第四十九章 感觉有些悬
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赵永祥看样子和钱建国很熟悉，两人聊了些家长里短，又聊了一些乒乓球的事情。
“盛唐财富，是家什么公司？”钱建国问道。他看明白了赵永祥的来意，主动引入了正题。
赵永祥笑着说道：“小夏，给钱总讲讲。”
“钱总，盛唐财富是国内领先的财富管理机构，股东是盛唐发电和晟丰集团...盛唐发电是我们国家五大发电集团之一，是央企...晟丰集团是一家金融控股集团，全金融牌照，有信托、保险、基金、银行...”
“咱们国家有四大金融支柱，分别是银行、信托、证券、保险...很多人之所以不熟悉信托，是因为信托投资的门槛比较高，最低一百万，集合信托的投资起点是三百万...”
“我们代销的信托，是恒远信托为我们专属定制的盛唐一号，一年期的收益是7.5%，主要有三个优势：第一、恒远信托主动管理型资金池产品，恒远信托全国排名前三，股东是央企经天集团...”
“第二、有劣后资金，优先劣后比是9:1，万一亏钱，是先亏劣后资金，客户的资金不会受影响，如果亏损比例超过10%，恒远信托会往里注入无息资金，以保证客户的利益...”
“第三、咱们这款产品，禁止投向房地产领域，主要参与上市公司的定向增发、债券等。同时，信托法也规定，这款产品，由恒远信托及股东为其提供流动性支持，合同里都有明确的条款...”
“钱总，其实，银行也在卖信托，只是一般人不知道，因为是面向高净值客户的产品。各大银行私人银行都在卖。同时，原山银行等小银行也在购买着我们的盛唐一号，产品非常安全。您在银行买，收益会低一些，因为银行会扣除更多的代销费用。我们因为展业相对难一些，能给客户的，基本都给到客户，利润很薄的...”
刘小夏侃侃而谈，一口气讲了十几分钟。
“银行都买你们的产品?”钱建国有些不可思议。
“我们东山证券，之前也一直在卖他们的这款产品。”胡一伟插话道：“能过我们东山证券的风控，产品确实很安全，你放心买就行。”
“为什么？”钱建国表示不解。
“钱总，您可以将我们理解为批发商，有很多小银行因为买不到更好的产品，便从我们这里批发，再转手卖给客户，中间赚差价。原山银行、厦天银行，很多小银行都买过。你不信的话，可以登入原山银行官网，您可以看得到盛唐一号这款产品。还有很多上市公司，上市公司买理财都需要公告，这些都是公开信息，都可以查得到。”刘小夏说的是实情，所以底气很足。
刘小夏说的内容，明显超过了钱建国的认知范围，他点了点头，“听着挺不错的。”
胡一伟大喜，笑着说道：“钱总，你买点，支持支持我们的业务。”
钱建国摇了摇头，“现在不行，你们来晚了几天。前些天，工行的找我，也是让我买理财，收益才5.1%。我觉着挺高，就买了。”
“什么时候到期？”赵永祥问道。
“买的一年的，刚买，得明年了。”
“我们的产品是百万起投，一百万也行。给捧捧场。”赵永祥说道。
“手底下是真没钱，有钱我肯定就买了。现在形势也不好，我的钱都压在了货里。你知道恒盛财富吗?”钱建国问刘小夏。
刘小夏点了点头，“知道，做P2P的。将资金集合起来，借给需要钱的人，不靠谱，我建议您别做。”
“谁给你推荐的恒盛财富？”赵永祥问道。
“吴媛，天天找我，让我投二十万，我手头是真没活泛钱。”
“她最近日子挺难的，饭都快吃不上了。”赵永祥的表情有些不屑。
“二十万又不多，我想着能帮一把就帮一把，没钱也没办法。刘经理，为什么恒盛财富不靠谱？我看宣传，他们公司也挺大的。”钱建国看明白了，三个人，刘小夏是最专业的。
“最根本的原因，是利息太高。我给您算一笔账，恒盛财富给客户收益10%，给员工、团队长，再加上办公职场等综合费用，起码15%。他们公司还有广告投入等支出。”
“想从恒盛财富贷款，利息是多少呢？最低24%。借一百万，每年24万的利息。正常人，谁会去借这么高的利息。反过来说，敢借这么高利息的人，就是将资金分散成一百份，资金也是很危险的。”
“您想想，正常做企业，小企业，每年挣个几十万都费劲。借一百万，就算是赚钱，每年挣的钱也不够还利息的。这样的情况，只有一个结果，坏账率极高。”
“坏账率越高，为了填坏账的窟窿，借款利率也只能越来越高，P2P的模式，我感觉存在很严重的缺陷。最核心的缺陷，它们的目标贷款客户，是信用差，经济收入差的人群。太不靠谱了。”
刘小夏侃侃而谈，这些知识，是盛唐财富培训时，培训讲师讲的。刘小夏当时听完，瞬间茅塞顿开。
盛唐等三方财富之所以看不起P2P，核心原因便是在这里。一筐烂苹果，再怎么分散，也是烂苹果。都是不可以买的。
24%的利息，还是简信、恒盛这些大的P2P公司。小的P2P公司，利率30%、甚至40%起步。太吓人了！
钱建国皱了皱眉，“二分息，这不就是高利贷吗？”
“差不多吧。据我了解的信息，P2P的贷款客户信用都很差，很多人，甚至本身就是为了骗贷款，压根没打算还。我听说，有些偏远地区的农村，整个村子集体借款，我感觉这里面的问题很大。”刘小夏解释道。
“艹！别说24%，你就是10%，现在一般企业也撑不住。利润才几个点？不赔钱就不错了！”钱建国吐槽道。
“我觉着5%都贵，我以前干教育培训，光老师工资就占了所有费用的70%，剩下的费用，包括房租、人员、水电等杂七杂八的。现在想想，我光给老师打工了。根本不挣钱。”刘小夏有感而发。
“你之前干教育培训？”钱建国问道。
刘小夏点了点头，“大学毕业后一直折腾创业，第一次被人骗了，赔了二十万。第二次折腾培训学校，身心疲惫，伤痕累累。”
“呵呵！”钱建国笑了，“你干金融，多长时间了？”
“一年了！”
“小夏虽然干的时间短，但业务能力很强，已经做了1.2亿的业务，很厉害！”胡一伟吹捧道。
“我接触过教育培训行业，想挣钱，就得忽悠。培训行业要是赔钱，要么是规模小，要么是不忽悠，心慈手软。”钱建国没有接胡一伟的话茬。
“我倒是想忽悠，问题是，家长盯着孩子的成绩，成绩上不去，是真的会来学校里找麻烦的。有一次，我眼瞎，招了一个家长有黑社会背景的孩子，学校都差点被砸了。反正是累心。现在说起来，我感觉我很伟大。那么全心全意的付出，挣不到钱不说，还被家长骂！悲惨！”
“呵呵，”钱建国笑了，“你经历过创业，再干金融，应该游刃有余，轻松的很了！”
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赵永祥看样子和钱建国很熟悉，两人聊了些家长里短，又聊了一些乒乓球的事情。
“盛唐财富，是家什么公司？”钱建国问道。他看明白了赵永祥的来意，主动引入了正题。
赵永祥笑着说道：“小夏，给钱总讲讲。”
“钱总，盛唐财富是国内领先的财富管理机构，股东是盛唐发电和晟丰集团...盛唐发电是我们国家五大发电集团之一，是央企...晟丰集团是一家金融控股集团，全金融牌照，有信托、保险、基金、银行...”
“咱们国家有四大金融支柱，分别是银行、信托、证券、保险...很多人之所以不熟悉信托，是因为信托投资的门槛比较高，最低一百万，集合信托的投资起点是三百万...”
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“第二、有劣后资金，优先劣后比是9:1，万一亏钱，是先亏劣后资金，客户的资金不会受影响，如果亏损比例超过10%，恒远信托会往里注入无息资金，以保证客户的利益...”
“第三、咱们这款产品，禁止投向房地产领域，主要参与上市公司的定向增发、债券等。同时，信托法也规定，这款产品，由恒远信托及股东为其提供流动性支持，合同里都有明确的条款...”
“钱总，其实，银行也在卖信托，只是一般人不知道，因为是面向高净值客户的产品。各大银行私人银行都在卖。同时，原山银行等小银行也在购买着我们的盛唐一号，产品非常安全。您在银行买，收益会低一些，因为银行会扣除更多的代销费用。我们因为展业相对难一些，能给客户的，基本都给到客户，利润很薄的...”
刘小夏侃侃而谈，一口气讲了十几分钟。
“银行都买你们的产品?”钱建国有些不可思议。
“我们东山证券，之前也一直在卖他们的这款产品。”胡一伟插话道：“能过我们东山证券的风控，产品确实很安全，你放心买就行。”
“为什么？”钱建国表示不解。
“钱总，您可以将我们理解为批发商，有很多小银行因为买不到更好的产品，便从我们这里批发，再转手卖给客户，中间赚差价。原山银行、厦天银行，很多小银行都买过。你不信的话，可以登入原山银行官网，您可以看得到盛唐一号这款产品。还有很多上市公司，上市公司买理财都需要公告，这些都是公开信息，都可以查得到。”刘小夏说的是实情，所以底气很足。
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胡一伟大喜，笑着说道：“钱总，你买点，支持支持我们的业务。”
钱建国摇了摇头，“现在不行，你们来晚了几天。前些天，工行的找我，也是让我买理财，收益才5.1%。我觉着挺高，就买了。”
“什么时候到期？”赵永祥问道。
“买的一年的，刚买，得明年了。”
“我们的产品是百万起投，一百万也行。给捧捧场。”赵永祥说道。
“手底下是真没钱，有钱我肯定就买了。现在形势也不好，我的钱都压在了货里。你知道恒盛财富吗?”钱建国问刘小夏。
刘小夏点了点头，“知道，做P2P的。将资金集合起来，借给需要钱的人，不靠谱，我建议您别做。”
“谁给你推荐的恒盛财富？”赵永祥问道。
“吴媛，天天找我，让我投二十万，我手头是真没活泛钱。”
“她最近日子挺难的，饭都快吃不上了。”赵永祥的表情有些不屑。
“二十万又不多，我想着能帮一把就帮一把，没钱也没办法。刘经理，为什么恒盛财富不靠谱？我看宣传，他们公司也挺大的。”钱建国看明白了，三个人，刘小夏是最专业的。
“最根本的原因，是利息太高。我给您算一笔账，恒盛财富给客户收益10%，给员工、团队长，再加上办公职场等综合费用，起码15%。他们公司还有广告投入等支出。”
“想从恒盛财富贷款，利息是多少呢？最低24%。借一百万，每年24万的利息。正常人，谁会去借这么高的利息。反过来说，敢借这么高利息的人，就是将资金分散成一百份，资金也是很危险的。”
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钱建国皱了皱眉，“二分息，这不就是高利贷吗？”
“差不多吧。据我了解的信息，P2P的贷款客户信用都很差，很多人，甚至本身就是为了骗贷款，压根没打算还。我听说，有些偏远地区的农村，整个村子集体借款，我感觉这里面的问题很大。”刘小夏解释道。
“艹！别说24%，你就是10%，现在一般企业也撑不住。利润才几个点？不赔钱就不错了！”钱建国吐槽道。
“我觉着5%都贵，我以前干教育培训，光老师工资就占了所有费用的70%，剩下的费用，包括房租、人员、水电等杂七杂八的。现在想想，我光给老师打工了。根本不挣钱。”刘小夏有感而发。
“你之前干教育培训？”钱建国问道。
刘小夏点了点头，“大学毕业后一直折腾创业，第一次被人骗了，赔了二十万。第二次折腾培训学校，身心疲惫，伤痕累累。”
“呵呵！”钱建国笑了，“你干金融，多长时间了？”
“一年了！”
“小夏虽然干的时间短，但业务能力很强，已经做了1.2亿的业务，很厉害！”胡一伟吹捧道。
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“我倒是想忽悠，问题是，家长盯着孩子的成绩，成绩上不去，是真的会来学校里找麻烦的。有一次，我眼瞎，招了一个家长有黑社会背景的孩子，学校都差点被砸了。反正是累心。现在说起来，我感觉我很伟大。那么全心全意的付出，挣不到钱不说，还被家长骂！悲惨！”
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