第34章 豹韬——用排兵布阵之谋 (4)
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秦昭王十四年（前293），魏、韩两军联合在伊阙（今河南省洛阳市龙门）集结，欲收复秦国攻占的新城、宜阳等地，以解除秦军对魏、韩南部和西部的威胁。秦军也以伊阙为中心开始集结部队，整装待发。这时候，秦国的边境形势十分紧张。西面的少数民族政权义渠在赵国的支持下，不断侵入秦国陇东地区。赵国内乱结束，赵惠文王和相国李兑深信秦国将是赵国的劲敌，因而开始对秦采取压制。秦昭王、宣太后和魏冉被形势所逼，只好将秦军精锐的大半调到秦国北部与西部边境来抵抗赵军。魏、韩联军对秦国东部和秦通往中原的咽喉函谷关（在今河南灵宝东北。因关在谷中，故名函谷关）屡屡犯难，秦国短时间内无法调出精锐部队应战。
同一时间，来自新城和宜阳的秦军开始在伊阙集结，由秦国名将白起指挥。此时，东拼西凑的秦军部队在数量上以及武器装备上都不及韩、魏联军，仅仅魏军数量就已超出秦军好几万，而韩军装备更是精良无比，秦军明显处于劣势。在这种情况下，部队中的许多将领都未战先怯，主张以守为攻，紧布营盘采取守势，希望以其固若金汤的防御战术拖延到援军到来。
这支秦军并非秦国的主力部队，而韩、魏联军却是两国的精税，可谓虎狼之师。所以，秦国诸将主张以守为攻等待援军的战术是很现实的想法。可名将白起明白，倘若两军对峙过久，这支曾被韩、魏联军重创的秦军士气会更加低迷，气势上、形势上会更加不利于秦军，最后会不战自败。现在的这支秦军急需一场胜利来找回气势，挽回尊严。而以秦国现在的国力，根本无法在短时间内解除来自赵国的威胁，也无法从西部和北部边境调大军来援助。所以，解决魏、韩联军只能靠这支并不精良的秦军，诸将的想法其实只是美好的一相情愿。
为了扭转这种两线作战的不利局面，避免因秦军怯战而引来其他国家的侵犯，魏冉决意先解燃眉之急，反击魏、韩联军，令白起以迅雷之势尽快解决魏、韩联军。在伊阙的对峙中，秦军与魏、韩联军发生了几次小规模战斗，大战一触即发。
由于统帅白起身先士卒，这几场小规模战斗竟然取得全胜。虽然歼敌并不多，但秦军的士气大涨。反观魏、韩联军，初来乍到时的锐气已消失殆尽。几场战斗下来，秦军不再像刚来时那样畏首畏尾，提到敌军闻之变色。而且，士兵、将领们对这位用兵如神的统领更加信任、更加有信心。
名将白起通过细致的观察发现了魏、韩联军的一个致命缺点，如果用计得就可置敌于死地。而这致命缺点便是魏、韩两军没有一个统一的指挥，也就是说两军是各自为战的。魏军由魏国名将公孙喜统领，韩军由韩国名将暴鸢统领，两人同是当代名副其实的名将，在本国可谓是一人之下万人之上，怎会心甘情愿地被人呼来唤去呢？而魏、韩两国的国君在计划联合时，也未提这次作战将由谁作为两军统帅，最高指挥权究竟归谁。魏、韩两军心中都打着自己的如意算盘，希望以最小的代价换取最大的利益，希望盟军先向秦军进攻，两者鹬蚌相争，自己坐收渔翁之利。
通过几次小规模的战斗，韩、魏联军同时发现这支秦军看似不堪一击，真打起来却不容小视，心中都有了顾忌，谁也不愿杀敌一万自损八千。白起察觉魏、韩联军不过是个幌子，实际乃魏、韩两军，两军互相观望的态度给了白起逐一击破的机会。白起差使者与进韩境作战的魏军言好，希望魏军能保持中立态度，而公孙喜正有坐山观虎斗之意，毫不犹豫地答应了。因为公孙喜心中也有自己的如意算盘，他想等到秦与韩打到两败俱伤时，将两者一网打尽。
白起翌日便向韩军下战书，在书信中暗示魏军已保持中立，秦愿与韩择日决一死战。秦军更是将营寨全部驻扎在韩军这一侧，摆出与韩誓不两立之势。而原本唇齿相依的魏、韩联军因白起的挑拨离间而一分为二，悄悄走向唇亡齿寒、独木难支的境地。
韩军在接到战书后整装待发，全力备战。暴雨之夜，魏军部队驻营里，大家无所事事，难免放松戒备。秦将白起率领大军主力行至魏营后侧，向魏军发起猛烈进攻。秦军三路压迫，从三方一齐打击魏军。魏军只得向韩营方向逃窜，节节败退。魏军被秦军打得猝不及防，短时间内无法组织有效的反击，只得且战且退，狼狈不堪地拥向韩营，渴望援助。
由于大雨倾盆、云雾弥漫，韩营众将听见魏营隐约传来厮杀声，但暴鸢未敢贸然出兵。秦将白起向来诡计多端，用兵神鬼莫测，暴鸢认为这也许是他在使诈。很快厮杀声越来越近，迷雾中也逐渐出现了人影。韩军整装待发，准备誓死抵抗。等到两军兵刃相遇之后，才发现是联盟魏军。韩军此时已无法阻止溃败的友军冲向本营，追打魏军的秦军开始将目标转移到与之交战的韩军身上，而原本留在韩军对面的秦军此刻也倾巢而出，剑指韩营。
韩军先遭溃败的魏军冲击，而后再遇秦军的两面夹击。韩将暴鸢还未理清思路时，魏、韩两军已经兵败如山倒，难挽败局。秦军面对落荒而逃的魏、韩两军穷追猛打，不给对方任何喘息之机。但公孙喜和暴鸢无愧当世名将，在理清思路之后虽然逃跑，但还是布置了几次有力的抵抗。而在遭遇魏、韩的反抗时，秦将白起身先士卒，鼓舞了三军，最终将魏、韩两军赶向偃师。
伊阙在洛河、伊河之间，天降暴雨过后，伊河与洛河河面波涛汹涌，河水更是一泻千里，韩、魏两军只能望河兴叹。洛河与伊河在偃师一带两河同流，秦军将魏、韩两军最后赶至两河汇集处。前有汪洋，后有虎狼之师，魏、韩无路可逃，被秦军大量歼灭，跳河逃命的士兵被河水冲跑淹死十之八九。暴鸢在几名水性好的士兵的掩护下，得以渡河逃险。
伊阙一战，秦军最终斩杀魏、韩两军共二十四万余人，俘虏无数，活捉魏国名将公孙喜，并因此战的大胜乘机攻下五座城池。
这一战，秦国彻底地削弱了韩、魏两国国力，以至于韩、魏两国需要很长时间才能恢复，秦国东部的危机得到有效的缓解。秦将白起因此大功被封为国尉，这便是战神白起为历史留下的经典少众之战。
除了在战争中，生活中很多地方也存在着以少胜多的现象，比如已经走进我们生活的互联网。在互联网迅猛发展的信息领域，存在着三巨头，分别是：赶集网、58同城、百姓网。相比于前两者，百姓网显得有点微不足道。另外两家网站的工作人员有几百甚至上千，而百姓网只有区区30人。但是，这个小团队里面的每个人给公司创造的贡献都超过100万元。跟两个庞大的竞争对手相比，百姓网可以说是用最少的员工创造了最大的价值。
有人对此提出疑问，一个30人的小团队为何能创造出如此巨大的价值呢？这是因为百姓网专注于分类信息这个领域，他们的核心业务就是分类信息。不论时代如何变迁，人的思想如何改变，信息分类是永远存在的。百姓网在主页没做好以前不考虑其他业务，因此不会出现“本末倒置”的情况，同时运营成本也会大幅降低，这是百姓网一直以来保持不到30人团队的秘诀所在。
还有一点就是持之以恒。商战是持久战，速战速决是不可能的，想要“以少胜多”，就必须坚持下来。2006年以来，分类信息网站进入洗牌时期，很多网站都倒闭了，或者艰难维持者。但百姓网坚持了下来，并跟58同城、赶集网形成了“三足鼎立”的局面。
百姓网的案例说明，实现以少胜多的重要法则是对资源的合理利用，以及持之以恒。
分险第八：依山傍水，与敌作战
三千人为屯，必置冲阵，便兵所处。左军以左，右军以右，中军以中，并攻而前。已战者，还归屯所，更战更息，必胜乃已。
武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，与敌人相遇于险厄①之中。吾左山而右水，敌右山而左水，与我分险相拒。吾欲以守则固，以战则胜。为之奈何？”
太公曰：“处山之左，急备山之右；处山之右，急备山之左。险有大水，无舟楫者，以天潢济吾三军。已济者，亟广吾道，以便战所。以武冲为前后，列其强弩，令行阵皆固。衢道谷口，以武冲绝之，高置旌旗，是谓车城②。
“凡险战③之法：以武冲为前，大橹为卫，材士强弩翼吾左右。三千人为屯，必置冲阵，便兵所处。左军以左，右军以右，中军以中，并攻而前。已战者，还归屯所，更战更息，必胜乃已。”
武王曰：“善哉。”
①厄：险隘。
②车城：用战车连接起来构成的营垒。
③险战：险隘地带的战斗。
武王问太公说：“引兵深入敌国境内，在险阻狭隘的地方与敌人相遇。我军左依山右傍水，敌军右依山左傍水，双方各据险要而对峙。在此情况下，我想进行稳固的防守、必胜的进攻，应该怎么办？”
太公答道：“当我军攻取了山的左侧时，应迅速戒备山的右侧；攻占了山的右侧时，应迅速戒备山的左侧。险要地区的大江大河，如没有可以利用的船只，我军就应用天潢等浮渡器材渡过。已经渡河的军队，要迅速在前方开辟道路，抢占有利地形，以便主力部队跟进。要用武冲大扶胥掩护我军的前后，布列强弩，使得我军行列和阵形稳固。交通要道和山谷的谷口，要用武冲大扶胥加以阻绝，并高挂旗帜，这样就铸成了一座用战车连接起来的车城。
“大凡险要地带，作战的方法是：把武冲大扶胥配置在前，以大盾牌为防护，用强兵劲弩保护我左右两翼。每三千人为一屯，一定要编成进攻性的阵势，配置在便于作战的地形上。战斗时，左军用于左翼，右军用于右翼，中军用于中央，三军并肩作战，奋力向前推进。已战的部队，回到原屯驻之处休整，未战的依次投入战斗，轮番作战，轮番休息，直到取得胜利为止。”
武王说：“说得太好了！”
本篇主要论述了在山水险隘地带的作战方法。敌我双方在山、水交错的险要地形处交战，从而形成胶着的状态。在战略指导上，首先应该加强戒备，“处山之左，急备山之右”，以防被敌人围剿，使敌人有机可乘。而后逐一讲述由山路、水路向敌军进攻的有效方法。如从水上向其进攻，先锋部队渡河以后，应该“广吾道，以便战所”，也就说让战车行驶在前后两方，以材士强弩看守前方，从而阻绝其他道路，以最快速度建立起稳固的阵形，以此掩护部队的主力渡河过江。若从山路发动攻击，战术部署应以武冲大扶胥为先锋，大盾战车为后防，材士强弩驻扎左右两侧，让步兵为主力迎面攻击。攻击时三军齐头并进，“并攻而前”，即可取胜。
所谓天时地利人和，缺一不可。因而地形往往是决定战争胜负的主要因素之一。有的依靠地形易守难攻，退敌无数；有的在被动情况下逃跑，依据地势逆转反攻，扭转乾坤。可占据了有利地势并不等于就赢得了战争的胜利。之所以天时地利人和缺一不可，就是如此。它是战斗胜利的重要因素之一，但不是全部。所以善用地势者能借势取胜，不善用地势者则很可能失败。剡家湾之战就是这样一个例证。
绍兴九年（1139）秋，宋金议和，宋朝向金俯首称臣，遣贡银二十五万两，纳绢二十五万匹，金国将黄河以南以及陕西地区归还宋朝。仅过了一年，金兀术便撕毁和约，分路南侵。同年八月，金西路军统帅完颜果在攻陷陕西部分地区后，派部将蒲察胡盏、完颜习不住领兵五万，驻扎在秦州（今甘肃天水市）东北刘家圈，寻机南下入川。
宋将吴璘领兵两万余人，从河池（今甘肃徽县）北上，抵抗金军再次来袭，意图收复秦州等地。吴璘救下秦州后，火速移师刘家圈南边。刘家圈地势险要，前临峻岭，背靠腊家城（今甘肃秦安东），固若金汤，坚若磐石。金军自恃兵多将广，且占地势之优，“据险自固，前临峻岭，后控腊家城”，攻守平衡，认为宋军不敢前来进攻。
遭遇如此劲敌，吴璘立刻招来众将，商讨对策。姚仲提议“战于山上则胜，山下则败”，这一意见当场被采纳。吴璘观察地势后，为避金骑从上至下之锋芒，决意上原列阵。经过周密的准备，吴璘于二十一日正式向金军发出挑战。金兵自信凭此地势，此战必败宋军，便因过于自大而未作任何防备。吴璘乘敌警戒不严之机，当夜遣王彦、姚仲二将率精兵翻岭上原，相约火起为令，发动进攻。
另一方面，吴璘命宋将张士廉绕至原后，控扼腊家城，断敌后路。二将带兵上岭后，立刻布列阵势，在剡家湾设下“叠阵”，以持多种武器为基础的步兵为主，以骑兵居于两翼。阵成之后，万炬齐发，等金军前来迎战。金将胡盏有恃无恐，率兵前来。宋将吴璘指挥“叠阵”中的弓弩手轮番射击，抵挡住金军的数十次冲击。金军看形势不对，开始后退，吴璘乘隙遣骑兵追击，金军惨败，千人被杀，万人投降。而因宋将张士廉误期，胡盏、完颜习不住等得以率残军败将如丧家之犬般逃回腊家城。
此役金军拥有人数优势、地势优势，但因指挥不当、目空一切、草率轻敌，最终导致战争的失利。反观宋军在人数劣势、地势劣势的情况下，却因指挥得当、众志成城，最终赢得了胜利。
秦昭王十四年（前293），魏、韩两军联合在伊阙（今河南省洛阳市龙门）集结，欲收复秦国攻占的新城、宜阳等地，以解除秦军对魏、韩南部和西部的威胁。秦军也以伊阙为中心开始集结部队，整装待发。这时候，秦国的边境形势十分紧张。西面的少数民族政权义渠在赵国的支持下，不断侵入秦国陇东地区。赵国内乱结束，赵惠文王和相国李兑深信秦国将是赵国的劲敌，因而开始对秦采取压制。秦昭王、宣太后和魏冉被形势所逼，只好将秦军精锐的大半调到秦国北部与西部边境来抵抗赵军。魏、韩联军对秦国东部和秦通往中原的咽喉函谷关（在今河南灵宝东北。因关在谷中，故名函谷关）屡屡犯难，秦国短时间内无法调出精锐部队应战。
同一时间，来自新城和宜阳的秦军开始在伊阙集结，由秦国名将白起指挥。此时，东拼西凑的秦军部队在数量上以及武器装备上都不及韩、魏联军，仅仅魏军数量就已超出秦军好几万，而韩军装备更是精良无比，秦军明显处于劣势。在这种情况下，部队中的许多将领都未战先怯，主张以守为攻，紧布营盘采取守势，希望以其固若金汤的防御战术拖延到援军到来。
这支秦军并非秦国的主力部队，而韩、魏联军却是两国的精税，可谓虎狼之师。所以，秦国诸将主张以守为攻等待援军的战术是很现实的想法。可名将白起明白，倘若两军对峙过久，这支曾被韩、魏联军重创的秦军士气会更加低迷，气势上、形势上会更加不利于秦军，最后会不战自败。现在的这支秦军急需一场胜利来找回气势，挽回尊严。而以秦国现在的国力，根本无法在短时间内解除来自赵国的威胁，也无法从西部和北部边境调大军来援助。所以，解决魏、韩联军只能靠这支并不精良的秦军，诸将的想法其实只是美好的一相情愿。
为了扭转这种两线作战的不利局面，避免因秦军怯战而引来其他国家的侵犯，魏冉决意先解燃眉之急，反击魏、韩联军，令白起以迅雷之势尽快解决魏、韩联军。在伊阙的对峙中，秦军与魏、韩联军发生了几次小规模战斗，大战一触即发。
由于统帅白起身先士卒，这几场小规模战斗竟然取得全胜。虽然歼敌并不多，但秦军的士气大涨。反观魏、韩联军，初来乍到时的锐气已消失殆尽。几场战斗下来，秦军不再像刚来时那样畏首畏尾，提到敌军闻之变色。而且，士兵、将领们对这位用兵如神的统领更加信任、更加有信心。
名将白起通过细致的观察发现了魏、韩联军的一个致命缺点，如果用计得就可置敌于死地。而这致命缺点便是魏、韩两军没有一个统一的指挥，也就是说两军是各自为战的。魏军由魏国名将公孙喜统领，韩军由韩国名将暴鸢统领，两人同是当代名副其实的名将，在本国可谓是一人之下万人之上，怎会心甘情愿地被人呼来唤去呢？而魏、韩两国的国君在计划联合时，也未提这次作战将由谁作为两军统帅，最高指挥权究竟归谁。魏、韩两军心中都打着自己的如意算盘，希望以最小的代价换取最大的利益，希望盟军先向秦军进攻，两者鹬蚌相争，自己坐收渔翁之利。
通过几次小规模的战斗，韩、魏联军同时发现这支秦军看似不堪一击，真打起来却不容小视，心中都有了顾忌，谁也不愿杀敌一万自损八千。白起察觉魏、韩联军不过是个幌子，实际乃魏、韩两军，两军互相观望的态度给了白起逐一击破的机会。白起差使者与进韩境作战的魏军言好，希望魏军能保持中立态度，而公孙喜正有坐山观虎斗之意，毫不犹豫地答应了。因为公孙喜心中也有自己的如意算盘，他想等到秦与韩打到两败俱伤时，将两者一网打尽。
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韩军在接到战书后整装待发，全力备战。暴雨之夜，魏军部队驻营里，大家无所事事，难免放松戒备。秦将白起率领大军主力行至魏营后侧，向魏军发起猛烈进攻。秦军三路压迫，从三方一齐打击魏军。魏军只得向韩营方向逃窜，节节败退。魏军被秦军打得猝不及防，短时间内无法组织有效的反击，只得且战且退，狼狈不堪地拥向韩营，渴望援助。
由于大雨倾盆、云雾弥漫，韩营众将听见魏营隐约传来厮杀声，但暴鸢未敢贸然出兵。秦将白起向来诡计多端，用兵神鬼莫测，暴鸢认为这也许是他在使诈。很快厮杀声越来越近，迷雾中也逐渐出现了人影。韩军整装待发，准备誓死抵抗。等到两军兵刃相遇之后，才发现是联盟魏军。韩军此时已无法阻止溃败的友军冲向本营，追打魏军的秦军开始将目标转移到与之交战的韩军身上，而原本留在韩军对面的秦军此刻也倾巢而出，剑指韩营。
韩军先遭溃败的魏军冲击，而后再遇秦军的两面夹击。韩将暴鸢还未理清思路时，魏、韩两军已经兵败如山倒，难挽败局。秦军面对落荒而逃的魏、韩两军穷追猛打，不给对方任何喘息之机。但公孙喜和暴鸢无愧当世名将，在理清思路之后虽然逃跑，但还是布置了几次有力的抵抗。而在遭遇魏、韩的反抗时，秦将白起身先士卒，鼓舞了三军，最终将魏、韩两军赶向偃师。
伊阙在洛河、伊河之间，天降暴雨过后，伊河与洛河河面波涛汹涌，河水更是一泻千里，韩、魏两军只能望河兴叹。洛河与伊河在偃师一带两河同流，秦军将魏、韩两军最后赶至两河汇集处。前有汪洋，后有虎狼之师，魏、韩无路可逃，被秦军大量歼灭，跳河逃命的士兵被河水冲跑淹死十之八九。暴鸢在几名水性好的士兵的掩护下，得以渡河逃险。
伊阙一战，秦军最终斩杀魏、韩两军共二十四万余人，俘虏无数，活捉魏国名将公孙喜，并因此战的大胜乘机攻下五座城池。
这一战，秦国彻底地削弱了韩、魏两国国力，以至于韩、魏两国需要很长时间才能恢复，秦国东部的危机得到有效的缓解。秦将白起因此大功被封为国尉，这便是战神白起为历史留下的经典少众之战。
除了在战争中，生活中很多地方也存在着以少胜多的现象，比如已经走进我们生活的互联网。在互联网迅猛发展的信息领域，存在着三巨头，分别是：赶集网、58同城、百姓网。相比于前两者，百姓网显得有点微不足道。另外两家网站的工作人员有几百甚至上千，而百姓网只有区区30人。但是，这个小团队里面的每个人给公司创造的贡献都超过100万元。跟两个庞大的竞争对手相比，百姓网可以说是用最少的员工创造了最大的价值。
有人对此提出疑问，一个30人的小团队为何能创造出如此巨大的价值呢？这是因为百姓网专注于分类信息这个领域，他们的核心业务就是分类信息。不论时代如何变迁，人的思想如何改变，信息分类是永远存在的。百姓网在主页没做好以前不考虑其他业务，因此不会出现“本末倒置”的情况，同时运营成本也会大幅降低，这是百姓网一直以来保持不到30人团队的秘诀所在。
还有一点就是持之以恒。商战是持久战，速战速决是不可能的，想要“以少胜多”，就必须坚持下来。2006年以来，分类信息网站进入洗牌时期，很多网站都倒闭了，或者艰难维持者。但百姓网坚持了下来，并跟58同城、赶集网形成了“三足鼎立”的局面。
百姓网的案例说明，实现以少胜多的重要法则是对资源的合理利用，以及持之以恒。
分险第八：依山傍水，与敌作战
三千人为屯，必置冲阵，便兵所处。左军以左，右军以右，中军以中，并攻而前。已战者，还归屯所，更战更息，必胜乃已。
武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，与敌人相遇于险厄①之中。吾左山而右水，敌右山而左水，与我分险相拒。吾欲以守则固，以战则胜。为之奈何？”
太公曰：“处山之左，急备山之右；处山之右，急备山之左。险有大水，无舟楫者，以天潢济吾三军。已济者，亟广吾道，以便战所。以武冲为前后，列其强弩，令行阵皆固。衢道谷口，以武冲绝之，高置旌旗，是谓车城②。
“凡险战③之法：以武冲为前，大橹为卫，材士强弩翼吾左右。三千人为屯，必置冲阵，便兵所处。左军以左，右军以右，中军以中，并攻而前。已战者，还归屯所，更战更息，必胜乃已。”
武王曰：“善哉。”
①厄：险隘。
②车城：用战车连接起来构成的营垒。
③险战：险隘地带的战斗。
武王问太公说：“引兵深入敌国境内，在险阻狭隘的地方与敌人相遇。我军左依山右傍水，敌军右依山左傍水，双方各据险要而对峙。在此情况下，我想进行稳固的防守、必胜的进攻，应该怎么办？”
太公答道：“当我军攻取了山的左侧时，应迅速戒备山的右侧；攻占了山的右侧时，应迅速戒备山的左侧。险要地区的大江大河，如没有可以利用的船只，我军就应用天潢等浮渡器材渡过。已经渡河的军队，要迅速在前方开辟道路，抢占有利地形，以便主力部队跟进。要用武冲大扶胥掩护我军的前后，布列强弩，使得我军行列和阵形稳固。交通要道和山谷的谷口，要用武冲大扶胥加以阻绝，并高挂旗帜，这样就铸成了一座用战车连接起来的车城。
“大凡险要地带，作战的方法是：把武冲大扶胥配置在前，以大盾牌为防护，用强兵劲弩保护我左右两翼。每三千人为一屯，一定要编成进攻性的阵势，配置在便于作战的地形上。战斗时，左军用于左翼，右军用于右翼，中军用于中央，三军并肩作战，奋力向前推进。已战的部队，回到原屯驻之处休整，未战的依次投入战斗，轮番作战，轮番休息，直到取得胜利为止。”
武王说：“说得太好了！”
本篇主要论述了在山水险隘地带的作战方法。敌我双方在山、水交错的险要地形处交战，从而形成胶着的状态。在战略指导上，首先应该加强戒备，“处山之左，急备山之右”，以防被敌人围剿，使敌人有机可乘。而后逐一讲述由山路、水路向敌军进攻的有效方法。如从水上向其进攻，先锋部队渡河以后，应该“广吾道，以便战所”，也就说让战车行驶在前后两方，以材士强弩看守前方，从而阻绝其他道路，以最快速度建立起稳固的阵形，以此掩护部队的主力渡河过江。若从山路发动攻击，战术部署应以武冲大扶胥为先锋，大盾战车为后防，材士强弩驻扎左右两侧，让步兵为主力迎面攻击。攻击时三军齐头并进，“并攻而前”，即可取胜。
所谓天时地利人和，缺一不可。因而地形往往是决定战争胜负的主要因素之一。有的依靠地形易守难攻，退敌无数；有的在被动情况下逃跑，依据地势逆转反攻，扭转乾坤。可占据了有利地势并不等于就赢得了战争的胜利。之所以天时地利人和缺一不可，就是如此。它是战斗胜利的重要因素之一，但不是全部。所以善用地势者能借势取胜，不善用地势者则很可能失败。剡家湾之战就是这样一个例证。
绍兴九年（1139）秋，宋金议和，宋朝向金俯首称臣，遣贡银二十五万两，纳绢二十五万匹，金国将黄河以南以及陕西地区归还宋朝。仅过了一年，金兀术便撕毁和约，分路南侵。同年八月，金西路军统帅完颜果在攻陷陕西部分地区后，派部将蒲察胡盏、完颜习不住领兵五万，驻扎在秦州（今甘肃天水市）东北刘家圈，寻机南下入川。
宋将吴璘领兵两万余人，从河池（今甘肃徽县）北上，抵抗金军再次来袭，意图收复秦州等地。吴璘救下秦州后，火速移师刘家圈南边。刘家圈地势险要，前临峻岭，背靠腊家城（今甘肃秦安东），固若金汤，坚若磐石。金军自恃兵多将广，且占地势之优，“据险自固，前临峻岭，后控腊家城”，攻守平衡，认为宋军不敢前来进攻。
遭遇如此劲敌，吴璘立刻招来众将，商讨对策。姚仲提议“战于山上则胜，山下则败”，这一意见当场被采纳。吴璘观察地势后，为避金骑从上至下之锋芒，决意上原列阵。经过周密的准备，吴璘于二十一日正式向金军发出挑战。金兵自信凭此地势，此战必败宋军，便因过于自大而未作任何防备。吴璘乘敌警戒不严之机，当夜遣王彦、姚仲二将率精兵翻岭上原，相约火起为令，发动进攻。
另一方面，吴璘命宋将张士廉绕至原后，控扼腊家城，断敌后路。二将带兵上岭后，立刻布列阵势，在剡家湾设下“叠阵”，以持多种武器为基础的步兵为主，以骑兵居于两翼。阵成之后，万炬齐发，等金军前来迎战。金将胡盏有恃无恐，率兵前来。宋将吴璘指挥“叠阵”中的弓弩手轮番射击，抵挡住金军的数十次冲击。金军看形势不对，开始后退，吴璘乘隙遣骑兵追击，金军惨败，千人被杀，万人投降。而因宋将张士廉误期，胡盏、完颜习不住等得以率残军败将如丧家之犬般逃回腊家城。
此役金军拥有人数优势、地势优势，但因指挥不当、目空一切、草率轻敌，最终导致战争的失利。反观宋军在人数劣势、地势劣势的情况下，却因指挥得当、众志成城，最终赢得了胜利。