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第29章 辰星的经销商渠道出问题了!

作者:速溶热可可返回目录加入书签投票推荐

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    岑京他们这边市场部的同事最近一段时间真的快把腿都跑断了几条,终于将以前辰星牌子的库存处理干净。

    他们的工作重心从收拾原来的牌子首尾,到和经销商们商谈新品牌的合作了。

    晨星公司的市场和销售部现在还没有细分开,做的很杂,还和以前一样,只不过张总说了,等蓝星手机上市后,会将两个部门的职权细分。

    只不过,从11月到现在,一直不见有效果。

    那些经销商好像都约好了似的,面对他们这些辰星市场业务的人,都选择避而不谈新品牌的业务。

    “我去了,公司里其他部门都那么顺利,怎么轮到了我这边,就全都焉了?”

    岑京这段时间把所有能联系得上的原先的电子批发商也好,电话连锁品牌经销商也好,都联系个遍了,可人家就不想跟你谈新品牌的合作。

    说什么以前辰星科技出的产品不好卖,没利润,现在新品牌也不知道是什么样的,就是各种理由不愿意谈,就拖着。

    他以为这只是自己遇上的难题,结果和部门里其他几位同事一聊才知道,大家的境遇都相差无几!

    那些经销商们的态度好像跟约好了那样,联合一致的就是不愿意谈怎么合作。

    甚至后来岑京他们这些人为了见到经销商、品牌商业务负责人,还特意买了水果就在他们家楼下蹲点,狗皮膏药似的热脸去贴别人的冷屁股。

    真的是什么手段都用上了,时间也都拖到了12月份,那边才开始有所松动。

    “小岑是吗?”

    今天他又在那拨打其中一家连锁品牌店的渠道商业务负责人的电话,没想到却是第一时间有人接听了。

    被电话里对方和气的声音弄得一愣后,岑京反应过来,马上换上最孙子的语气回道:“诶,对对,我是小岑,之前一直联系您来着。”

    对面的男人声音不见有什么不善,反而略带歉意地说道:“哎呀,那段时间可不是忙么,一直没时间顾得上这边的业务,你看,这个月刚放松下来了,我就马上想到你了。”

    “我知道您忙,那邵总现在有时间了,要不我上您那说下我们公司新品牌的合作?”

    岑京心中有些忐忑,害怕对方又突然说没时间,那可就瞎高兴一场了。

    结果对方很爽快地答应在公司和他见面。

    岑京挂掉电话后,握紧拳头,内心大喊了一声“YES!”后,特意去超市买了些比较高档的水果和巧克力之类的送礼包装好,拿着就向那家连锁品牌的公司所在地而去……

    到了地方后,对面那位邵总也没放他鸽子,顺利见面。

    “邵总,一点心意,您收着。”

    见到那位拖了他近一个多月的渠道商负责人,虽然岑京内心只想给对面的男人来一记360度低空鞭腿横扫,将他干个狗趴屎,可表面上他还得恭恭敬敬地双手递上那份礼盒篮子。

    就别提有多不爽了。

    对面随手结果放到一边后,轻松随意地对岑京说了句,“小岑有心了。”

    又是卑微地赔笑不敢,说了下之前一直想见面聊都没能对上时间,这类的话。

    终于对方摆开了态度跟岑京说出了他们这边的合作条件。

    “毕竟也是合作过多年的关系了,我们公司还是愿意继续和辰星合作下去的。只不过有些条件得改变,一来以前辰星的电话卖得也一般,虽然质量是不错,可口碑不行,很多顾客都嫌弃辰星是做运营商定制机,你们卖的机型和定制机都是同型号,我们商场的柜员小姐们给客人介绍得时候,还得多浪费不少口舌。”

    “这不是因为我们公司产品都保持统一的标准质量嘛……”岑京想跟他解释。

    只不过被对方摆手打断了。

    “那些就不用解释了,就说现在你们要做的那个新牌子的蓝星手机吧!我们公司也担心辰星科技新品牌的产品问题,所以领导们商议过后呢,给出的条件就是,每台我们卖出的蓝星手机,华邦连锁要有30个点的利润提成。”

    邵德杰将他们公司与其他连锁一同商议好的那个数字说了出来,等着眼前年轻人的反应,眼底深处尽是不屑的神情。

    现在都12月份了,听那边联系人给他们传来的消息,辰星科技那个叫蓝星手机的产品应该出了工程机,现在却还没谈妥渠道销售问题,肯定已经急的如热锅上的蚂蚁了……

    而他们不答应30个点的利润提出怎么办?

    有什么好办的?

    现在市面上无论是什么牌子的电话,都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商,就算诺亚、三星等几个业内巨头,有着自己的专属品牌专卖店,都不敢拒绝他们,只在自己的专卖店里卖。

    而辰星科技有自己的专卖店吗?

    肯定不要想是没有的,不过倒是还有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话,只不过,一个城市里才有几家联通的营业厅,而且,买电话的客户,又有几人会去营业厅那里买,又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……

    总之,这30个点的提成,辰星是答应也得答应,不答应,那就彻底失去一切经销商。

    而听到这离谱的分成要求后,岑京一时间没能想到要说什么才好,太离谱了。

    一般电话厂商和经销商们合作,利润的分成给他们也就是10个点左右,一台2000元的电话,成本只要不到1000元,净赚1000元左右,分给经销商们的提成就是100元。

    个别型号较为难卖的机型,则可以适当提高到最多20个点!

    那些巨头品牌给出的提成更少,估计也就5到8个左右。

    当然卖得多,还有另外的返点提成。

    现在,眼前这位邵经理直接说要30个点,与公司给他们市场部的底线是15个点来算,差距到了一倍。

    这还怎么谈?

    岑京呆愣了好一会,他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题:“邵总,您这要求可大大超过了市场价了,您看我们公司给你们这个点如何?”

    他用手指向对方示意了个十,然后又比了个三,意思就是13点。

    对比一般牌子来说,13点不算少,以前辰星和这些经销商合作,一直给的都是15。

    但今非昔比,蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种东西了,哪怕是只给10个点,也肯定会比以前卖得更好,赚得更多!

    市场部的经理关炎让大家谈的时候都是要先出到10的,至于底线,不能那么简单提高到15点。

    “那没意思了,我今天也是特意抽空来跟你们谈合作的,结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例,那我还是先回去忙了!”

    邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成,心中就一阵不屑嗤笑,知道他们还没明白,现在辰星面临的是什么样的局面!

    于是当即起身,也不理岑京在后面说什么挽留,直接离开了会谈间。

    估计要再晾一下辰星科技,他们才能明白,没有30个点,没人会跟辰星谈合作。