第135章 意外难题
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为了弄清双碑村蔬菜生产基地产量为何突然增加，周建平专程回了一趟家，见老家大门紧锁，他估计常玉玲一定去了双碑村，便让司机调转车头，往岳父家驶去。
车在岳父家的院子外面停下来，周建平下车往院子里走，常文新正在院子里侍弄花草，抬头看见了周建平，“哟，建平来啦？”
“爸，你忙着呢？我来找玉玲。”
“玉玲早上来了一趟，估计是去菜地里转悠了，一会儿能回来，进屋里喝茶等着她。你坐车来的吧？把司机也喊进来喝茶，不着急的话，在这儿吃午饭。”常文新每次见了周建平，好像都有说不完的话。
“哦，看看吧，有时间就留下来吃饭。”
周建平招呼司机孙师傅进屋，并跟双方作了介绍，常文新端上新沏的铁观音，当孙师傅知道常文新是外省一家国营大企业的退休职工时，他对老常显得格外尊敬。
过了一个小时，周建平见常玉玲还没回来，便断定这顿中午饭要在岳父家吃了，他把孙师傅叫到一边，跟他做了一番交代，随后，孙师傅开车出去了。
大约上午十一点左右，吴桂香先回家了，见周建平在，打过招呼后，便要去厨房准备午饭。周建平赶忙叫住岳母：“妈，你歇着，今天中午我们在这里吃饭，但不用你动手，你老人家也是劳累半天，坐下休息就好了。”
吴桂香看着常文新，不知道女婿这是啥意思，老伴告诉她：“建平已经安排司机出去采购了，我估计他是去乡上的饭店买现成的，是吧？建平。”
“对，我们来的突然，我让司机去饭店买现成的，就不麻烦你们二老了。”周建平道。
“一点都不麻烦，买现成的，也得炒两样青菜吧？”说着，吴桂香还要往厨房去。
“妈，你歇着就行了，司机买的菜里面肯定有青菜。”
“建平都安排好了，你就别忙活了，坐下来等着吧。”常文新道。
“那也不能坐下来等，我去洗洗手，把餐具准备好。”
“这还差不多，去准备吧。”常文新转身看着周建平，“你妈就是闲不住。”
不一会儿，常玉玲推着自行车进了院子，他看见周建平，“你怎么来了？”
“我来找你有事。”
“什么事儿？”
“吃了饭再说。”
常玉玲望着吴桂香，“妈，咋没做饭呢？”
“建平让司机去买了现成的。”
话音刚落，那辆黑色桑塔纳轿车停在了院门口，孙师傅从车上下来，提了两大袋子东西走进院子，“放在哪里？”孙师傅问。
“哟，回来啦，直接放到桌子上吧。”常文新道。
张开袋子一看，孙师傅还很会点菜，荤素搭配，买了十道菜，甚至连主食都买回来了。吴桂香跟常玉玲母女从厨房拿来盘碗，把这些菜转移到餐具里。
摆上碗筷后，午餐开始，“喝点酒吗？”常文新征求周建平的意见。
“中午时间短，少喝点吧。”其实午饭时间周建平不想喝酒，但他知道老岳父平时不能喝酒，他就利用这个机会陪老人家喝点。
二两的杯子，每人倒上一杯，见酒喝到了一半，常玉玲问：“专程来这儿找我，什么事？”
“哦，公司从你这里报上去的情况了解到，双碑村蔬菜基地近半年的蔬菜产量增加了百分之二十多，我想实地了解有关情况。”周建平道。
“产量确实有所增加，究竟增加了多少，我不是十分清楚。”常玉玲道。
“我想知道什么原因引起了产量增加？增加的产量在不在公司的协议范围之内？”这是周建平想要了解的主要内容。
“有些是协议农户增加的产量，有些不是。”
“你能说的具体一点吗？”
“当初签署协议时，有一部分农户没有加入蔬菜种植基地的建设中，通过这一两年的运作，这部分农户觉得蔬菜种植的效益不错，他们也逐渐改种了蔬菜，品种方面，他们跟协议农户一样。这是近半年双碑村蔬菜产量增加的主演原因。”常玉玲道。
“哦，原来是这样！我就说嘛，协议农户都是按公司计划种植的，产量怎么会突然增加呢？发现他们改种蔬菜，你没劝告吗？”周建平道。
“怎么劝告？人家在自家地里种什么，我管得着吗？”
“说的也是，问题是他们种的这些蔬菜，公司要不要收购？”
“如果不收购，指望这些农户自己到市场上出售，我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。
“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户，他们种植的蔬菜，我们完全可以一斤也不收购，谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民，我们的蔬菜基地就在双碑村，如果他们的蔬菜烂在地里，这些人对外怎么说，那就不得而知了，假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里，对公司的声誉有何影响？另外，这些人也是咱们的父老乡亲，眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里，咱们也是于心不忍呀！”周建平道。
“建平分析的很有道理，这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农，那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢，公司有什么困难吗？”常文新道。
“公司本身没有问题，关键是我们跟所有客户都签订了购销合同，每天供应多少蔬菜，在合同里规定的清清楚楚，要是我们突然给某些商场或超市增加供货量，人家也不可能接受呀！”周建平很是为难。
“对呀，合同里计划好的供货量，你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜，就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。
周建平放下筷子，让他万万没有想到的是，当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户，现在竟然给他出了个意外的大难题！这些人眼看种植蔬菜的收益更高，现在自发地改种蔬菜，这些菜农的蔬菜又不能自己销售，如果不收购他们种植的蔬菜，任其烂在地里，一来于心不忍，二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购，则给公司的销售带来巨大压力。
午饭后，周建平要返回城里，临走时，常玉玲问道：“那些协议外农户的蔬菜，收还是不收？”
周建平跟岳父岳母道别后，往停车的位置走去，他拉开车门，在坐进车里之前，回答了常玉玲的问话：“收，不过先收协议农户的蔬菜，最后才收协议外种植户的。”
回到公司，周建平马上跟赵馨梅商量对策，他先把了解到的情况做了简要说明，赵馨梅道：“这些人也是，当初让他们加入基地建设，好像求他们似的，现在看见种菜比种粮食挣钱多，却自发地种起了蔬菜，种了菜你倒是自己去销售呀！原来是想搭统一收购的顺风车，跟他们打交道，真是很无奈。”
“现在说这些都没有用了，不收购那些蔬菜，要是烂在地里，传出去对公司名声不好，统一收购吧，收上来加工后卖给谁呀？这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。
“是啊，统一收购好办，关键是现有客户都是有销售计划的，多出来这些上哪儿找销路？”
一时间，周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。
过了好一阵，赵馨梅说：“其实多出的百分之二十也不是多大的数量，除了咱们已经签订协议的客户，那些销售计划是不可改变的，还能不能找出别的销售渠道呢？”
“比如......，你想到了什么？”
周建平很愿意跟赵馨梅商量工作，这几年的经验已经多次证明，只要赵馨梅开口说话，她必然能提出建设性意见或建议。
“比如华兴市本地的蔬菜批发市场，健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业，还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。
话音刚落，周建平一拍脑门，“对，那个地方咱们还从来没去过，为啥不去那里看看，双碑村多出的这点蔬菜，说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”
带着这样的想法，第二天早上六点，周建平让司机拉着他去蔬菜批发市场了解情况。司机把车停在市场门口，周建平跟司机去市场里转悠，这是周建平第一次到蔬菜批发市场，里面车水马龙，但非常拥挤混乱，完全可以用脏乱差来形容，一看便知市场主管部门疏于管理。
当他们从里面往外走的时候，从后面跟过来两个年龄跟他们差不多的人，“敢问两位是买菜还是卖菜？”
周建平回过头，“你是在跟我们说话吗？”
“对，你们刚到这里就被我们注意到了。”
“哟，我们那么引人注目吗？那是因为我们长相出奇？俊美帅气肯定跟我们不沾边，难道我们长得很丑？”周建平打趣道。
对方笑了起来，“哦，不，你在说笑话，跟这没关系，门口那辆车是你们的吧？”
“对，那是我们的车。”
“这就对了，准确地说，是你们刚从车上下来，就被我们注意到了。”
“哦，原来你们注意到了那辆车。请问二有何贵干？”周建平道。
“那辆车确实引人注目，不管买菜还是卖菜，你看有几个开着这种小车来的？”
“嗯，确实不多。请问二位是干什么的？”
“你还没有回答我们的问题呢，你们来这里是要买菜还是卖菜？”
“我们卖菜或买菜有什么问题吗？跟你们有什么关系？”
“买菜请便，要是卖菜，就跟我们有关系了。”
“哟！什么关系？说来听听。”周建平警觉起来。
“不瞒你说，我们是这里的管理人员，如果你要进入市场卖菜，需要得到我们的允许。”
为了弄清双碑村蔬菜生产基地产量为何突然增加，周建平专程回了一趟家，见老家大门紧锁，他估计常玉玲一定去了双碑村，便让司机调转车头，往岳父家驶去。
车在岳父家的院子外面停下来，周建平下车往院子里走，常文新正在院子里侍弄花草，抬头看见了周建平，“哟，建平来啦？”
“爸，你忙着呢？我来找玉玲。”
“玉玲早上来了一趟，估计是去菜地里转悠了，一会儿能回来，进屋里喝茶等着她。你坐车来的吧？把司机也喊进来喝茶，不着急的话，在这儿吃午饭。”常文新每次见了周建平，好像都有说不完的话。
“哦，看看吧，有时间就留下来吃饭。”
周建平招呼司机孙师傅进屋，并跟双方作了介绍，常文新端上新沏的铁观音，当孙师傅知道常文新是外省一家国营大企业的退休职工时，他对老常显得格外尊敬。
过了一个小时，周建平见常玉玲还没回来，便断定这顿中午饭要在岳父家吃了，他把孙师傅叫到一边，跟他做了一番交代，随后，孙师傅开车出去了。
大约上午十一点左右，吴桂香先回家了，见周建平在，打过招呼后，便要去厨房准备午饭。周建平赶忙叫住岳母：“妈，你歇着，今天中午我们在这里吃饭，但不用你动手，你老人家也是劳累半天，坐下休息就好了。”
吴桂香看着常文新，不知道女婿这是啥意思，老伴告诉她：“建平已经安排司机出去采购了，我估计他是去乡上的饭店买现成的，是吧？建平。”
“对，我们来的突然，我让司机去饭店买现成的，就不麻烦你们二老了。”周建平道。
“一点都不麻烦，买现成的，也得炒两样青菜吧？”说着，吴桂香还要往厨房去。
“妈，你歇着就行了，司机买的菜里面肯定有青菜。”
“建平都安排好了，你就别忙活了，坐下来等着吧。”常文新道。
“那也不能坐下来等，我去洗洗手，把餐具准备好。”
“这还差不多，去准备吧。”常文新转身看着周建平，“你妈就是闲不住。”
不一会儿，常玉玲推着自行车进了院子，他看见周建平，“你怎么来了？”
“我来找你有事。”
“什么事儿？”
“吃了饭再说。”
常玉玲望着吴桂香，“妈，咋没做饭呢？”
“建平让司机去买了现成的。”
话音刚落，那辆黑色桑塔纳轿车停在了院门口，孙师傅从车上下来，提了两大袋子东西走进院子，“放在哪里？”孙师傅问。
“哟，回来啦，直接放到桌子上吧。”常文新道。
张开袋子一看，孙师傅还很会点菜，荤素搭配，买了十道菜，甚至连主食都买回来了。吴桂香跟常玉玲母女从厨房拿来盘碗，把这些菜转移到餐具里。
摆上碗筷后，午餐开始，“喝点酒吗？”常文新征求周建平的意见。
“中午时间短，少喝点吧。”其实午饭时间周建平不想喝酒，但他知道老岳父平时不能喝酒，他就利用这个机会陪老人家喝点。
二两的杯子，每人倒上一杯，见酒喝到了一半，常玉玲问：“专程来这儿找我，什么事？”
“哦，公司从你这里报上去的情况了解到，双碑村蔬菜基地近半年的蔬菜产量增加了百分之二十多，我想实地了解有关情况。”周建平道。
“产量确实有所增加，究竟增加了多少，我不是十分清楚。”常玉玲道。
“我想知道什么原因引起了产量增加？增加的产量在不在公司的协议范围之内？”这是周建平想要了解的主要内容。
“有些是协议农户增加的产量，有些不是。”
“你能说的具体一点吗？”
“当初签署协议时，有一部分农户没有加入蔬菜种植基地的建设中，通过这一两年的运作，这部分农户觉得蔬菜种植的效益不错，他们也逐渐改种了蔬菜，品种方面，他们跟协议农户一样。这是近半年双碑村蔬菜产量增加的主演原因。”常玉玲道。
“哦，原来是这样！我就说嘛，协议农户都是按公司计划种植的，产量怎么会突然增加呢？发现他们改种蔬菜，你没劝告吗？”周建平道。
“怎么劝告？人家在自家地里种什么，我管得着吗？”
“说的也是，问题是他们种的这些蔬菜，公司要不要收购？”
“如果不收购，指望这些农户自己到市场上出售，我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。
“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户，他们种植的蔬菜，我们完全可以一斤也不收购，谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民，我们的蔬菜基地就在双碑村，如果他们的蔬菜烂在地里，这些人对外怎么说，那就不得而知了，假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里，对公司的声誉有何影响？另外，这些人也是咱们的父老乡亲，眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里，咱们也是于心不忍呀！”周建平道。
“建平分析的很有道理，这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农，那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢，公司有什么困难吗？”常文新道。
“公司本身没有问题，关键是我们跟所有客户都签订了购销合同，每天供应多少蔬菜，在合同里规定的清清楚楚，要是我们突然给某些商场或超市增加供货量，人家也不可能接受呀！”周建平很是为难。
“对呀，合同里计划好的供货量，你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜，就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。
周建平放下筷子，让他万万没有想到的是，当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户，现在竟然给他出了个意外的大难题！这些人眼看种植蔬菜的收益更高，现在自发地改种蔬菜，这些菜农的蔬菜又不能自己销售，如果不收购他们种植的蔬菜，任其烂在地里，一来于心不忍，二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购，则给公司的销售带来巨大压力。
午饭后，周建平要返回城里，临走时，常玉玲问道：“那些协议外农户的蔬菜，收还是不收？”
周建平跟岳父岳母道别后，往停车的位置走去，他拉开车门，在坐进车里之前，回答了常玉玲的问话：“收，不过先收协议农户的蔬菜，最后才收协议外种植户的。”
回到公司，周建平马上跟赵馨梅商量对策，他先把了解到的情况做了简要说明，赵馨梅道：“这些人也是，当初让他们加入基地建设，好像求他们似的，现在看见种菜比种粮食挣钱多，却自发地种起了蔬菜，种了菜你倒是自己去销售呀！原来是想搭统一收购的顺风车，跟他们打交道，真是很无奈。”
“现在说这些都没有用了，不收购那些蔬菜，要是烂在地里，传出去对公司名声不好，统一收购吧，收上来加工后卖给谁呀？这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。
“是啊，统一收购好办，关键是现有客户都是有销售计划的，多出来这些上哪儿找销路？”
一时间，周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。
过了好一阵，赵馨梅说：“其实多出的百分之二十也不是多大的数量，除了咱们已经签订协议的客户，那些销售计划是不可改变的，还能不能找出别的销售渠道呢？”
“比如......，你想到了什么？”
周建平很愿意跟赵馨梅商量工作，这几年的经验已经多次证明，只要赵馨梅开口说话，她必然能提出建设性意见或建议。
“比如华兴市本地的蔬菜批发市场，健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业，还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。
话音刚落，周建平一拍脑门，“对，那个地方咱们还从来没去过，为啥不去那里看看，双碑村多出的这点蔬菜，说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”
带着这样的想法，第二天早上六点，周建平让司机拉着他去蔬菜批发市场了解情况。司机把车停在市场门口，周建平跟司机去市场里转悠，这是周建平第一次到蔬菜批发市场，里面车水马龙，但非常拥挤混乱，完全可以用脏乱差来形容，一看便知市场主管部门疏于管理。
当他们从里面往外走的时候，从后面跟过来两个年龄跟他们差不多的人，“敢问两位是买菜还是卖菜？”
周建平回过头，“你是在跟我们说话吗？”
“对，你们刚到这里就被我们注意到了。”
“哟，我们那么引人注目吗？那是因为我们长相出奇？俊美帅气肯定跟我们不沾边，难道我们长得很丑？”周建平打趣道。
对方笑了起来，“哦，不，你在说笑话，跟这没关系，门口那辆车是你们的吧？”
“对，那是我们的车。”
“这就对了，准确地说，是你们刚从车上下来，就被我们注意到了。”
“哦，原来你们注意到了那辆车。请问二有何贵干？”周建平道。
“那辆车确实引人注目，不管买菜还是卖菜，你看有几个开着这种小车来的？”
“嗯，确实不多。请问二位是干什么的？”
“你还没有回答我们的问题呢，你们来这里是要买菜还是卖菜？”
“我们卖菜或买菜有什么问题吗？跟你们有什么关系？”
“买菜请便，要是卖菜，就跟我们有关系了。”
“哟！什么关系？说来听听。”周建平警觉起来。
“不瞒你说，我们是这里的管理人员，如果你要进入市场卖菜，需要得到我们的允许。”