是生意人，严老板之前也说了我们生意人都讲究效率，那么严老板如果有什么要求大可以提出来，具体我们再商量嘛！”
“周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的卫晖供销社作为一个私人承包的供销社，我需要自负盈亏的，不知道周老板怎么解决这个问题呢？”严复平问。
周铭顿时就明白了严复平的意思，他无非就是趁着这个形势，尽可能的抬高自己的身价，让自己尽可能的赚钱。
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周铭在心里这么说了一句，然后说：“我明白严老板的意思了，严老板独自承包下卫晖供销社的确是有很大风险的，那严老板你看这样好不好，我出钱买断严老板在你供销社的全部销量。”
“买断销量？周老板恕我愚钝，我不太明白。”严复平说。
“很简单，就是不论严老板你从我这里进了多少货的八宝粥，我都会先把你全部销售以后的利润以回扣的形式给你，这样严老板不论我的八宝粥在你这里销量如何，至少都能保证严老板你不会有任何损失了。”周铭说，“不知道严老板意下如何？”
“这个主意很好！”严复平马上说，不过随后他也意识到表现这么明显不好，又矜持说，“周老板也不要觉得我抠，终归有些事情不谨慎不行。”
周铭心底冷笑，但表面上仍说：“当然，我很能理解严老板你的心情，不过理解也是一种相互的，既然还没有销售我就先给了你回扣，那么我希望严老板你也能让一步。”
严复平伸手：“周老板你先说说看。”
“我希望这个利润能比一般要低一些，我会稍稍提高一些出厂价，或者就干脆约定利润的回扣比例是多少，另外我既然已经把利润全部给了严老板你，那么八宝粥不管销售出去了多少，这个销售得到的钱都得给我，不知严老板意下如何？”周铭问。
面对周铭这个问题，严复平先是一愣，商人的本能告诉他这里面有问题，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说这笔账不论怎么算都是自己赚的，除非他们这个八宝粥真的销量那么好，能销售一空，自己才有可能亏钱，但一个金工厂做出来的八宝粥还能销售一空？这怎么可能呢？
心中笃定，让严复平很大方的一挥手：“没问题，周老板这个要求也是在情理之中的嘛！”
“感谢严老板能理解，”周铭说着举起了酒杯，“那祝我们合作愉快？”
这一次严复平很爽快的倒了一杯酒和周铭碰杯：“合作愉快！”
不过最终严复平可能是下午真的有事，因此就算事情谈妥了，他也并没有喝多少酒，很快就离开了包厢。
在严复平离开以后，周铭和苏涵回到车上，苏涵很不高兴的说：“这个严复平实在太过分了，东西还没卖就先要利润，我没见过有比他更可耻的人！”
对此，周铭倒是很理解的说：“其实这还好吧，毕竟这么多供销社的负责人，也就只有他来了，他知道我们现在除了他就找不到别人销售了，自然要坐地起价的，如果这个时候不想办法坑人，过了这个店就没这个村了。”
“可是他这样做的话，风险不就全都转到我们身上来了吗？”苏涵着急的问。
“表面上看是这样的，但实际上结果还没有出来，还不知道是谁吃亏呢！等到央视春晚和以后央视黄金时间的广告播出以后，你就知道我们的宣传有多强力了！”周铭说。
这让苏涵眼睛一亮：“周铭你是说我们的八宝粥能大卖？”
“必须要大卖，如果不是卖到脱销那我们从南到北那么折腾不白折腾了吗？”周铭说，“不过为了让咱们这个广告能够利益最大化，我们的目标应该更多的放在燕京和南江这些经济更发达的地方，今天只是第一步，以后还有我们更忙的时候呢！”
苏涵用力的点头说：“周铭你提出的产品一定是最棒的！”
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