第213章 站着把钱挣了
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房间内只剩下陈安跟楚胜男两人,将自己的任务完成之后,楚寒山便离去了。
而此时的陈安也立刻进入状态,当即询问楚胜男对于目前楚家脱困有什么自己的想法。
对此,楚胜男自然没有什么藏着掖着的,事实上上次她也曾经就此事跟陈安说过一嘴,只是并未详聊。
“我已经托人联系到了棒子国一家最近风头正盛的化妆品厂商,明天会有一个饭局,只要能跟他们达成合作,家族的化妆品市场应该能挺过冲击,并继续运营下去。”
“合作?怎么个合作法?”陈安很快发问。
楚胜男以为陈安不了解化妆品这个行业,因此为他做出了详细的解答。
自从华夏开放市场之后,世界各国的大品牌开始相继到来,原本圈地自萌的化妆品市场首当其冲便受到了强烈的冲击。
也就是从这时候开始,国外厂商开始疯狂营销国货产品质量低下,便宜没好货,国外品牌才高档,值得买等等消费主义观点。
不可否认的是,一开始的时候,国货的确经历过一段时间的野蛮生长,那时候市面上充斥着各种粗制滥造的商品。
可即便如此,仍有许多良心企业坚守底线,只做品质上乘的商品。
且随着外来产品的冲击力越来越大,那些假冒伪劣的产品很快便消失在了市场之中,那些能够存活下来的品牌无一不是经过验证的。
可即便如此,国内厂商无论在营销层面还是产品包装层面上,都无法跟国外厂商相媲美。
这也就是如今为何明明楚家的产品不比国外厂商差,但却依旧毫无出路的主要原因。
二者之间的差距,就在营销跟包装上!
“这家棒子国的厂商名叫SB,你听说过吗?”楚胜男充满期待的看着陈安。
“棒子骨的SB多了去了,我不知道你说的是哪个。”陈安无所谓的摊了摊手。
面对陈安这混不吝的状态,楚胜男一双大眼睛白了他一眼,解释道:“这是棒子国一家风头正盛的化妆品品牌,具体合作条件我们曾经在电话中谈过,基本上明天的饭局就能敲定。”
对于国外厂商所带来的巨大冲击,许多想要活下去的国货除了被收购之外,如今就只剩下跟国外厂商联名合作这一条路可以走了。
如此一来势必会导致利润大幅缩水,还要看人家的脸色,但毕竟能活下来。
此番能活下来就已经很不容易了,这甚至已经是楚胜男的全部要求了。
然而对于陈安来说,他的野心明显不会只有这么一点点,如果一切都按照楚胜男的计划走的话,还要他做什么?
只不过这一切毕竟是楚胜男辛辛苦苦才敲定的计划,因此陈安并没有直接表达出自己的想法,反而是先问了问楚胜男跟棒子国的SB是怎么一种合作方式。
“联名合作其实很简单,无非是巧立名目,拉拢顾客,用棒子国SB的名号,吸引顾客消费,事成之后SB的品牌如数奉还,顾客的消费三七分账。”
“咱们付出了这么多,自己的产品线,自己的销售渠道,自己做推广,最终竟然只能得到七成?”陈安有些不可置信的望着楚胜男,一瞬间忽然有种对方在开玩笑的感受。
“七成是人家的,咱们只能得到三成。”楚胜男马上做出解释。
这下陈安可就不能接受了,好家伙脏活累活都让自己干了,成本也都出在自己身上,棒子国的SB出一个牌子,就能得到七成,这是啥意思?
“我们这不成了跪着要饭的了吗?”
“你要非这么想我也没办法,搞联名合作可不就是跪着要饭嘛!”
楚胜男也无奈的摊了摊手,谁让目前行情就是如此,不低头只能饿死。
如此选择,让陈安都气笑了,只见他就这样直勾勾的盯着楚胜男问道:“咱们有生产渠道,也有销售渠道,掌握了这两样,能不能把钱挣了?”
“不能。”楚胜男摇摇头:“那样只会饿死。”
“所以联名就饿不死,只是跪着要饭?”陈安不可置信的再次发问。
楚胜男点点头。
现在情况已经很明朗了,此时的楚家只有两个选择,选择要面子,自己干就是饿死,选择跟棒子国的SB联名就是跪着要饭。
好像是感受到了陈安心中的不甘,楚胜男只能在一旁安慰到:“这也是没办法的事情,我们想要活下去,想要挣钱,只能先跪着把饭要来,先活下去比啥都强。”
“你说的很对。”陈安一声长叹:“但我腿脚不好,跪不下去!”
整个人猛的伸出手,抓住楚胜男的玉手,这一刻陈安的双眸是那样凌厉,那样坚定,“我答应叔公的请求,拯救整个楚家,可不仅仅只是让楚家跪着要饭的,而是还是跟棒子要饭!”
“那你究竟想要什么?”楚胜男不解的发问。
“要什么?”陈安不自觉眯缝其双眼,一道冷芒一闪而逝:“我要站着把钱挣了!”
此时此刻,感受到陈安的坚定,说实话楚胜男内心是很激动的,因为她能实实在在的感受到陈安的热血跟冲劲。
可是一切放在生意场上面,可就不一样了。
一味的热血有冲劲是无法活下去的,生意不就是你赚我赔,拉下脸来跪着要饭吗?
陈安的热血或许会激励一些人,但绝对不是在做生意。
此时的楚胜男甚至开始在思考,楚寒山的选择究竟是否正确了,看陈安这样子,好像根本就不懂化妆品这个行业,如此一来,他真的能拯救楚家吗?
有些事,楚胜男的确没猜错,陈安不懂化妆品行业,但他懂生意。
生意做到一定程度上都是互通的,化妆品本身也是一种产品,陈安能卖出其他的产品,为什么就卖不出化妆品?
对于此时楚胜男的不信任,陈安看在眼里,但他并没有解释什么。
在事实发生之前,一万句解释都是苍白无力的,不如用实际行动证明一切。
楚胜男明天想要跟棒子国的SB见一面,谈一谈,那很好,陈安也会跟她一起去。到时候陈安很想看看,这群棒子国的垃圾,还能嚣张到什么程度!
无论怎样,此时的陈安已经坚定了一点。
他腿脚不好,跪不下!
房间内只剩下陈安跟楚胜男两人,将自己的任务完成之后,楚寒山便离去了。
而此时的陈安也立刻进入状态,当即询问楚胜男对于目前楚家脱困有什么自己的想法。
对此,楚胜男自然没有什么藏着掖着的,事实上上次她也曾经就此事跟陈安说过一嘴,只是并未详聊。
“我已经托人联系到了棒子国一家最近风头正盛的化妆品厂商,明天会有一个饭局,只要能跟他们达成合作,家族的化妆品市场应该能挺过冲击,并继续运营下去。”
“合作?怎么个合作法?”陈安很快发问。
楚胜男以为陈安不了解化妆品这个行业,因此为他做出了详细的解答。
自从华夏开放市场之后,世界各国的大品牌开始相继到来,原本圈地自萌的化妆品市场首当其冲便受到了强烈的冲击。
也就是从这时候开始,国外厂商开始疯狂营销国货产品质量低下,便宜没好货,国外品牌才高档,值得买等等消费主义观点。
不可否认的是,一开始的时候,国货的确经历过一段时间的野蛮生长,那时候市面上充斥着各种粗制滥造的商品。
可即便如此,仍有许多良心企业坚守底线,只做品质上乘的商品。
且随着外来产品的冲击力越来越大,那些假冒伪劣的产品很快便消失在了市场之中,那些能够存活下来的品牌无一不是经过验证的。
可即便如此,国内厂商无论在营销层面还是产品包装层面上,都无法跟国外厂商相媲美。
这也就是如今为何明明楚家的产品不比国外厂商差,但却依旧毫无出路的主要原因。
二者之间的差距,就在营销跟包装上!
“这家棒子国的厂商名叫SB,你听说过吗?”楚胜男充满期待的看着陈安。
“棒子骨的SB多了去了,我不知道你说的是哪个。”陈安无所谓的摊了摊手。
面对陈安这混不吝的状态,楚胜男一双大眼睛白了他一眼,解释道:“这是棒子国一家风头正盛的化妆品品牌,具体合作条件我们曾经在电话中谈过,基本上明天的饭局就能敲定。”
对于国外厂商所带来的巨大冲击,许多想要活下去的国货除了被收购之外,如今就只剩下跟国外厂商联名合作这一条路可以走了。
如此一来势必会导致利润大幅缩水,还要看人家的脸色,但毕竟能活下来。
此番能活下来就已经很不容易了,这甚至已经是楚胜男的全部要求了。
然而对于陈安来说,他的野心明显不会只有这么一点点,如果一切都按照楚胜男的计划走的话,还要他做什么?
只不过这一切毕竟是楚胜男辛辛苦苦才敲定的计划,因此陈安并没有直接表达出自己的想法,反而是先问了问楚胜男跟棒子国的SB是怎么一种合作方式。
“联名合作其实很简单,无非是巧立名目,拉拢顾客,用棒子国SB的名号,吸引顾客消费,事成之后SB的品牌如数奉还,顾客的消费三七分账。”
“咱们付出了这么多,自己的产品线,自己的销售渠道,自己做推广,最终竟然只能得到七成?”陈安有些不可置信的望着楚胜男,一瞬间忽然有种对方在开玩笑的感受。
“七成是人家的,咱们只能得到三成。”楚胜男马上做出解释。
这下陈安可就不能接受了,好家伙脏活累活都让自己干了,成本也都出在自己身上,棒子国的SB出一个牌子,就能得到七成,这是啥意思?
“我们这不成了跪着要饭的了吗?”
“你要非这么想我也没办法,搞联名合作可不就是跪着要饭嘛!”
楚胜男也无奈的摊了摊手,谁让目前行情就是如此,不低头只能饿死。
如此选择,让陈安都气笑了,只见他就这样直勾勾的盯着楚胜男问道:“咱们有生产渠道,也有销售渠道,掌握了这两样,能不能把钱挣了?”
“不能。”楚胜男摇摇头:“那样只会饿死。”
“所以联名就饿不死,只是跪着要饭?”陈安不可置信的再次发问。
楚胜男点点头。
现在情况已经很明朗了,此时的楚家只有两个选择,选择要面子,自己干就是饿死,选择跟棒子国的SB联名就是跪着要饭。
好像是感受到了陈安心中的不甘,楚胜男只能在一旁安慰到:“这也是没办法的事情,我们想要活下去,想要挣钱,只能先跪着把饭要来,先活下去比啥都强。”
“你说的很对。”陈安一声长叹:“但我腿脚不好,跪不下去!”
整个人猛的伸出手,抓住楚胜男的玉手,这一刻陈安的双眸是那样凌厉,那样坚定,“我答应叔公的请求,拯救整个楚家,可不仅仅只是让楚家跪着要饭的,而是还是跟棒子要饭!”
“那你究竟想要什么?”楚胜男不解的发问。
“要什么?”陈安不自觉眯缝其双眼,一道冷芒一闪而逝:“我要站着把钱挣了!”
此时此刻,感受到陈安的坚定,说实话楚胜男内心是很激动的,因为她能实实在在的感受到陈安的热血跟冲劲。
可是一切放在生意场上面,可就不一样了。
一味的热血有冲劲是无法活下去的,生意不就是你赚我赔,拉下脸来跪着要饭吗?
陈安的热血或许会激励一些人,但绝对不是在做生意。
此时的楚胜男甚至开始在思考,楚寒山的选择究竟是否正确了,看陈安这样子,好像根本就不懂化妆品这个行业,如此一来,他真的能拯救楚家吗?
有些事,楚胜男的确没猜错,陈安不懂化妆品行业,但他懂生意。
生意做到一定程度上都是互通的,化妆品本身也是一种产品,陈安能卖出其他的产品,为什么就卖不出化妆品?
对于此时楚胜男的不信任,陈安看在眼里,但他并没有解释什么。
在事实发生之前,一万句解释都是苍白无力的,不如用实际行动证明一切。
楚胜男明天想要跟棒子国的SB见一面,谈一谈,那很好,陈安也会跟她一起去。到时候陈安很想看看,这群棒子国的垃圾,还能嚣张到什么程度!
无论怎样,此时的陈安已经坚定了一点。
他腿脚不好,跪不下!