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第一百零三章 都眼红

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    晚宴的气氛,是融洽的、热烈的。刘小夏也看明白了,这种单纯的聚会,是为了让大家增进感情。

    华大东雅的另一位老板,叫张尚阳。男性,年纪不大,三十岁左右,油头粉面的,眼睛有些斜,戴着眼镜。第一眼,刘小夏就有些不喜欢这个人。

    敬酒的时候,孟菲介绍了自己和张尚阳认识。

    晚宴结束,孟菲开车,带着刘小夏回了公司。喝茶聊天。今晚刘小夏只喝了半杯红酒,也没有醉。刘小夏以为,孟菲是要找他谈讲课的事情。

    “看吕云聪的表情,你们的合作,一定很顺利吧!”孟菲笑着说道。

    “非常顺利,企业下周购买我们的理财产品。”孟菲是知情者,刘小夏也没隐瞒。

    “买多少钱的?”

    “两个亿。”

    孟菲沉默了几秒,开门见山的说道:“刘总,你开发了这么多大企业,我相信你的实力。我想和你合作。”

    刘小夏心里一喜,笑着说道:“没问题。金融行业,讲究的是合作共赢。我也很喜欢共赢。”

    “两个亿,吕云聪能赚多少钱?”孟菲问道。

    刘小夏有些犹豫,这涉及隐私,他笑着说道:“孟总,我们的佣金,并不难打听。信托的佣金是税前千八,私募基金的佣金是税前百一,都是10%的税率。”

    “咱们合作的话,如果我不需要费力气,佣金全是你的。如果需要费力气,一事一议,咱俩事先商量。您看如何?”

    孟菲心里有数了,吕云聪,只怕是全拿,真赚钱!她越发的想合作了,“刘总,我的资源,有两块。一块是东雅EMBA,这里面,有少数学员,是比较有实力的。另一块,是我家里的资源。你知道东宇集团吗?也是国企。”

    刘小夏点了点头,“听说过。”

    “东海集团能买你们的理财,东宇集团应该也可以吧?”

    刘小夏摇摇头,解释道:“东海集团能买,是因为它有财务公司。东宇集团应该是没有财务公司的。它的投资决策,会受到国资委的监管。大概率是买不了的。”

    孟菲皱了皱眉,“还有这个讲究吗?”

    “对,毕竟是国企,方方面面的限制比较多。”

    孟菲心里有些失望,但也没表现出来,“你觉着,东海还有哪家企业能买你们的理财?”

    “国企的话,有财务公司的可以买。民企只要有闲钱就可以。我们的产品确实性价比很高,只要您能搭上线,让我见到企业老板,就有成交的机会。如果您和老板关系不错,成交机会会比较大。”刘小夏说道。

    “咱们五五分账,你认为怎么样?”孟菲试探道。

    刘小夏想了想,实话实说,“对于东雅EMBA的学员,咱们可以五五分账。至于其他企业,单独商议吧!”

    财散人聚,刘小夏也尝到了甜头。有时候,少赚些钱,换来的,是更多的机会。

    孟菲笑了,“行,听你的,你现在年收入能到多少?”

    “七八百万,总是有的。”

    孟菲心里很羡慕,“开发学员,最好从讲课入手。甚至可以安排一次去你们总部参观学习的活动。人数不宜过多,十五六人的规模就可以。”

    刘小夏眼睛一亮,“如果是这样,我可以和总部沟通一下,或许能请到很牛的大咖来为大家上课。”

    “咱们做一场高端理财课,怎么样?身家最高的学员,也得有三五个亿的身家。只是比较难请。”孟菲说道。

    “没问题!也不用非得去我们总部,在东海举行就可以。所有开支,我们来承担。”

    “好,我可以提供场地。”孟菲也不再掩饰她想挣钱的欲望,刘小夏的收入,震惊到了她。

    两人商讨了一个多小时,直到高晓茹第三次打电话来催,刘小夏才告辞离去。

    “你们谈什么呢?”回到酒店,高晓茹问道。

    “合作。孟菲主动找我,要和我合作,一起开发东雅EMBA的学员。据她说,这里面有些学员,是比较有钱的。”

    高晓茹眼睛一亮,“她靠谱吗?”

    “我感觉挺靠谱的,试试呗,反正也没什么损失。”刘小夏无所谓的说道。

    “我感觉东海真的旺你,你都没怎么努力,各种资源莫名其妙的就来了。”

    刘小夏笑了笑,“我也看明白了,金融行业,讲究的是合作共赢。钱不能一个人都赚了。要学会分享,路才会越走越宽。”

    次日,孟菲回话,东宇集团确实买不了理财产品,她会再联系其他企业。

    周一,周例会结束后,刘小夏直接联系了李军。将事情简单一说,李军很高兴,表示培训部会大力支持。

    但年前大家事情都多,和孟菲商议后,将培训时间定在了年后。

    周二,刘小夏带着合同,第三次来到恒石钢铁。带回了两亿的业绩。

    回到公司,已经下午四点。张雅雅闻声出来,高声笑着说道:“运河分公司的王亚楠,要求你给大家分享做企业客户的方法。不准藏私,明天早会,咱们视频连线,你来分享。”

    刘小夏有些挠头,他的客户,要么是亲戚介绍,要么是利益合作,大都是机缘巧合,实在不好分享。

    “雅总,能不分享吗?”

    “不行,大家都想学习你的成功经验。赵前程都想过来,现场求教。”张雅雅笑着说道。

    “夏哥,你给我们分享分享,现在你是我们的指路明灯。”王雨晨笑眯眯的附和。

    “是港口的灯塔。”沈天艺也拍了一记马屁。沈天艺是刘小夏团队最大的受益者,客户是刘小夏帮着谈下来的,现在更是成为了团队长,业绩不用操心,月收入轻松过一万五。

    “分享分享,让我们也有个盼头。”李秋月也跟着起哄。

    “明天早上,小夏分享开发客户的经验。所有人,不准迟到。迟到的,罚款五十,作为水果基金。”张雅雅笑着将事情定了下来。

    刘小夏有些犯难,怎么分享呢!很多事,又不能实话实说。上次在总部周例会的分享,刘小夏说了一堆空话,将功劳都推给了董事长。对自己人分享,这么干肯定是不行的。

    “夏哥,你就分享,你第一个客户是怎么谈下来的。第一个机构客户是怎么谈下来的。”孙悦悦笑着说道。

    刘小夏叹了口气,“第一个客户,客户比我都懂。他之所以买,是认为我这个人比较实在。”

    “很好的分享主题,他为什么会认为你实在呢?”张雅雅说道。

    “他之所以感觉我实在,是因为我从来不主动联系他。甚至中间还拒绝了他两次,他感觉我做人比较有底线。”回忆起和李德亮接触的过程,刘小夏感慨,人生际遇,运气真的很重要。

    “欲擒故纵大法?”王雨晨笑眯眯的说道。

    刘小夏摇摇头,“是中间还有些其他事,当时是真的不愿意联系。我感觉,我的客户,真的是全凭运气做进来的。唯一凭本事做进来的客户,还是返佣客户。打完款得立马结算的那种。”

    “谦虚,低调。你谈客户好厉害的,我的这两个客户,如果不是你谈,根本做不进来。”王雨晨恭维道。

    刘小夏故作无语的叹了口气,“你真能说瞎话,你这俩客户,我不去谈,照样会买。”

    “小夏,你哪个客户,是你废了好大的劲才拿下来的?你给我们分享分享呗。”李秋月说道。

    “对,对,就分享这个。”庞倩附和道。

    刘小夏想了想,又叹了口气,“我最费劲的两个客户,都是返佣的客户。直销客户,都比我懂,我真没费劲。”

    陈雨笑着说道:“那你就分享分享,得找什么样的关系,才能像你这么容易的做客户吧!”

    刘小夏看了眼陈雨,懒得和她计较,他故作无语的笑了笑,“你们对我的误会,实在是太深了。”

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