第一百四十一章 佳书偶得
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杜玉清今天收获不少，正所谓：有心开花花不开，无心插柳柳成荫。平时特地过来逛时还没有这样的暂获。刚才她已经发现了一套北宋郭若虚撰的六卷本的《图画见闻志》如获至宝。这是继唐代张彦远《历代名画记》而后另一套重要的美术论著。《历代名画记》论述的是古代一直到唐末会昌元年为止的画家及其作品，而郭若虚此作，则“续自会昌元年，后历五季，通至本朝熙宁七年，名人艺士，编而次之。”对于唐末、五代至宋初时代绘画艺术的绘画艺术论文，包括:作用、演变、风格；画家小传、流派、掌故见闻等等，都做了綦详的叙述。
后来杜玉清又发现了一套南宋高宗绍兴二年余姚重刻本的《资治通鉴》，这是准备回赠给范斯远的礼物，最近范斯远帮她借了不少的名家绘画让她临摹，甚至还买了几幅送给她，杜玉清开头还想问他画了多少钱想还给他，范斯远非常生气，质问她：“难道我住在府上你们也会向我收钱？”然后拂袖而去，杜玉清只得作罢。后来发现用买书回赠的方式是最合适的，久而久之养成了到书肆也顺便看看有没有范斯远喜欢的书籍的习惯，以至于现在她回赠的书已经超过范斯远买画的价值，她都没有察觉。
眼下杜玉清又发现了一本《南唐二主词》，杜玉清曾在父亲的书房她看见过一本蜀人赵崇祚集录的《花间集》，很是喜欢。相对于宋诗，她偏爱宋词，但对于今时今日的文人来说诗和文章是载道言志的文体，是可以堂而皇之登大雅之堂的作品，而词只是自己闲暇时的欢唱悲吟，带着隐晦幽微的个人心绪，不足以登堂入室。所以单独的词集非常之少，杜玉清通常只在子集后的附录中能够见到几首。《花间集》已经是非常难得的词集，可惜杜玉清虽然喜欢它的妍丽细腻，但总觉得它整个调子太过哀婉萎靡，令人情绪低落。有一次听到姚先生和父亲谈论小词各家之别，偶然就提到了这本《南唐二主词》。姚先生对李重光（李后主）在政治上的作为有很多批评，但对他的词颇为推崇，说他是能够把市井俗曲唱出了文人高格的第一人。如今在此发现收录完整的词集怎么不让她欣喜？
杜玉清一边翻书，一边留意门口，突然看见一个人东张西望地进来，对书店里的人挨个分辨过去，看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一，便抱着这几本书朝掌柜走过去，故意提高声音说：“掌柜的，算下账。”
果然，那人听见声音，抬头看了看杜玉清这里，转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好，运气好，然后说：“《资治通鉴》三两银子，《南唐二主词》二两银子，《图画见闻志》一两银子，三套书共六两银子。”
对于掌柜的报价，杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价，《资治通鉴》是文人士大夫的必读书，求买者众，价钱自然低不了；像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买，书坊不敢定太高的价钱，所以一两银子也算是比较合理的价钱，但《南唐二主词》要二两银子就有些高了，杜玉清原本估计几百文就差不多了，转念就理解了价高的原因，这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎，自然价钱居高不下，杜玉清从事商铺生意后，对买卖有了更多的理解，买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上，对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样，是根据市场需求来定价，而不是像通常商铺一样，根据成本加一定利润的方式来定价。
但书坊可以根据市场需求来定价，顾客也会根据自己的需求来衡量，杜玉清就有些犹豫，她虽然有这么现钱，但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利，但钱都在扩大生产上流动，还没有一文钱回到自己手上，她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款，要预备着下一步再开店用，更重要的不是有没有这些钱，而是是值不值的问题，她和掌柜商量说：“掌柜的，老顾客了，便宜些吧，总共一起就算四两银子零五百文吧。”
掌柜大喜，说明杜玉清这三套书都想要，他就有了讲价的凭仗，他做出为难的样子说：“您知道这些书都是很受欢迎的，我们进价也高，我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码，其他人怎么也得七两银子吧。”
张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌，而杜玉清竟然肯出到四两多银子，心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价，但掌柜坚持要二两银子，但三本的总价可以减到了五两，两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价，以为杜玉清没带够银子，就悄悄拉着杜玉清说：“钱带不够吗？我带了钱了，先借给你吧，反正我用不上。”
杜玉清很感动，张婷芳真是很义气，她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好，她笑着摇摇头，小声说道：“不是钱没带够，讨价还价是种谋略，是一种乐趣，是探知对方底细的方式。”
原来这样，张婷芳听明白了，但不理解，这砍价还有什么谋略和乐趣？杜玉清既然有这些钱，何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦？这时，杜玉清瞥见采苓走进了书坊，知道自己的援兵到了，就对掌柜说：“就这样我给你五两银子，三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱，二两是《南唐二主词》的押金，借我回去抄录，明天我让人把书给你还回来，你把二两押金退还给我。这是五两银子，你给我写张押金签吧。”
“好嘞！”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条，恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来，他实际上做成的只有两本书的买卖，而不是他以为的三本书，利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录，并没有买下来，他之所以有这样的误解，是因为杜玉清给了他五两银子，但其中有二两是他已经写下欠条的押金。
掌柜苦笑，原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》，一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力，而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢？好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了，总的来说还是有赚头的，
杜玉清今天收获不少，正所谓：有心开花花不开，无心插柳柳成荫。平时特地过来逛时还没有这样的暂获。刚才她已经发现了一套北宋郭若虚撰的六卷本的《图画见闻志》如获至宝。这是继唐代张彦远《历代名画记》而后另一套重要的美术论著。《历代名画记》论述的是古代一直到唐末会昌元年为止的画家及其作品，而郭若虚此作，则“续自会昌元年，后历五季，通至本朝熙宁七年，名人艺士，编而次之。”对于唐末、五代至宋初时代绘画艺术的绘画艺术论文，包括:作用、演变、风格；画家小传、流派、掌故见闻等等，都做了綦详的叙述。
后来杜玉清又发现了一套南宋高宗绍兴二年余姚重刻本的《资治通鉴》，这是准备回赠给范斯远的礼物，最近范斯远帮她借了不少的名家绘画让她临摹，甚至还买了几幅送给她，杜玉清开头还想问他画了多少钱想还给他，范斯远非常生气，质问她：“难道我住在府上你们也会向我收钱？”然后拂袖而去，杜玉清只得作罢。后来发现用买书回赠的方式是最合适的，久而久之养成了到书肆也顺便看看有没有范斯远喜欢的书籍的习惯，以至于现在她回赠的书已经超过范斯远买画的价值，她都没有察觉。
眼下杜玉清又发现了一本《南唐二主词》，杜玉清曾在父亲的书房她看见过一本蜀人赵崇祚集录的《花间集》，很是喜欢。相对于宋诗，她偏爱宋词，但对于今时今日的文人来说诗和文章是载道言志的文体，是可以堂而皇之登大雅之堂的作品，而词只是自己闲暇时的欢唱悲吟，带着隐晦幽微的个人心绪，不足以登堂入室。所以单独的词集非常之少，杜玉清通常只在子集后的附录中能够见到几首。《花间集》已经是非常难得的词集，可惜杜玉清虽然喜欢它的妍丽细腻，但总觉得它整个调子太过哀婉萎靡，令人情绪低落。有一次听到姚先生和父亲谈论小词各家之别，偶然就提到了这本《南唐二主词》。姚先生对李重光（李后主）在政治上的作为有很多批评，但对他的词颇为推崇，说他是能够把市井俗曲唱出了文人高格的第一人。如今在此发现收录完整的词集怎么不让她欣喜？
杜玉清一边翻书，一边留意门口，突然看见一个人东张西望地进来，对书店里的人挨个分辨过去，看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一，便抱着这几本书朝掌柜走过去，故意提高声音说：“掌柜的，算下账。”
果然，那人听见声音，抬头看了看杜玉清这里，转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好，运气好，然后说：“《资治通鉴》三两银子，《南唐二主词》二两银子，《图画见闻志》一两银子，三套书共六两银子。”
对于掌柜的报价，杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价，《资治通鉴》是文人士大夫的必读书，求买者众，价钱自然低不了；像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买，书坊不敢定太高的价钱，所以一两银子也算是比较合理的价钱，但《南唐二主词》要二两银子就有些高了，杜玉清原本估计几百文就差不多了，转念就理解了价高的原因，这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎，自然价钱居高不下，杜玉清从事商铺生意后，对买卖有了更多的理解，买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上，对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样，是根据市场需求来定价，而不是像通常商铺一样，根据成本加一定利润的方式来定价。
但书坊可以根据市场需求来定价，顾客也会根据自己的需求来衡量，杜玉清就有些犹豫，她虽然有这么现钱，但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利，但钱都在扩大生产上流动，还没有一文钱回到自己手上，她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款，要预备着下一步再开店用，更重要的不是有没有这些钱，而是是值不值的问题，她和掌柜商量说：“掌柜的，老顾客了，便宜些吧，总共一起就算四两银子零五百文吧。”
掌柜大喜，说明杜玉清这三套书都想要，他就有了讲价的凭仗，他做出为难的样子说：“您知道这些书都是很受欢迎的，我们进价也高，我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码，其他人怎么也得七两银子吧。”
张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌，而杜玉清竟然肯出到四两多银子，心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价，但掌柜坚持要二两银子，但三本的总价可以减到了五两，两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价，以为杜玉清没带够银子，就悄悄拉着杜玉清说：“钱带不够吗？我带了钱了，先借给你吧，反正我用不上。”
杜玉清很感动，张婷芳真是很义气，她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好，她笑着摇摇头，小声说道：“不是钱没带够，讨价还价是种谋略，是一种乐趣，是探知对方底细的方式。”
原来这样，张婷芳听明白了，但不理解，这砍价还有什么谋略和乐趣？杜玉清既然有这些钱，何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦？这时，杜玉清瞥见采苓走进了书坊，知道自己的援兵到了，就对掌柜说：“就这样我给你五两银子，三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱，二两是《南唐二主词》的押金，借我回去抄录，明天我让人把书给你还回来，你把二两押金退还给我。这是五两银子，你给我写张押金签吧。”
“好嘞！”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条，恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来，他实际上做成的只有两本书的买卖，而不是他以为的三本书，利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录，并没有买下来，他之所以有这样的误解，是因为杜玉清给了他五两银子，但其中有二两是他已经写下欠条的押金。
掌柜苦笑，原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》，一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力，而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢？好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了，总的来说还是有赚头的，