第35章 士别三日
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跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤、谈了谈心之后，顾鲲很快重新启程，又去了金银岛如法炮制拉感情，预定到了两个近期内本来就要退伍、愿意当水手的。
就这么一路向东北逶迤而去，午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛。
永林岛上人多建制全，他也不可能直接劝诱，那样犯忌讳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资，换取岛上军民的普遍好感，赢得拥军的美名。
岛上的刘营长和胡科长，看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资，对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加。
“小顾同志，你真是爱国华侨的榜样啊，你以后一定会成为华夏人民的老朋友的。”胡科长跟顾鲲握手的时候，恨不得狠狠多摇晃几下，把肉都攥出来。
一边摇，他还一边追忆往昔地叹道：“实话实说，给民间船只特许的捕捞许可证，你也不是第一个了。但是其他船长拿到捕捞证，一年为我们运输价值2o万的平价货，就撑死了，根本不会额完成。
只有你，这才第一个月还没结束，就运了这么多。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧。人家一般每次最多带两成。”
“其实不到半船，也就四成五吧。”顾鲲谦虚了一下。
他是真心不觉得有什么。
之所以会这样，主要是因为他经营的航路，每次都是从兰方到粤州捕鱼、从粤州回航时拉柴油带货。
所以，在来的路上，先装大约一般运能的补给货物，到永林岛来卖，稍微赚点运费，对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船，你哪怕不运货，起航的时候也是空仓的嘛，空着也是浪费。
运一小半货的话，到了永林岛全部出掉，然后后面四天多的航程，再继续一路捞鱼一路开，把这些吨位塞满，就最经济了。
简直完美。
而其他拿了补贴或者特许的渔船，之所以不这么干，是因为不顺路嘛。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路。
所以，其他人要是每次多运补给物资，是要额外增加运营成本的。
顾鲲是不增加运营成本的。
一个是专车，一个是顺风车，人家那什么和他比？
这个爱国华侨的榜样，他是当定了。
顺带着，8o吨补给物资在威沙群岛卖出，好歹比他在古晋采办的时候的成本，高了大约六七个百分点，算是运费。仔细算算，也把他单程的油钱赚回来了。
顺风车的车费，一般不就是个油钱么。
当天中午，胡科长和刘营长就拍板，给岛上整个连队的战士加餐，大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜，甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水，在淡水资源匮乏的岛上，是极少有西瓜的。
当下午顾鲲再次起航的时候，起码有两百个人给顾鲲送行，到码头上热烈挥手告别。包括整个连队的战士，以及几十名公务人员、还有岛上的渔民。
其中还要好几个平民身份的岛民，在听说了顾鲲的生意概况，得知去了南洋也能报销国家后，表示想跟他去南洋闯荡，顾鲲稍一甄别之后，都表示下次有机会就带上，同时也是给他们自己几天准备时间，即使要出去闯荡世界，也要先做好安家善后。
威沙群岛的渔民，思想觉悟还是比较高的，比内地商业氛围浓厚地区的人，确实要淳朴不少。
把这样的人带到异国他乡，他们人生地不熟的，也就只能依靠顾鲲了，背叛和跳槽成本太高。
所以只要技能方面不是太差，顾鲲都适合妥善安排。
……
航程第六天下午，顾鲲从永林岛再次出，此后三天半再也没有停靠，一直保持了比较高的航，在第十天清晨驶入珠江口，上午时分再次抵达了粤州。
因为有了第一次的经验，这次一切手续和报关方面的活儿，都有陈丽操办，顾鲲不用再费心提点。
他船都还没靠岸，人还在江面上，就第一时间先给徐锋打了个电话，让徐锋派人来清点交接、准备接货。
海鲜的生意，耽误不得，多养一会儿，可能就多死掉几只。为了利润的最大化，那些鲜活的货色，一定要最快度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。
徐锋也很干脆，直接在电话里表示，如果愿意以上次的价格供货的话，他可以照单全收。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价，那就约他当面喝茶再谈，或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。
顾鲲一听，就知道徐锋打的什么主意了。
如今已经是三月下旬，距离广交会的春交会开幕，越来越近了，还剩最后十几天。
所以，眼下的粤州海鲜价格，因为需求旺季的到来，只会比半个月前略涨，不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。
顾鲲也不戳破，只是将计就计应承：“徐哥，你胃口不错嘛，也不怕我这次运来的货太多吃不下？”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑：“小顾，别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话，食在粤州，这可是美食之都，又有盛会当前，还怕你一船海鲜卖不完？你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼，有十几吨甚至更多哦。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚，那徐锋还要掂量掂量，毕竟受众范围太窄了。
顾鲲也淡然笑答：“不会，苏眉青衣这些是比上次多了，不过加上所有冷门热带鱼，也就3吨多。石头鱼倒是多了很多，单项就有2吨！”
徐锋：“石头鱼不怕，这个有成熟市场，粤东人本来就吃，2吨我还是干得掉的。”
顾鲲继续狡黠补充：“那么，5吨杉龙虾，你应该也没问题了？”
“4……4吨杉龙虾？杉龙虽然比别的龙不值钱，也不至于论吨卖吧。”徐锋终于大吃一惊。
他不得不承认，顾鲲再次让他意外了。
徐锋脑子稍微一转，反问确认了一个问题：“你这次换了更大的船来了？鸟枪换炮了呀。你原来那船不能批量抓虾吧。”
顾鲲：“徐哥就是专业，什么都瞒不过你。不过你只猜对了一半，我没换船，只是多买了几张新网。”
徐锋瞠目结舌：“就那破……我是说那小旧船，能这么高效？我见过多少海老板了，人家船比你高效几倍，也不能啊。罢了，我不打探你的私事儿了，老弟，算你狠。
不过我说出去的话也是不会反悔的，1oo块一公斤，有多少要多少。大不了，月底我提前放出话去，后面波龙少收一点。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的，但是替代替代波龙小青龙什么，还是有希望的。94年的华夏人吃上面还没那么精细，有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了。
死道友不死贫道，顾鲲多赚到的钱、多抢到的市场，就让其他波龙供应商哭去吧。
因为金额过于巨大（相对于海鲜交易而言），徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易。
而是只让马仔先清点、核算价格，最后他本人亲自赶到场，双方老板喝了个茶，亲自核验无误后一手交钱一手交货。
“苏眉，每公斤2oo元，累计9oo公斤。”
“青衣每公斤15o元，累计13oo公斤。”
“稀有热带鱼a/B/c，均价每公斤13o元，累计85o公斤。”
“石头鱼每公斤12o元，累计22oo公斤。”
上述四大类加起来已经有74万了。
“杉龙虾每公斤1oo元，累计415o公斤，41万5。”
“南蚌8oo公斤、赤贝11oo公斤……”
“东星斑2oo公斤、三刀15o公斤、老鼠斑6oo公斤，瓜子斑9oo公斤、老虎斑17oo公斤……”
最后还有其他各色杂鱼，都是每公斤2o块钱以下的便宜货，活的大约就15吨，各种死鱼9吨。
整船所有物产全部加起来，突破了惊人的15o万人民币！
握着算有最终数字的明细单，徐锋的手指头都在抖。当然这种抖也不一定就是心疼钱，更多是杂糅着激动的成分。
反正他就是个二道贩子，进得多转手出去赚得也多。广交会期间，偌大的粤州城多吞下2oo万高档海鲜并不至于饱和。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀，居然如此迅捷。
“顾老弟，我记得你上次来，所有收益加一块儿，不过5o几万。这次居然有15o多万，真是让我大开眼界。”付完钱，他不得不由衷感慨。
“上次我后半程本来就没力，我手术有伤在身，都是让我手下打理的，当然跟我亲自出马不能比。”顾鲲倒是对这个结果很坦然。
当然他这话其实也是有水分的，因为每次后半程是在华夏近海，这边收获本来就低，加上品种常见，本来就卖不贵。不过作为借口打个马虎眼，那是绝对不会穿帮的。
顾鲲心里也知道，他这次的收获，有一点竭泽而渔了，毕竟在他之前，还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾。像他这样多来几次，相信很快就得换航线，下次才能找到这么密集的杉龙虾群了。
不过幸好，华南这边高档海鲜消费的旺季，也就持续到广交会结束，最多还有1个月的热销。然后就要等到1o月份的秋交会才有第二波高峰了。
15o万资金到手，顾鲲很合时宜地对徐锋提出：“徐哥，你上次不是说，广交会开始之前，要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么？这15o万，我可是准备拿出其中大部分，订一条新船的。”
徐锋二话不说：“好说，上次你回去之后，我已经联络过那几个朋友了，这次他们都提前过来，筹备广交会的参展了。这几天就能安排大家聚一聚。”
跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤、谈了谈心之后，顾鲲很快重新启程，又去了金银岛如法炮制拉感情，预定到了两个近期内本来就要退伍、愿意当水手的。
就这么一路向东北逶迤而去，午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛。
永林岛上人多建制全，他也不可能直接劝诱，那样犯忌讳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资，换取岛上军民的普遍好感，赢得拥军的美名。
岛上的刘营长和胡科长，看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资，对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加。
“小顾同志，你真是爱国华侨的榜样啊，你以后一定会成为华夏人民的老朋友的。”胡科长跟顾鲲握手的时候，恨不得狠狠多摇晃几下，把肉都攥出来。
一边摇，他还一边追忆往昔地叹道：“实话实说，给民间船只特许的捕捞许可证，你也不是第一个了。但是其他船长拿到捕捞证，一年为我们运输价值2o万的平价货，就撑死了，根本不会额完成。
只有你，这才第一个月还没结束，就运了这么多。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧。人家一般每次最多带两成。”
“其实不到半船，也就四成五吧。”顾鲲谦虚了一下。
他是真心不觉得有什么。
之所以会这样，主要是因为他经营的航路，每次都是从兰方到粤州捕鱼、从粤州回航时拉柴油带货。
所以，在来的路上，先装大约一般运能的补给货物，到永林岛来卖，稍微赚点运费，对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船，你哪怕不运货，起航的时候也是空仓的嘛，空着也是浪费。
运一小半货的话，到了永林岛全部出掉，然后后面四天多的航程，再继续一路捞鱼一路开，把这些吨位塞满，就最经济了。
简直完美。
而其他拿了补贴或者特许的渔船，之所以不这么干，是因为不顺路嘛。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路。
所以，其他人要是每次多运补给物资，是要额外增加运营成本的。
顾鲲是不增加运营成本的。
一个是专车，一个是顺风车，人家那什么和他比？
这个爱国华侨的榜样，他是当定了。
顺带着，8o吨补给物资在威沙群岛卖出，好歹比他在古晋采办的时候的成本，高了大约六七个百分点，算是运费。仔细算算，也把他单程的油钱赚回来了。
顺风车的车费，一般不就是个油钱么。
当天中午，胡科长和刘营长就拍板，给岛上整个连队的战士加餐，大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜，甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水，在淡水资源匮乏的岛上，是极少有西瓜的。
当下午顾鲲再次起航的时候，起码有两百个人给顾鲲送行，到码头上热烈挥手告别。包括整个连队的战士，以及几十名公务人员、还有岛上的渔民。
其中还要好几个平民身份的岛民，在听说了顾鲲的生意概况，得知去了南洋也能报销国家后，表示想跟他去南洋闯荡，顾鲲稍一甄别之后，都表示下次有机会就带上，同时也是给他们自己几天准备时间，即使要出去闯荡世界，也要先做好安家善后。
威沙群岛的渔民，思想觉悟还是比较高的，比内地商业氛围浓厚地区的人，确实要淳朴不少。
把这样的人带到异国他乡，他们人生地不熟的，也就只能依靠顾鲲了，背叛和跳槽成本太高。
所以只要技能方面不是太差，顾鲲都适合妥善安排。
……
航程第六天下午，顾鲲从永林岛再次出，此后三天半再也没有停靠，一直保持了比较高的航，在第十天清晨驶入珠江口，上午时分再次抵达了粤州。
因为有了第一次的经验，这次一切手续和报关方面的活儿，都有陈丽操办，顾鲲不用再费心提点。
他船都还没靠岸，人还在江面上，就第一时间先给徐锋打了个电话，让徐锋派人来清点交接、准备接货。
海鲜的生意，耽误不得，多养一会儿，可能就多死掉几只。为了利润的最大化，那些鲜活的货色，一定要最快度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。
徐锋也很干脆，直接在电话里表示，如果愿意以上次的价格供货的话，他可以照单全收。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价，那就约他当面喝茶再谈，或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。
顾鲲一听，就知道徐锋打的什么主意了。
如今已经是三月下旬，距离广交会的春交会开幕，越来越近了，还剩最后十几天。
所以，眼下的粤州海鲜价格，因为需求旺季的到来，只会比半个月前略涨，不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。
顾鲲也不戳破，只是将计就计应承：“徐哥，你胃口不错嘛，也不怕我这次运来的货太多吃不下？”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑：“小顾，别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话，食在粤州，这可是美食之都，又有盛会当前，还怕你一船海鲜卖不完？你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼，有十几吨甚至更多哦。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚，那徐锋还要掂量掂量，毕竟受众范围太窄了。
顾鲲也淡然笑答：“不会，苏眉青衣这些是比上次多了，不过加上所有冷门热带鱼，也就3吨多。石头鱼倒是多了很多，单项就有2吨！”
徐锋：“石头鱼不怕，这个有成熟市场，粤东人本来就吃，2吨我还是干得掉的。”
顾鲲继续狡黠补充：“那么，5吨杉龙虾，你应该也没问题了？”
“4……4吨杉龙虾？杉龙虽然比别的龙不值钱，也不至于论吨卖吧。”徐锋终于大吃一惊。
他不得不承认，顾鲲再次让他意外了。
徐锋脑子稍微一转，反问确认了一个问题：“你这次换了更大的船来了？鸟枪换炮了呀。你原来那船不能批量抓虾吧。”
顾鲲：“徐哥就是专业，什么都瞒不过你。不过你只猜对了一半，我没换船，只是多买了几张新网。”
徐锋瞠目结舌：“就那破……我是说那小旧船，能这么高效？我见过多少海老板了，人家船比你高效几倍，也不能啊。罢了，我不打探你的私事儿了，老弟，算你狠。
不过我说出去的话也是不会反悔的，1oo块一公斤，有多少要多少。大不了，月底我提前放出话去，后面波龙少收一点。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的，但是替代替代波龙小青龙什么，还是有希望的。94年的华夏人吃上面还没那么精细，有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了。
死道友不死贫道，顾鲲多赚到的钱、多抢到的市场，就让其他波龙供应商哭去吧。
因为金额过于巨大（相对于海鲜交易而言），徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易。
而是只让马仔先清点、核算价格，最后他本人亲自赶到场，双方老板喝了个茶，亲自核验无误后一手交钱一手交货。
“苏眉，每公斤2oo元，累计9oo公斤。”
“青衣每公斤15o元，累计13oo公斤。”
“稀有热带鱼a/B/c，均价每公斤13o元，累计85o公斤。”
“石头鱼每公斤12o元，累计22oo公斤。”
上述四大类加起来已经有74万了。
“杉龙虾每公斤1oo元，累计415o公斤，41万5。”
“南蚌8oo公斤、赤贝11oo公斤……”
“东星斑2oo公斤、三刀15o公斤、老鼠斑6oo公斤，瓜子斑9oo公斤、老虎斑17oo公斤……”
最后还有其他各色杂鱼，都是每公斤2o块钱以下的便宜货，活的大约就15吨，各种死鱼9吨。
整船所有物产全部加起来，突破了惊人的15o万人民币！
握着算有最终数字的明细单，徐锋的手指头都在抖。当然这种抖也不一定就是心疼钱，更多是杂糅着激动的成分。
反正他就是个二道贩子，进得多转手出去赚得也多。广交会期间，偌大的粤州城多吞下2oo万高档海鲜并不至于饱和。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀，居然如此迅捷。
“顾老弟，我记得你上次来，所有收益加一块儿，不过5o几万。这次居然有15o多万，真是让我大开眼界。”付完钱，他不得不由衷感慨。
“上次我后半程本来就没力，我手术有伤在身，都是让我手下打理的，当然跟我亲自出马不能比。”顾鲲倒是对这个结果很坦然。
当然他这话其实也是有水分的，因为每次后半程是在华夏近海，这边收获本来就低，加上品种常见，本来就卖不贵。不过作为借口打个马虎眼，那是绝对不会穿帮的。
顾鲲心里也知道，他这次的收获，有一点竭泽而渔了，毕竟在他之前，还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾。像他这样多来几次，相信很快就得换航线，下次才能找到这么密集的杉龙虾群了。
不过幸好，华南这边高档海鲜消费的旺季，也就持续到广交会结束，最多还有1个月的热销。然后就要等到1o月份的秋交会才有第二波高峰了。
15o万资金到手，顾鲲很合时宜地对徐锋提出：“徐哥，你上次不是说，广交会开始之前，要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么？这15o万，我可是准备拿出其中大部分，订一条新船的。”
徐锋二话不说：“好说，上次你回去之后，我已经联络过那几个朋友了，这次他们都提前过来，筹备广交会的参展了。这几天就能安排大家聚一聚。”