第一百二十章 凤羽云裳
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看到魏家腾出来的店面时杜玉清十分满意,它虽然偏一些店面却宽敞,楼上还有足够的空间做贵
宾室。后头的院子也大,搭起来屋子足够容纳几十个工人做活。
因为商量好专门做女装,店名就起名叫“凤羽”,以云霓为裙,以羽毛作衣的成衣店。这个名字
是杜玉清起的,原来杜玉清想请父亲给起个名字,杜渊之笑着推脱了,还说:这是你的事,从头到尾我就不参与了。让杜玉清自己考虑。杜玉清本来还觉得这个名字有些夸张,婉娘却觉得好,不仅寓意丰富,而且简单好认。杜玉清就点头答应了,回去铺开纸来要题写了店面的时候,写了几遍都觉得不理想,觉得两个字太单薄了,又给添了两个字“云裳”,取自李白《清平调》“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”诗句。店面就成了“凤羽云裳”。
最后匾额挂出来时效果非常好,在蓝色的底板上是“凤羽云裳”四个俊秀的欧体字,稍后的左下角处还钤了一个印章,仔细一看却是一只展翅欲飞的凤鸟,笔法简洁栩栩如生。字和凤鸟皆以金色填漆,远远看去,在一片木纹和红漆建筑中间非常抢眼。
对这个成衣店要如何经营杜玉清开始时茫然的,她完全没有经验。哪怕婉娘一再保证她和明茂官会负责所有的事情,她不需要操心;哪怕她自己亲身走访考察了好几家的绸缎庄和成衣铺子,并把几个人搜集的成功的经验和失败的教训都写下来,她还是很惶惑。她共同制定了店铺的经营方案,还尽量参与了所有的组织和准备工作,甚至什么也不懂,就坐在那里倾听和观看。
既然要参与就必须沉浸其中,必须求精义。这是父亲在指导他们练武时说的。她既然决定经商了必没有马虎从事,把一切都交给婉娘和明茂官的道理,这不是信任不信任的问题,这是她个人在这个世界上的学习和修行。
可经商对杜玉清来说毕竟是完全陌生的领域,万一她尽管很努力了,还是失败了怎么办?如何面对父亲的期望呢?这些念头在夜深人静的时候时常冒出来。但她不可能退缩了,因为她向父亲保证过,前面有再大的困难她也必须坚持下去。她把自己的不安隐藏起来,尽量地不去想它,而是有意地把心思都放在到做事和解决具体问题上。奇怪的是,这很有用,随着时间的推移,开始的茫然逐渐消失了,她变得越来越自信,思路也越来越清晰。古人云:“坐而论道,不如起而行之”的确非常有道理。
这让杜玉清想起姚先生开始教《易经》时对“易”的解释。他说:东汉大儒郑玄说:易有三易,“易简一也,变易二也,不易三也。”就是说《易经》中的“易”有三种含义:就是简易、变易和不易。简易是说宇宙中万物一体,其实道理相通,即所谓大道至简;变易是说我们的世界无时无刻不在运动变化中,正如孔子在川上的感叹:“逝者如斯夫!不舍昼夜”;不易是说在这运动变化中中唯一不变的是变化本身,而宇宙的变化规律又是可以观察和掌握的。
杜玉清现在深深地体会到其中的道理。可不是吗?谁都不是天生会做事,或是天生是某一领域的行家。婉娘从小在商家长大,她对经商耳濡目染,习以为常,但她对读书就很惶惑恐惧;而她杜玉清对读书练武习以为常,像吃饭穿衣一样自然,对经商这样从没有从事过的事情感到惶惑有什么奇怪的?唯一可以打破从陌生到熟悉的界限的行为就是动手实践,实践越多,越熟练,甚至化为自己不须思考便能下意识做出决断时,你也就成为这个领域的行家了。
这同练武时从熟练、到懂劲,到阶及神明有什么区别?
世人皆在做事,成功和不成功的差别在于过程中是否身心合一,保持沉浸和觉知。
老子说:为学日益,为道日损,损之又损,以至于无为,无为而无为。圣贤们崇尚上古社会,非为喜欢早期那种贫困的生活,而是那种生活的简单带来心的简单,而心的单纯容易让人们见道。
明白自己所需,身体力行,行动、觉知。感受社会,觉知人心。
行动,行动!
明白时坚持行动,不明白时不要想太多,也去行动。
正确时坚持行动,错误时调整修正后再去行动。
“我看把这件也放上去,这件做工精细,式样也好看,顾客一看就知道我们的水平了。”婉娘要往墙上再挂一件制作精美的衣裳。
杜玉清反对,“展示区的东西太多了,大家反而会眼花缭乱,不会太注意。一定要留白,我看摆一件就好,大不了过几天你调整一下,轮流挂上去,还会给大家一种我们店里时常变化,销售很快的新颖感觉。”
明茂官和夏锦相对苦笑,这两位小姐每天都要上演这样的争论,害得他们两位都沦落成打下手的帮工。比如在做什么价位的衣服上,杜玉清和婉娘目前还是各持己见,杜玉清坚持做中等偏下档的衣服,要把衣服卖给甚至小作坊主,手艺人,甚至是魏家工场里的工人都能穿得起的衣服。婉娘则还想做高档的衣服,做富裕人家的生意。
杜玉清说:“生意类型无法两种,一种是卖品质,一种是卖价格。卖品质就是往曲高和寡,销数量少而价格高的路子走,而卖价格就是往数量多而价格低的路子走。我觉得目前还是要做一般百姓的生意比较有优势,目前虽然有人做,但都做不好,只要我们款式新颖价格又便宜我们很快就会吸引人的注意,生意兴隆起来。而富人要求精细,不好伺候,并且每家都有自己的裁缝,不大会买我们的衣服。”
婉娘说:“卖高档的衣服,一件衣服的利润可以抵百姓的十件二十件。再说了,富人家的裁缝都是固定的,他们手工虽好却款式陈旧,只要我们在新颖上下功夫,不愁生意不好。”
最后谁也没能说服谁,她们俩就商量以三个月为限,看最后是谁的衣服卖的好,就按谁的法子来。
看到魏家腾出来的店面时杜玉清十分满意,它虽然偏一些店面却宽敞,楼上还有足够的空间做贵
宾室。后头的院子也大,搭起来屋子足够容纳几十个工人做活。
因为商量好专门做女装,店名就起名叫“凤羽”,以云霓为裙,以羽毛作衣的成衣店。这个名字
是杜玉清起的,原来杜玉清想请父亲给起个名字,杜渊之笑着推脱了,还说:这是你的事,从头到尾我就不参与了。让杜玉清自己考虑。杜玉清本来还觉得这个名字有些夸张,婉娘却觉得好,不仅寓意丰富,而且简单好认。杜玉清就点头答应了,回去铺开纸来要题写了店面的时候,写了几遍都觉得不理想,觉得两个字太单薄了,又给添了两个字“云裳”,取自李白《清平调》“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”诗句。店面就成了“凤羽云裳”。
最后匾额挂出来时效果非常好,在蓝色的底板上是“凤羽云裳”四个俊秀的欧体字,稍后的左下角处还钤了一个印章,仔细一看却是一只展翅欲飞的凤鸟,笔法简洁栩栩如生。字和凤鸟皆以金色填漆,远远看去,在一片木纹和红漆建筑中间非常抢眼。
对这个成衣店要如何经营杜玉清开始时茫然的,她完全没有经验。哪怕婉娘一再保证她和明茂官会负责所有的事情,她不需要操心;哪怕她自己亲身走访考察了好几家的绸缎庄和成衣铺子,并把几个人搜集的成功的经验和失败的教训都写下来,她还是很惶惑。她共同制定了店铺的经营方案,还尽量参与了所有的组织和准备工作,甚至什么也不懂,就坐在那里倾听和观看。
既然要参与就必须沉浸其中,必须求精义。这是父亲在指导他们练武时说的。她既然决定经商了必没有马虎从事,把一切都交给婉娘和明茂官的道理,这不是信任不信任的问题,这是她个人在这个世界上的学习和修行。
可经商对杜玉清来说毕竟是完全陌生的领域,万一她尽管很努力了,还是失败了怎么办?如何面对父亲的期望呢?这些念头在夜深人静的时候时常冒出来。但她不可能退缩了,因为她向父亲保证过,前面有再大的困难她也必须坚持下去。她把自己的不安隐藏起来,尽量地不去想它,而是有意地把心思都放在到做事和解决具体问题上。奇怪的是,这很有用,随着时间的推移,开始的茫然逐渐消失了,她变得越来越自信,思路也越来越清晰。古人云:“坐而论道,不如起而行之”的确非常有道理。
这让杜玉清想起姚先生开始教《易经》时对“易”的解释。他说:东汉大儒郑玄说:易有三易,“易简一也,变易二也,不易三也。”就是说《易经》中的“易”有三种含义:就是简易、变易和不易。简易是说宇宙中万物一体,其实道理相通,即所谓大道至简;变易是说我们的世界无时无刻不在运动变化中,正如孔子在川上的感叹:“逝者如斯夫!不舍昼夜”;不易是说在这运动变化中中唯一不变的是变化本身,而宇宙的变化规律又是可以观察和掌握的。
杜玉清现在深深地体会到其中的道理。可不是吗?谁都不是天生会做事,或是天生是某一领域的行家。婉娘从小在商家长大,她对经商耳濡目染,习以为常,但她对读书就很惶惑恐惧;而她杜玉清对读书练武习以为常,像吃饭穿衣一样自然,对经商这样从没有从事过的事情感到惶惑有什么奇怪的?唯一可以打破从陌生到熟悉的界限的行为就是动手实践,实践越多,越熟练,甚至化为自己不须思考便能下意识做出决断时,你也就成为这个领域的行家了。
这同练武时从熟练、到懂劲,到阶及神明有什么区别?
世人皆在做事,成功和不成功的差别在于过程中是否身心合一,保持沉浸和觉知。
老子说:为学日益,为道日损,损之又损,以至于无为,无为而无为。圣贤们崇尚上古社会,非为喜欢早期那种贫困的生活,而是那种生活的简单带来心的简单,而心的单纯容易让人们见道。
明白自己所需,身体力行,行动、觉知。感受社会,觉知人心。
行动,行动!
明白时坚持行动,不明白时不要想太多,也去行动。
正确时坚持行动,错误时调整修正后再去行动。
“我看把这件也放上去,这件做工精细,式样也好看,顾客一看就知道我们的水平了。”婉娘要往墙上再挂一件制作精美的衣裳。
杜玉清反对,“展示区的东西太多了,大家反而会眼花缭乱,不会太注意。一定要留白,我看摆一件就好,大不了过几天你调整一下,轮流挂上去,还会给大家一种我们店里时常变化,销售很快的新颖感觉。”
明茂官和夏锦相对苦笑,这两位小姐每天都要上演这样的争论,害得他们两位都沦落成打下手的帮工。比如在做什么价位的衣服上,杜玉清和婉娘目前还是各持己见,杜玉清坚持做中等偏下档的衣服,要把衣服卖给甚至小作坊主,手艺人,甚至是魏家工场里的工人都能穿得起的衣服。婉娘则还想做高档的衣服,做富裕人家的生意。
杜玉清说:“生意类型无法两种,一种是卖品质,一种是卖价格。卖品质就是往曲高和寡,销数量少而价格高的路子走,而卖价格就是往数量多而价格低的路子走。我觉得目前还是要做一般百姓的生意比较有优势,目前虽然有人做,但都做不好,只要我们款式新颖价格又便宜我们很快就会吸引人的注意,生意兴隆起来。而富人要求精细,不好伺候,并且每家都有自己的裁缝,不大会买我们的衣服。”
婉娘说:“卖高档的衣服,一件衣服的利润可以抵百姓的十件二十件。再说了,富人家的裁缝都是固定的,他们手工虽好却款式陈旧,只要我们在新颖上下功夫,不愁生意不好。”
最后谁也没能说服谁,她们俩就商量以三个月为限,看最后是谁的衣服卖的好,就按谁的法子来。