第三十章 我真没关系
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高晓梅的朋友来了。
田中健，四十多岁，保养的不错，只是身材有些发福，戴着眼镜，面相斯文，客气的和张雅雅等人握手。
“我妹夫，亲妹夫，现在在盛唐财富工作。盛唐财富的股东是盛唐发电，卖理财产品。东县阿胶，就是他们的客户。你们同样是国企，能支持点业绩不？我妹夫刚入行，缺资源，缺业绩。”高晓梅应该和田中健的关系很到位，说话也没有藏着掖着。
田中健笑着问道：“卖什么产品。”
“信托、资管、私募基金之类的。”刘小夏说道。
“这个事，你如果是去年找我，我可以支持你一点。今年不行，以后恐怕也难。”
“为什么？你给想想办法。他缺业绩。”高晓梅问道。
“你和我着急没用。我给你说，两个原因。第一，我们是负债大户，欠着银行一千多亿的贷款，上次那笔贷款都是省级领导出面协调的，我们再出钱买理财，被领导知道的话，要么被骂死，要么滚蛋。”
“第二，今时不同往日，国资委那边看得很紧。钱是我们的不假，但非生产用途的资金动向，必须得先请示国资委。买理财的事，我估计我们一把手都不敢去请示。你也知道，现在这三位，是来抗雷的。等拆了雷，他们的去处都不一定能明确。哪有心思鼓捣这些玩意。”田中健解释道。
“你也真贼，准备螳螂捕蝉？”高晓梅说道。
“你说对了，我是蝉，后面不止有螳螂，还有黄雀，有可能还有老鹰。哪天我倒霉了，你可别忘了咱俩的情分。”田中健笑着说道。
“东山有色呢？他们总不能也缺钱吧？”
田中健笑了笑，说道：“这个问题，你问我是问对人了。起码得三顿饭。”
“行，你给支支招，总得帮我妹夫出点业绩。”高晓梅说道。
“去年，东山有色的财务部，还有盈利的指标。也就是说，他们的钱还能买理财，自己说了算。今年，国资委一刀切了。没有国资委点头，你想都不要想，没有用！”
高晓梅皱了皱眉，“那麻烦了，涉及这么多企业，国资委的口不好松。”
“现在就是这么回事，盯着这些钱的人多着呢！不光是你妹夫，银行更着急。东山银行是亲儿子，都没用呢！连银行的理财都不准买！换句话讲，就算是铆足劲，国资委开了口，怎么和其他企业交代？所以说，这次的一刀切，严丝合缝，一点余地都没有留。压根没戏。”田中健说道。
“东县阿胶怎么能买呢？”
田中健想了想，“或许是因为两个原因，第一，地方国企，管的松一些。第二，上市公司，财务的自由度大一些。我也有些纳闷，他们什么时间买的？”
“去年。”张雅雅说道。
“哦！我估计，今年他们也应该没买。”
张雅雅点点头，解释道：“我们公司近期人事变动比较大，我正在想办法和东县阿胶对接，目前来看，情况不是很乐观。”
“怎么这么倒霉？”高晓梅有些郁闷。
“你碰上了怎么办?你再想想别的办法，找找民企。”田中健建议道。
“我认识两家民营企业的老板，在帮他们处理些麻烦事，关系不到位。你呢？有关系到位的吗？”
田中健摇了摇头，“我们很封闭，基本和民营企业没有交集。”
刘小夏笑着说道：“没事，我自己会努力的。”
“对喽，靠天靠地不如靠自己，来，咱俩加个微信，我也帮你留意着点。如果有合适的企业，我介绍给你。”田中健主动添加了刘小夏的微信。
“我感觉你人脉圈子还没我广呢！”高晓梅说道：“你给上点心，千万别忘了。”
张雅雅心里一动，笑着说道：“田总，我听说，东山高速对外的投资很活跃。”
田中健沉默了几秒，说道：“国资委这边，对我们这类企业的影响力很大。东山高速的情况，我不是很熟悉。”
“真没招？”高晓梅追问道。
田中健笑了笑，“我会留意的。”
“那你走吧。对了，有人送给我一份普洱，我也不知道好不好，你拿去喝。”高晓梅起身，从旁边柜子里拿出茶叶，递给田中健。
田中健拆开，四四方方的一块，他闻了闻，“谁给你的？”
“一个民企的老板，负债累累，帮他打了场官司。”
“不便宜，得四五万。我先走了！”田中健重新包好茶叶，拿着走了。高晓梅也没送。
“小夏，和我打交道的民营企业老板，大部分都是状况不太好的。状况好的，也不会和我打交道。我只能是帮你留意着，你还得靠自己！我感觉我们能帮到你的概率不大。”高晓梅说道。
“我知道，我会努力的。姐姐，我们走了！”
“我送送你们。张总，王总，这两提茶叶，你们拿着！”高晓梅又从柜子里拿出两提茶叶，肯定不如刚才的贵重，但应该也不差。
张雅雅也没有推辞，王昌东看到张雅雅没推辞，他自然不会推辞。
回公司的路上，王昌东有些羡慕的说道：“我感觉你这个姐姐人脉挺广的。”
“她认识的人多，人家未必认识她，真正关系好的，也就那么一两个。其他的关系，都没啥用。”刘小夏说道。
张雅雅说道：“能认识，先介绍给你，你可以慢慢跟进。咱们的理财产品，又安全收益又高，是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”
“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户，争资源。都不容易。关系不到位，介绍了不如不介绍。”刘小夏说道：“这年代，最难还的是人情债，谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”
“小夏，你这个思想，必须得扭转。咱们卖理财，是帮助客户资产增值，怎么是求人呢？是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。
王昌东附和道：“我支持雅总的看法。”
刘小夏心里无语，心道：我天天打电话，求爷爷求奶奶的做业务，也没见客户来求我。
“我专业度不够，积累不够，没办法和两位领导比的。”
“你除了这个姐姐，还有其他资源可以利用吗？”张雅雅希冀的问道。
刘小夏想了想，摇了摇头，“没了。我认识的人，也就她和财富多少沾点边，其他人，都是工薪阶层。”
“没有当官的？”
“芝麻官算吗？”
“有在税务部门的芝麻官也可以啊！”张雅雅说道。
刘小夏摇了摇头，“没有。都是些清水衙门的芝麻官，还不多。”
“银行你有资源吗？”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。
“没有。只有一个亲戚在银行，但不是在齐州，是在平州。穷地方，帮不上忙。”
“哪个银行？”
“东海银行。”
“什么职务？”
“行长。”
“支行行长？”
“平州市的行长吧！小银行，在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。
王昌东心里有些酸，你让我这个小信贷员心里怎么想？
张雅雅也有些无语，“这么好的资源，平州有钱的企业他都熟悉的！介绍给你，就是业绩，就是钱。”
刘小夏也有些不解，说道：“熟悉有什么用？缺钱的企业求他，他求有钱的企业。东海银行是小银行，不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢！有钱的企业都牛得很，根本不是一般人能接触上的，上次为了一笔贷款，他请了平州市长帮忙说了几句好话，人家企业才给面子，将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事，他自己都郁闷了好久！”
张雅雅缓了缓，说道：“咱不一样，咱利息高，客户知道后，会主动买的。”
“问题是企业大老板不好见啊！民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械，纯属运气。要不是王总提醒，我都忘了房鹏这个人了！”刘小夏说道。
王昌东笑了笑：“等咱给他办下贷款来，咱继续合作！”
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田中健笑着问道：“卖什么产品。”
“信托、资管、私募基金之类的。”刘小夏说道。
“这个事，你如果是去年找我，我可以支持你一点。今年不行，以后恐怕也难。”
“为什么？你给想想办法。他缺业绩。”高晓梅问道。
“你和我着急没用。我给你说，两个原因。第一，我们是负债大户，欠着银行一千多亿的贷款，上次那笔贷款都是省级领导出面协调的，我们再出钱买理财，被领导知道的话，要么被骂死，要么滚蛋。”
“第二，今时不同往日，国资委那边看得很紧。钱是我们的不假，但非生产用途的资金动向，必须得先请示国资委。买理财的事，我估计我们一把手都不敢去请示。你也知道，现在这三位，是来抗雷的。等拆了雷，他们的去处都不一定能明确。哪有心思鼓捣这些玩意。”田中健解释道。
“你也真贼，准备螳螂捕蝉？”高晓梅说道。
“你说对了，我是蝉，后面不止有螳螂，还有黄雀，有可能还有老鹰。哪天我倒霉了，你可别忘了咱俩的情分。”田中健笑着说道。
“东山有色呢？他们总不能也缺钱吧？”
田中健笑了笑，说道：“这个问题，你问我是问对人了。起码得三顿饭。”
“行，你给支支招，总得帮我妹夫出点业绩。”高晓梅说道。
“去年，东山有色的财务部，还有盈利的指标。也就是说，他们的钱还能买理财，自己说了算。今年，国资委一刀切了。没有国资委点头，你想都不要想，没有用！”
高晓梅皱了皱眉，“那麻烦了，涉及这么多企业，国资委的口不好松。”
“现在就是这么回事，盯着这些钱的人多着呢！不光是你妹夫，银行更着急。东山银行是亲儿子，都没用呢！连银行的理财都不准买！换句话讲，就算是铆足劲，国资委开了口，怎么和其他企业交代？所以说，这次的一刀切，严丝合缝，一点余地都没有留。压根没戏。”田中健说道。
“东县阿胶怎么能买呢？”
田中健想了想，“或许是因为两个原因，第一，地方国企，管的松一些。第二，上市公司，财务的自由度大一些。我也有些纳闷，他们什么时间买的？”
“去年。”张雅雅说道。
“哦！我估计，今年他们也应该没买。”
张雅雅点点头，解释道：“我们公司近期人事变动比较大，我正在想办法和东县阿胶对接，目前来看，情况不是很乐观。”
“怎么这么倒霉？”高晓梅有些郁闷。
“你碰上了怎么办?你再想想别的办法，找找民企。”田中健建议道。
“我认识两家民营企业的老板，在帮他们处理些麻烦事，关系不到位。你呢？有关系到位的吗？”
田中健摇了摇头，“我们很封闭，基本和民营企业没有交集。”
刘小夏笑着说道：“没事，我自己会努力的。”
“对喽，靠天靠地不如靠自己，来，咱俩加个微信，我也帮你留意着点。如果有合适的企业，我介绍给你。”田中健主动添加了刘小夏的微信。
“我感觉你人脉圈子还没我广呢！”高晓梅说道：“你给上点心，千万别忘了。”
张雅雅心里一动，笑着说道：“田总，我听说，东山高速对外的投资很活跃。”
田中健沉默了几秒，说道：“国资委这边，对我们这类企业的影响力很大。东山高速的情况，我不是很熟悉。”
“真没招？”高晓梅追问道。
田中健笑了笑，“我会留意的。”
“那你走吧。对了，有人送给我一份普洱，我也不知道好不好，你拿去喝。”高晓梅起身，从旁边柜子里拿出茶叶，递给田中健。
田中健拆开，四四方方的一块，他闻了闻，“谁给你的？”
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“不便宜，得四五万。我先走了！”田中健重新包好茶叶，拿着走了。高晓梅也没送。
“小夏，和我打交道的民营企业老板，大部分都是状况不太好的。状况好的，也不会和我打交道。我只能是帮你留意着，你还得靠自己！我感觉我们能帮到你的概率不大。”高晓梅说道。
“我知道，我会努力的。姐姐，我们走了！”
“我送送你们。张总，王总，这两提茶叶，你们拿着！”高晓梅又从柜子里拿出两提茶叶，肯定不如刚才的贵重，但应该也不差。
张雅雅也没有推辞，王昌东看到张雅雅没推辞，他自然不会推辞。
回公司的路上，王昌东有些羡慕的说道：“我感觉你这个姐姐人脉挺广的。”
“她认识的人多，人家未必认识她，真正关系好的，也就那么一两个。其他的关系，都没啥用。”刘小夏说道。
张雅雅说道：“能认识，先介绍给你，你可以慢慢跟进。咱们的理财产品，又安全收益又高，是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”
“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户，争资源。都不容易。关系不到位，介绍了不如不介绍。”刘小夏说道：“这年代，最难还的是人情债，谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”
“小夏，你这个思想，必须得扭转。咱们卖理财，是帮助客户资产增值，怎么是求人呢？是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。
王昌东附和道：“我支持雅总的看法。”
刘小夏心里无语，心道：我天天打电话，求爷爷求奶奶的做业务，也没见客户来求我。
“我专业度不够，积累不够，没办法和两位领导比的。”
“你除了这个姐姐，还有其他资源可以利用吗？”张雅雅希冀的问道。
刘小夏想了想，摇了摇头，“没了。我认识的人，也就她和财富多少沾点边，其他人，都是工薪阶层。”
“没有当官的？”
“芝麻官算吗？”
“有在税务部门的芝麻官也可以啊！”张雅雅说道。
刘小夏摇了摇头，“没有。都是些清水衙门的芝麻官，还不多。”
“银行你有资源吗？”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。
“没有。只有一个亲戚在银行，但不是在齐州，是在平州。穷地方，帮不上忙。”
“哪个银行？”
“东海银行。”
“什么职务？”
“行长。”
“支行行长？”
“平州市的行长吧！小银行，在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。
王昌东心里有些酸，你让我这个小信贷员心里怎么想？
张雅雅也有些无语，“这么好的资源，平州有钱的企业他都熟悉的！介绍给你，就是业绩，就是钱。”
刘小夏也有些不解，说道：“熟悉有什么用？缺钱的企业求他，他求有钱的企业。东海银行是小银行，不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢！有钱的企业都牛得很，根本不是一般人能接触上的，上次为了一笔贷款，他请了平州市长帮忙说了几句好话，人家企业才给面子，将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事，他自己都郁闷了好久！”
张雅雅缓了缓，说道：“咱不一样，咱利息高，客户知道后，会主动买的。”
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王昌东笑了笑：“等咱给他办下贷款来，咱继续合作！”
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