第4章 卖鞋界江湖
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有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有斗争!
卖鞋界有人,有了人自然也就有了江湖,有了斗争。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!
一个“利”字是人们斗争的核心话题,也是引动他们内心仇恨的源泉。
仇恨有时候就那么的莫名其妙!
有可能是你无意中挡了别人的财路,被人仇恨;
有可能是同行竞争中,你的收获比别人多了一点,被人仇恨;
甚至,有可能是做同一件事时,你比别人优秀,因此被人仇恨。
眼看着刘玄那摊儿门庭若市,再看看自己这摊儿门可罗雀,同为卖鞋的那三人都坐不住了。
三人两两对视了一眼,似乎一切尽在不言中。
要针对一个人,往往也是要讲究策略的。
或许这三人并不懂什么兵法,甚至可能连最伟大的兵书——《孙子兵法》,都没有听说过。
但,并不是说他们就没有智慧了。
小市民的智慧是通过平时生活中积累而沉淀来的。
要针对一个人,首先要了解别人的信息,这叫知彼。
三人来到了刘玄的摊位前,都不动声色的观察着,默默的观察着,以此收集着自己想要的信息。
见他的鞋和自己的鞋没有什么两样;
见他的摊位还没有自己的宽敞,;
见他的价格和自己的差不多;
见他摆摊的位置还不如自己的好……
唯一比自己有优势的是他的那张嘴,是自己比不了的。
似乎他的嘴、他的牙是铜嘴铁牙,无论什么款式的鞋,经过他的嘴后,都会变成了花儿一般。
怎么办?
这是三人此时共同的心声。
一招鲜,吃遍天!
刘玄能说会道这一招,就已经把同行三人克制地死死的了。
要放弃吗?
只能眼睁睁的看着那钞票进入别人的口袋而无动于衷吗?
看这火爆的市场,自己甘心只能眼馋吗?
不,不,不!绝不!
这是三人此时心中的呐喊。
自己的鞋和他的都是一样的,说不定还可能是同一家批发的;
自己的摊位比他的更有优势,都是行人道旁,而他的却是一偏僻角落;
自己的鞋出售价都和他的差不多,甚至,就算再低几折也有赚头;
唯一比不过的就是嘴。
这是他们的知己。
怎么办?
三人又相互两两对视。这是他们今天的第二次对视。同样的于无声中进行。
但,他们也了解到彼此想要说的话语。
此时,他们的目光都注视到了刘玄摆摊的位置——那一建筑角落里。
如果把顾客去的道路都阻挡了,无论他如何能说会道,他总不能让顾客从空中飞过去吧。
就算一些顾客铁了心不顾阻路一定要买他的,总会有人图方便,就在他的前面买的。
而他的前面,恰巧就是他们三的摊位。
对于此,他们很自信,因为他们打探敌情很认真,他们的鞋和刘玄卖的都是同样款式、同样牌子的。
三人心中已有了计较。
于是,都不约而同地回到他们自己的摊位,然后把他们装鞋的车推了过来,再重新摆开来。
不但如此,他们还活学活用。
他们的原创能力可能一塌糊涂,但,他们盗版、山寨、模仿能力还是可以的。
这可能也是我们华国的一大国情吧!
刘玄那激情澎湃的广告词被他们毫不犹豫地拿来用了。
看起来,他们也是拿来主义的实用者。
**********
**********
刘玄这里,经过他几个小时的奋战,车里的鞋也是一双双见少。
而收获的小钱钱,却是把衣服、裤子的兜都一个个撑得鼓鼓的。
今天刘玄带了三十双五六个牌子的休闲运动鞋进城来卖。
此时,已经只剩下一双“361°”牌的了。
只要他卖完了这一双,他就可以去找个银行把钱存了,再找个地方吃一顿好的饭菜,然后回家看看自己发布的作品情况了。
他的这个计划是极好的,从他这一下午卖鞋的情况来看,他估计要不了多久,就可以完成了。
此时已经下午六点左右了,街道上依然一副喧闹的样子。
过往的行人们这里停步,那里驻足,为的就是买他们需要的物品。这是他们的热闹!
刘玄摊位处难得没有客人,他也多了一份悠闲,有空看一看这一副街道热闹图。
哟?
什么声音,竟有一种熟悉的感觉?
“安踏,安踏,脚踏实地……”
“李宁李宁,一切皆有可能……”
“361°361°,不屈服天生的高度,
不甘于平凡的态度,
不重复自己的角度,
不追随别人的速度,
不满足昨天的难度.
有勇气你就可以挑战每一度……”
“哈哈!”刘玄大笑。他笑他的同行们的现学现用。
虽然功力只有他的两三成,但,也够他们多卖十几双鞋了。
不过,他们怎么如此忙了,还有时间打量他这里呢?
有古怪!
刘玄发现了他们的情况了。
若是一个如此,他还不会多想。但若三个都如此呢?
而且,他们还像约好了的一般。
再看他们摊位,他们的摊位是连在一起的。
而如此做法,不但对顾客有利,对他们自己也是有利的。
对客人有利方面,他们把摊位连在一起,客人就不用跑这跑那的多费脚程了。
对他们有利方面,他们把摊位集中在一起,自然也集中了人流量。
或许会有人怀疑,若来的只有一个客人,那不是只能有一个老板获利了吗?而其他的两人只能干瞪眼,这样真的好吗?
从长远的打算考虑,集中资源始终是利大于弊的!
不然,一些大公司、大集团为什么要整合旗下的公司组成集团公司呢?
这是对他们有利的,但对刘玄可就未必了。
此时,他也明白了他们为何不时偷偷地看他这里一眼了。
因为他们做贼心虚啊!
因为他们联合起来封锁了刘玄的客流量啊!
“呵呵~有趣!”,刘玄喃喃道:“只是,你们不觉得你们如此打算,战斗力太弱了吗?
况且,你们既不是导演,也不是编剧,剧本是不会按照你们的心愿来的……”
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有斗争!
卖鞋界有人,有了人自然也就有了江湖,有了斗争。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!
一个“利”字是人们斗争的核心话题,也是引动他们内心仇恨的源泉。
仇恨有时候就那么的莫名其妙!
有可能是你无意中挡了别人的财路,被人仇恨;
有可能是同行竞争中,你的收获比别人多了一点,被人仇恨;
甚至,有可能是做同一件事时,你比别人优秀,因此被人仇恨。
眼看着刘玄那摊儿门庭若市,再看看自己这摊儿门可罗雀,同为卖鞋的那三人都坐不住了。
三人两两对视了一眼,似乎一切尽在不言中。
要针对一个人,往往也是要讲究策略的。
或许这三人并不懂什么兵法,甚至可能连最伟大的兵书——《孙子兵法》,都没有听说过。
但,并不是说他们就没有智慧了。
小市民的智慧是通过平时生活中积累而沉淀来的。
要针对一个人,首先要了解别人的信息,这叫知彼。
三人来到了刘玄的摊位前,都不动声色的观察着,默默的观察着,以此收集着自己想要的信息。
见他的鞋和自己的鞋没有什么两样;
见他的摊位还没有自己的宽敞,;
见他的价格和自己的差不多;
见他摆摊的位置还不如自己的好……
唯一比自己有优势的是他的那张嘴,是自己比不了的。
似乎他的嘴、他的牙是铜嘴铁牙,无论什么款式的鞋,经过他的嘴后,都会变成了花儿一般。
怎么办?
这是三人此时共同的心声。
一招鲜,吃遍天!
刘玄能说会道这一招,就已经把同行三人克制地死死的了。
要放弃吗?
只能眼睁睁的看着那钞票进入别人的口袋而无动于衷吗?
看这火爆的市场,自己甘心只能眼馋吗?
不,不,不!绝不!
这是三人此时心中的呐喊。
自己的鞋和他的都是一样的,说不定还可能是同一家批发的;
自己的摊位比他的更有优势,都是行人道旁,而他的却是一偏僻角落;
自己的鞋出售价都和他的差不多,甚至,就算再低几折也有赚头;
唯一比不过的就是嘴。
这是他们的知己。
怎么办?
三人又相互两两对视。这是他们今天的第二次对视。同样的于无声中进行。
但,他们也了解到彼此想要说的话语。
此时,他们的目光都注视到了刘玄摆摊的位置——那一建筑角落里。
如果把顾客去的道路都阻挡了,无论他如何能说会道,他总不能让顾客从空中飞过去吧。
就算一些顾客铁了心不顾阻路一定要买他的,总会有人图方便,就在他的前面买的。
而他的前面,恰巧就是他们三的摊位。
对于此,他们很自信,因为他们打探敌情很认真,他们的鞋和刘玄卖的都是同样款式、同样牌子的。
三人心中已有了计较。
于是,都不约而同地回到他们自己的摊位,然后把他们装鞋的车推了过来,再重新摆开来。
不但如此,他们还活学活用。
他们的原创能力可能一塌糊涂,但,他们盗版、山寨、模仿能力还是可以的。
这可能也是我们华国的一大国情吧!
刘玄那激情澎湃的广告词被他们毫不犹豫地拿来用了。
看起来,他们也是拿来主义的实用者。
**********
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刘玄这里,经过他几个小时的奋战,车里的鞋也是一双双见少。
而收获的小钱钱,却是把衣服、裤子的兜都一个个撑得鼓鼓的。
今天刘玄带了三十双五六个牌子的休闲运动鞋进城来卖。
此时,已经只剩下一双“361°”牌的了。
只要他卖完了这一双,他就可以去找个银行把钱存了,再找个地方吃一顿好的饭菜,然后回家看看自己发布的作品情况了。
他的这个计划是极好的,从他这一下午卖鞋的情况来看,他估计要不了多久,就可以完成了。
此时已经下午六点左右了,街道上依然一副喧闹的样子。
过往的行人们这里停步,那里驻足,为的就是买他们需要的物品。这是他们的热闹!
刘玄摊位处难得没有客人,他也多了一份悠闲,有空看一看这一副街道热闹图。
哟?
什么声音,竟有一种熟悉的感觉?
“安踏,安踏,脚踏实地……”
“李宁李宁,一切皆有可能……”
“361°361°,不屈服天生的高度,
不甘于平凡的态度,
不重复自己的角度,
不追随别人的速度,
不满足昨天的难度.
有勇气你就可以挑战每一度……”
“哈哈!”刘玄大笑。他笑他的同行们的现学现用。
虽然功力只有他的两三成,但,也够他们多卖十几双鞋了。
不过,他们怎么如此忙了,还有时间打量他这里呢?
有古怪!
刘玄发现了他们的情况了。
若是一个如此,他还不会多想。但若三个都如此呢?
而且,他们还像约好了的一般。
再看他们摊位,他们的摊位是连在一起的。
而如此做法,不但对顾客有利,对他们自己也是有利的。
对客人有利方面,他们把摊位连在一起,客人就不用跑这跑那的多费脚程了。
对他们有利方面,他们把摊位集中在一起,自然也集中了人流量。
或许会有人怀疑,若来的只有一个客人,那不是只能有一个老板获利了吗?而其他的两人只能干瞪眼,这样真的好吗?
从长远的打算考虑,集中资源始终是利大于弊的!
不然,一些大公司、大集团为什么要整合旗下的公司组成集团公司呢?
这是对他们有利的,但对刘玄可就未必了。
此时,他也明白了他们为何不时偷偷地看他这里一眼了。
因为他们做贼心虚啊!
因为他们联合起来封锁了刘玄的客流量啊!
“呵呵~有趣!”,刘玄喃喃道:“只是,你们不觉得你们如此打算,战斗力太弱了吗?
况且,你们既不是导演,也不是编剧,剧本是不会按照你们的心愿来的……”