第二章 苦涩的而立之年
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“呜呜,老公,咱不走好不好?你想想办法,咱不走好不好?呜呜,老公...”
高晓茹在痛哭,哭的上气不接下气,泪水像决了堤的洪水似的从眼窝里倾泻出来。
是那样的悲伤,是那样的无助。不止躯体在哭泣,灵魂也跟着在哭泣。她无助的、用力的搂着刘小夏,祈求他能够改变主意。
高晓茹撕心裂肺的哭泣声,一声声刺激着刘小夏的心灵。
俗话说,三十而立。刘小夏今年已经三十有一,却依然看不到立起来的希望。前景,一片迷茫。
按照计划,明天他将和高晓茹离开齐州,去平北,做外卖厨房,继续创业。
彼时,外卖刚刚兴起。刘小夏的想法很简单,做高品质的外卖厨房,节省高昂的房租成本,以饭菜质量取胜。依托外卖,他相信会有市场。目标群体,自然是白领一族。
这是刘小夏想出来的创意,在和高晓茹说了之后,高晓茹也很赞同。为此,两人去平北住了半个多月。
他们在繁华的商圈,考察市场。刘小夏更是印了一些单页,做市场调查问卷。难题,是租房子。民宅不方便,合适的房子不好租。
为了了解进货的问题,两人还去了新发地。既然准备干餐饮,进货的事情,自然是落在刘小夏的头上。
新发地太大了。两人像是无头的苍蝇,转悠了一大圈,才转悠到猪肉批发市场。市场很大,一眼望去,摊位上或挂或摆,全部是猪肉。
市场里浓郁的骚腥味,刘小夏差点吐了。高晓茹的脸色也变了。
为此,高晓茹的想法开始改变。她感觉,干餐饮太辛苦了,每天凌晨三点多就得起床,去新发地进货。一旦开始干,人会陷进去。
刘小夏不这么看。他觉着,只要用心,饭菜干净、卫生、可口,外卖厨房一定会做大做强,他梦想着在平北开上五十家、一百家。
支撑刘小夏梦想的,是两家明星餐饮企业。皇极煎饼果子和东少爷肉夹馍。尤其是皇极,短短时间,创始人身家过亿。刘小夏感觉,自己也可以做到。
刘小夏二本院校毕业,毕业后,便回到了齐州。他放弃了工作机会,一头扎进了创业的热潮。
第一次创业。是创业未半而被骗,损失了二十万加盟费。
刘小夏很郁闷,听从家里建议,找了份工作,准备攒些社会经验。于是,刘小夏入职了一所培训学校。
培训学校的主营业务,是做就业培训。号称与多家铁路局关系良好,学员经过培训后,可以去列车上做乘务员。
刚开始,刘小夏感觉挺好,毕竟能帮助别人解决就业问题。只是,工作了三个月,刘小夏便发现了猫腻。
学员能不能当上乘务员,全凭学生自己的实力和运气。和学校压根没有关系。培训学校只是替学员报名应聘,再培训些基本礼仪动作而已。
骗子学校!
于是,刘小夏果断离开。研究一番后,刘小夏感觉教育培训行业不错,很有前途。便入职了一家一对一辅导机构,继续攒经验。
所谓一对一辅导,主要是针对小学、初中、高中的学生,培训文化课。
刘小夏的工作内容很简单,拿着培训学校发的学生家长联系名单,挨个打电话,介绍学校优势,引导家长上门了解、试听。
在这里,刘小夏第一次知道,原来,培训费,可以一次收十万。提成是百分之四,十万便是四千,不扣税!
太夸张了!家长这么舍得吗?刘小夏永远记着,他当时的震惊!
凭借着良好的口才,刘小夏只用了三个月的时间,便成为了校区前二。他感觉有些胜之不武。
因为,在这个校区,一共有四位咨询师。他是唯一一名,正儿八经的本科。其他三位,一名幼师毕业,一名电大专科,一名不详。
为什么排第二?因为刘小夏不愿意忽悠。
所谓的名师,要么是乡镇上,普通话都讲不利索的教师。要么是大学生、研究生,对其穿着进行包装后,便成了名师!
太简单了!
刘小夏干了大半年,自以为掌握了其中的诀窍,果断辞职,开始创业!
他当时想的简单,反正都是骗,自己只要少骗一些,肯定可以声名远播,赢取家长的信赖。
但这只是他美好的幻想。
真做起来,情况完全不是那么回事。首先,因为是小机构,家长对其是质疑的。招生难,收费难!在全国连锁机构,家长可以交五六万不眨眼。但在刘小夏这样的小机构,家长每次只交两三千。
没关系,忍!
但问题是,招聘老师也存在问题。因为学生少,排课少,为了吸引老师来上课,必须得提高课时费,利润一下子更薄了。
没关系,再忍!学生多了就好了!
接下来,便是最致命的!
学生成绩能否提高,主要是看学生自己。在培训学校,授课老师只是为了赚钱,责任心几乎为零。
这是刘小夏在干了两年后,发现的真理。
但家长不这么认为。家长会认为,学生成绩提升,是学生自己努力了。学生成绩没提升,甚至下降,是培训学校管理不善。
总之,矛盾不断,身心疲惫!
但因为一直心存幻想,刘小夏一直咬牙撑着,直到真的撑不下去了...
刘小夏便选择关闭了学校。
能干点啥?迷茫的刘小夏左思右想,便想到了外卖厨房,于是,便有了开头高晓茹的痛哭。
看着灵魂都在悲鸣的高晓茹,刘小夏即自责,又心酸,他眼眶一红,也落泪了。
“不去了,老婆,咱不去平北了,我找家公司,踏踏实实上班。实在不行,我再回培训学校做咨询师。”
刘小夏不愿意回培训机构,因为真的是在骗人。当然,他现在也看明白了,有些家长将孩子送过来,也只是寻求心理安慰。
花了两天时间,将招聘网站翻了个底朝天。刘小夏更迷茫了,招聘的岗位,除了技术岗位,只有销售岗位。
招聘信息最多的,是某某世界五百强,某某精英计划,点开仔细一看,卖保险的。
一人卖保险,全家不要脸。对于这一行,刘小夏是坚决抵触的。反正都是骗,还不如去骗家长。
除去卖保险的,招聘信息最多的,便是各大金融机构的招聘。对此,刘小夏心生向往,却缺乏自信。
在他心里,金融代表着高大上。代表着华尔街,代表着投资银行,代表着绝对的精英。
自己只是普通二本,又没有经验,干得了吗?
要不,试试?
销售金融理财产品的公司很多,大公司刘小夏没敢选,他知道自己的斤两,怕丢人现眼。
抱着试试看的心态,刘小夏往两家看上去不大的公司投递了简历。
金融公司的效率就是高,当天下午,刘小夏便接到了HR的电话,邀请他去面试。
第一家公司是诺安财富,地址在万达广场。公司面积不大,但装修非常高大上,刘小夏瞬间心生渴望。
给刘小夏面试的,是诺安财富东山大区人力资源总监,名字叫李娇。看面貌,年龄不大,穿着黑色的女性职业套装,黑皮鞋,处处透着金融人的风范。
“刘老师,您简单的做个自我介绍吧!”
“好的,”刘小夏正襟危坐,有些紧张,“我的经历很简单,大学毕业后,一直在从事教育培训行业,主要是针对初、高中的学生进行一对一辅导、小班制辅导...”
刘小夏很珍惜这次面试机会,介绍的很详细。
李娇面带微笑,“我感觉你的交流沟通能力很强。”
“培训行业,是靠嘴皮子吃饭的。”刘小夏有些自嘲的说道。
“你对金融行业,有所了解吗?”
刘小夏摇了摇头,“不了解。”
“我们诺安财富,是咱们国内领先的资产管理机构...目前,我们主要以P2P为主,我们争取,在三年内,成立诺安银行...”
李娇介绍的很详细,刘小夏听得似懂非懂,感觉诺安财富的实力很雄厚,前景很光明。
“李经理,如果我能够有幸加入贵公司,我一定会努力的。”刘小夏有些拘谨的说道。
李娇笑了笑,“刘老师,金融行业,是看资源的。你之前做教育培训,学生家长应该都挺有钱吧?”
刘小夏有些尴尬,笑着解释道:“有些家长,是有些钱的。但我和家长的关系并不好。”
“为什么?”李娇有些疑惑。
“哎!培训学校没做好,学生成绩提升不了,家长心里是有些怨气的。”刘小夏有些沮丧,他感觉他面试通过的几率正在飞速下降。
李娇看了眼简历,“你是齐州本地人,你身边的亲戚朋友,没有理财需求吗?”
“他们都没钱。”刘小夏现在的生活这么狼狈,他哪里好意思再去找身边的熟人?再者说,大部分都是穷亲戚,都没多少钱。
李娇有些失望,旋即,她又振作起来,鼓励刘小夏,“没关系,电销也是可以的。你有这么多优质的电话名单,已经比其他同事要好很多了。走,我带你去见见我们的老总。”
刘小夏内心一喜,他现在迫切需要机会证明自己。
“李经理,我通过您的面试了?”
李娇笑了笑,“你的金融经验肯定是不足的。但我觉着你很优秀,我们愿意给你时间成长。”
“呜呜,老公,咱不走好不好?你想想办法,咱不走好不好?呜呜,老公...”
高晓茹在痛哭,哭的上气不接下气,泪水像决了堤的洪水似的从眼窝里倾泻出来。
是那样的悲伤,是那样的无助。不止躯体在哭泣,灵魂也跟着在哭泣。她无助的、用力的搂着刘小夏,祈求他能够改变主意。
高晓茹撕心裂肺的哭泣声,一声声刺激着刘小夏的心灵。
俗话说,三十而立。刘小夏今年已经三十有一,却依然看不到立起来的希望。前景,一片迷茫。
按照计划,明天他将和高晓茹离开齐州,去平北,做外卖厨房,继续创业。
彼时,外卖刚刚兴起。刘小夏的想法很简单,做高品质的外卖厨房,节省高昂的房租成本,以饭菜质量取胜。依托外卖,他相信会有市场。目标群体,自然是白领一族。
这是刘小夏想出来的创意,在和高晓茹说了之后,高晓茹也很赞同。为此,两人去平北住了半个多月。
他们在繁华的商圈,考察市场。刘小夏更是印了一些单页,做市场调查问卷。难题,是租房子。民宅不方便,合适的房子不好租。
为了了解进货的问题,两人还去了新发地。既然准备干餐饮,进货的事情,自然是落在刘小夏的头上。
新发地太大了。两人像是无头的苍蝇,转悠了一大圈,才转悠到猪肉批发市场。市场很大,一眼望去,摊位上或挂或摆,全部是猪肉。
市场里浓郁的骚腥味,刘小夏差点吐了。高晓茹的脸色也变了。
为此,高晓茹的想法开始改变。她感觉,干餐饮太辛苦了,每天凌晨三点多就得起床,去新发地进货。一旦开始干,人会陷进去。
刘小夏不这么看。他觉着,只要用心,饭菜干净、卫生、可口,外卖厨房一定会做大做强,他梦想着在平北开上五十家、一百家。
支撑刘小夏梦想的,是两家明星餐饮企业。皇极煎饼果子和东少爷肉夹馍。尤其是皇极,短短时间,创始人身家过亿。刘小夏感觉,自己也可以做到。
刘小夏二本院校毕业,毕业后,便回到了齐州。他放弃了工作机会,一头扎进了创业的热潮。
第一次创业。是创业未半而被骗,损失了二十万加盟费。
刘小夏很郁闷,听从家里建议,找了份工作,准备攒些社会经验。于是,刘小夏入职了一所培训学校。
培训学校的主营业务,是做就业培训。号称与多家铁路局关系良好,学员经过培训后,可以去列车上做乘务员。
刚开始,刘小夏感觉挺好,毕竟能帮助别人解决就业问题。只是,工作了三个月,刘小夏便发现了猫腻。
学员能不能当上乘务员,全凭学生自己的实力和运气。和学校压根没有关系。培训学校只是替学员报名应聘,再培训些基本礼仪动作而已。
骗子学校!
于是,刘小夏果断离开。研究一番后,刘小夏感觉教育培训行业不错,很有前途。便入职了一家一对一辅导机构,继续攒经验。
所谓一对一辅导,主要是针对小学、初中、高中的学生,培训文化课。
刘小夏的工作内容很简单,拿着培训学校发的学生家长联系名单,挨个打电话,介绍学校优势,引导家长上门了解、试听。
在这里,刘小夏第一次知道,原来,培训费,可以一次收十万。提成是百分之四,十万便是四千,不扣税!
太夸张了!家长这么舍得吗?刘小夏永远记着,他当时的震惊!
凭借着良好的口才,刘小夏只用了三个月的时间,便成为了校区前二。他感觉有些胜之不武。
因为,在这个校区,一共有四位咨询师。他是唯一一名,正儿八经的本科。其他三位,一名幼师毕业,一名电大专科,一名不详。
为什么排第二?因为刘小夏不愿意忽悠。
所谓的名师,要么是乡镇上,普通话都讲不利索的教师。要么是大学生、研究生,对其穿着进行包装后,便成了名师!
太简单了!
刘小夏干了大半年,自以为掌握了其中的诀窍,果断辞职,开始创业!
他当时想的简单,反正都是骗,自己只要少骗一些,肯定可以声名远播,赢取家长的信赖。
但这只是他美好的幻想。
真做起来,情况完全不是那么回事。首先,因为是小机构,家长对其是质疑的。招生难,收费难!在全国连锁机构,家长可以交五六万不眨眼。但在刘小夏这样的小机构,家长每次只交两三千。
没关系,忍!
但问题是,招聘老师也存在问题。因为学生少,排课少,为了吸引老师来上课,必须得提高课时费,利润一下子更薄了。
没关系,再忍!学生多了就好了!
接下来,便是最致命的!
学生成绩能否提高,主要是看学生自己。在培训学校,授课老师只是为了赚钱,责任心几乎为零。
这是刘小夏在干了两年后,发现的真理。
但家长不这么认为。家长会认为,学生成绩提升,是学生自己努力了。学生成绩没提升,甚至下降,是培训学校管理不善。
总之,矛盾不断,身心疲惫!
但因为一直心存幻想,刘小夏一直咬牙撑着,直到真的撑不下去了...
刘小夏便选择关闭了学校。
能干点啥?迷茫的刘小夏左思右想,便想到了外卖厨房,于是,便有了开头高晓茹的痛哭。
看着灵魂都在悲鸣的高晓茹,刘小夏即自责,又心酸,他眼眶一红,也落泪了。
“不去了,老婆,咱不去平北了,我找家公司,踏踏实实上班。实在不行,我再回培训学校做咨询师。”
刘小夏不愿意回培训机构,因为真的是在骗人。当然,他现在也看明白了,有些家长将孩子送过来,也只是寻求心理安慰。
花了两天时间,将招聘网站翻了个底朝天。刘小夏更迷茫了,招聘的岗位,除了技术岗位,只有销售岗位。
招聘信息最多的,是某某世界五百强,某某精英计划,点开仔细一看,卖保险的。
一人卖保险,全家不要脸。对于这一行,刘小夏是坚决抵触的。反正都是骗,还不如去骗家长。
除去卖保险的,招聘信息最多的,便是各大金融机构的招聘。对此,刘小夏心生向往,却缺乏自信。
在他心里,金融代表着高大上。代表着华尔街,代表着投资银行,代表着绝对的精英。
自己只是普通二本,又没有经验,干得了吗?
要不,试试?
销售金融理财产品的公司很多,大公司刘小夏没敢选,他知道自己的斤两,怕丢人现眼。
抱着试试看的心态,刘小夏往两家看上去不大的公司投递了简历。
金融公司的效率就是高,当天下午,刘小夏便接到了HR的电话,邀请他去面试。
第一家公司是诺安财富,地址在万达广场。公司面积不大,但装修非常高大上,刘小夏瞬间心生渴望。
给刘小夏面试的,是诺安财富东山大区人力资源总监,名字叫李娇。看面貌,年龄不大,穿着黑色的女性职业套装,黑皮鞋,处处透着金融人的风范。
“刘老师,您简单的做个自我介绍吧!”
“好的,”刘小夏正襟危坐,有些紧张,“我的经历很简单,大学毕业后,一直在从事教育培训行业,主要是针对初、高中的学生进行一对一辅导、小班制辅导...”
刘小夏很珍惜这次面试机会,介绍的很详细。
李娇面带微笑,“我感觉你的交流沟通能力很强。”
“培训行业,是靠嘴皮子吃饭的。”刘小夏有些自嘲的说道。
“你对金融行业,有所了解吗?”
刘小夏摇了摇头,“不了解。”
“我们诺安财富,是咱们国内领先的资产管理机构...目前,我们主要以P2P为主,我们争取,在三年内,成立诺安银行...”
李娇介绍的很详细,刘小夏听得似懂非懂,感觉诺安财富的实力很雄厚,前景很光明。
“李经理,如果我能够有幸加入贵公司,我一定会努力的。”刘小夏有些拘谨的说道。
李娇笑了笑,“刘老师,金融行业,是看资源的。你之前做教育培训,学生家长应该都挺有钱吧?”
刘小夏有些尴尬,笑着解释道:“有些家长,是有些钱的。但我和家长的关系并不好。”
“为什么?”李娇有些疑惑。
“哎!培训学校没做好,学生成绩提升不了,家长心里是有些怨气的。”刘小夏有些沮丧,他感觉他面试通过的几率正在飞速下降。
李娇看了眼简历,“你是齐州本地人,你身边的亲戚朋友,没有理财需求吗?”
“他们都没钱。”刘小夏现在的生活这么狼狈,他哪里好意思再去找身边的熟人?再者说,大部分都是穷亲戚,都没多少钱。
李娇有些失望,旋即,她又振作起来,鼓励刘小夏,“没关系,电销也是可以的。你有这么多优质的电话名单,已经比其他同事要好很多了。走,我带你去见见我们的老总。”
刘小夏内心一喜,他现在迫切需要机会证明自己。
“李经理,我通过您的面试了?”
李娇笑了笑,“你的金融经验肯定是不足的。但我觉着你很优秀,我们愿意给你时间成长。”