第二百三十七章

推荐阅读:天神诀梦醒细无声神级幸运星惊悚乐园娱乐圈最强霸主农女贵娇我的大侠系统奸臣无限之军事基地宠文结局之后

一秒记住【海德小说网 www.haidehong.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    第二百三十七章

    米洛说着,他的目光看向身旁的市场总监艾比,他继续说道,

    “下面就请我们的市场总监艾比,说一下我们对CB产品广告营销的一些要求和条件……”

    我目光看向艾比。这个连目标客户都弄不准的市场总监,一直给我留下极其不好的印象。

    艾比表情淡漠,她清了清嗓子,拿腔作势的说了一大通。无外乎就是CB产品的优势,以及CB产品的营销渠道以及市场定位。

    不过这次她说的还挺靠谱,没犯上次那么低级的错误。都说完后,她才又看着安然继续说,

    “安总!如果我们CB和奥蓝合作,我们需要奥蓝在今年春节的时候。在央视,以及不少于三家省级卫视的八个频道,同时投放CB的广告。我想各位都是广告界的精英,应该知道,每到春节,是电视一年当中收视率最高的阶段。我们需要利用这个黄金时间,让中国的百姓都知道,有一家叫CB的珠宝公司,正式进入中国大陆的市场……”

    我心里一惊。这CB公司果然是好魄力,一出手就是几家省级以上的卫视。但同时我也隐隐的为奥蓝担心,要知道,这个时间的广告位置奇缺,尤其过年前后。一般卫视都会提前采取竞拍的形势,把这个时段的广告位拍卖。这也无形中增加了不少广告成本。

    安然看着艾比,她微笑着点了点头,柔声说道,

    “请艾比总监放心,今天上午,我和我们渠道副总韩冬总裁沟通了下。为了能达到CB的要求,在渠道上,我们早已经提前做了准备。尽管现在到过年只有两个多月的时间,但我想,只要奥蓝再努努力。这些都不会成为影响CB营销推介的借口……”

    安然的回答有些出乎我的意料。很明显,她应该早就知道艾比会提出这样的要求。看来昨天她和米洛的那顿酒没白喝。米洛肯定是提前告诉她了,所以她才有所准备。

    艾比点了点头。她身边的一位男性总监又接话说,

    “这只是CB营销的第一步。过了传统新年,CB将会在网络、电视台、传统媒体,户外广告全方位营销。我们的目标是要打造一个海陆空,立体式的营销框架。我想知道,以奥蓝现有的规模,能不能做到我们所要求的这一点……”

    看来对方对奥蓝的实力还在担忧着。

    安然看了对方一眼,从容的回答说,

    “奥蓝虽然在规模上,比不上北上广的一些4A广告公司。但在实力上,奥蓝并不比他们任何一家广告公司差。各位既然也对奥蓝调查过。就应该知道,奥蓝从成立至今,曾多次参加过大规模、大级别的广告营销案。其中有世界五百强企业……”

    安然开始讲述着奥蓝参与过的一些具有代表性的案例。也正因为奥蓝有着这样光辉的历史,才得以让安然今天能够侃侃而谈,丝毫不逊于任何一家国际性的广告公司。

    安然的回答,让对方频频点头。能看得出来,对方还是很满意的。

    对方又提了几个问题之后。米洛才看着安然,又说道,

    “既然如此,CB倒是很愿意和奥蓝合作。我们可以先签订一个长期合作协议,这份协议签署之后。奥蓝就开始为我们这次新年的广告做准备吧,我们希望能在中国的传统新年中,看到精彩的CB广告片。我们也相信,CB的广告,会让中国传统新年,又多了一份与众不同的感觉……”

    米洛总结性的发言,让我们奥蓝一方的参会人员松了一口气。他的话意味着,奥蓝马上就要开始完成一份大的合约。

    安然更是微笑着点了点头,她冲米洛说道,

    “既然这样,那就先预祝奥蓝和CB合作愉快……”

    米洛先是点了点头,接着好像想到了什么。他又对安然说,

    “对了,安总。签约之前,还是要说一下营销款项如何结算。按照我们CB的公司规定,所有涉及营销的款项我们都将分三次和对方公司结算。签约结束后,我们将会给对方打第一次预付款。广告完成,我们将会打第二次款。广告播放,我们将会结算尾款。请问,安总同意这种结算方式吗?”

    这种结算方式倒是很常见。安然点了点头,

    “既然是CB公司的规定,那我们奥蓝可以接受!”

    米洛显然对安然的回答很满意,他点了点头,补充说,

    “那我们第一笔款项,将给奥蓝支付营销费用的百分之十,第二次结算百分之四十。剩余的尾款,我们将一次性结算!”

    米洛的话一说完,我们都楞了下。安然更是有些惊讶的看着米洛。之前奥蓝这面一直都是安然发言。但现在我实在忍不住了,就对米洛说,

    “您好,米洛总裁。我是奥蓝总裁办的特别助理卓越。很高兴,能与CB这样的国际化公司合作。我想米洛先生通过刚刚与我们安然总裁的对话,也能够看出我们奥蓝对此次合作的诚意。只是对于刚刚米洛先生提出的资金结算比例我稍有异议。CB第一笔资金只支付百分之十的话,那也就意味着剩余的款项将由我们奥蓝垫付。除去这里的风险不说,我想没有任何一家广告公司愿意接受如此巨大的垫资方式。所以,我想请米洛先生再考虑下。既然我们都是诚心合作,是不是把支付比例,重新调整一下呢?”

    安然显然也很赞同我的话,我一说完,她立刻向我投来了赞许的目光。

    没等米洛说话,CB市场总监艾比立刻接话说,

    “卓先生!米洛总裁刚刚说的已经很清楚了,这是我们公司的规定,不是某一个人能更改的。刚刚你们的安总一再的说你们奥蓝如何有实力。难道这么一笔广告费用,都垫付不起吗?如果这个你们都做不到,我真的要怀疑刚刚安总话语间的诚意了……”